如何借助增長預(yù)算為公司贏利

目錄/提綱：……
第一、來自發(fā)展停滯或生產(chǎn)萎縮的產(chǎn)品生產(chǎn)線
第二、從那些沒有增長、市場份額實際上在不斷下降卻硬撐下去的部門獲取資源
第三、對傳統(tǒng)預(yù)算資金如研發(fā)資金等進(jìn)行重新分配
第四、來源于領(lǐng)導(dǎo)者的大膽決策
……
每個人都希望公司出現(xiàn)贏利性的收入增長。但是，管理者們很少有人能夠明確地了解他們需要做什么才能實現(xiàn)這一點。美國著名的管理大師拉姆。查蘭在此文中，向我們講述了如何利用增長預(yù)算來克服成本管理中存在的漏洞問題，從而為公司創(chuàng)造更多的贏利增長。
　　增長預(yù)算概念的基礎(chǔ)就是了解公司當(dāng)前為了實現(xiàn)短期、中期以及長期收入所支出與收入的比例，它是通過控制過程以及堅持完成等一系列內(nèi)容實現(xiàn)收入增長的專門方式，也是適當(dāng)分配資源、實現(xiàn)短期與長期目標(biāo)均衡的有效工具。
　　公司都希望出現(xiàn)贏利性的收入增長。但是，管理者們很少有人能夠明確地了解他們需要做什么才能實現(xiàn)這一點。增長預(yù)算概念的基礎(chǔ)就是了解公司當(dāng)前為了實現(xiàn)短期（今年）、中期（年）、長期（年或年以上）收入所支出與收入的比例。這是我在為顧客提供咨詢服務(wù)的過程中總結(jié)出的想法，
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門，增長資源幾乎分布于預(yù)算表的各個方面。更糟的是，這些成本不在任何具體的時間段內(nèi)與收入增長相聯(lián)系。
　　例如，某軟件公司投入巨額資金調(diào)查市場的變化，或者投入資源整頓銷售力量，是為了使公司具有整套產(chǎn)品方案的銷售能力，而不僅僅進(jìn)行單個軟件產(chǎn)品的銷售。再讓我們假設(shè)，某消費品公司計劃投資建立新物流系統(tǒng)和設(shè)施，以便能掌握成千上萬的個人控股單位的情況。加快客戶的存貨周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流動。這些都是對中長期有益的重要投資，但是實現(xiàn)這些計劃的財政資源卻分布在公司各個部門的預(yù)算里。如果將這些分散的預(yù)算都集中放在增長預(yù)算中，那么公司就可以集中精力嚴(yán)格地使用資源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
　　增長預(yù)算是掌握公司今后投資的簡便方式。畢竟，你是在根據(jù)增長預(yù)算來投資項目，而這一項目的目的就是通過新產(chǎn)品或服務(wù)來增加今后的收入。
　　增長預(yù)算不僅為公司計劃如何去尋找增長，而且?guī)椭景才刨Y金以支持這些項目。這項預(yù)算必須對公司的每一位成員保持透明，使員工們了解公司正在致力于不斷尋找更高的收入增長。
　　這比領(lǐng)導(dǎo)者強調(diào)什么會吸引他們的注意力要有效多了。它告訴公司里的每個人，領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為什么是重要的（也就是在含蓄地告訴大家什么是不重要的）。增長預(yù)算揭示了領(lǐng)導(dǎo)者將如何為那些能夠帶來收入增長的項目和想法提供資金支持。
　　增長預(yù)算應(yīng)該有質(zhì)量審查，并在執(zhí)行過程中對它監(jiān)督，而且，應(yīng)該與成本預(yù)算一樣得到同等的重視，對執(zhí)行情況進(jìn)行回顧審查。如果你在提升銷售能力方面花費了萬美元，那么你必須嚴(yán)格、有計劃地評估這是否增加了收入和利潤。
　　沒有增長預(yù)算會怎樣？
　　同時，增長預(yù)算也是找出公司增長計劃漏洞的有效工具。事實上，當(dāng)公司缺乏增長預(yù)算時，其收入增長宏偉計劃的不穩(wěn)固基礎(chǔ)就會顯現(xiàn)出來。例如，某年贏利額為億美元的公司首席執(zhí)行官最近宣布，他的公司將在年之內(nèi)使銷售額翻一番。他告訴董事會，增長的一半將在內(nèi)部產(chǎn)生，另一半則將通過購并獲得。
　　董事會成員問他，你將采用何種增長預(yù)算實現(xiàn)如此快速的擴張。然而他從沒用過這種方式考慮增長，因此，他讓他的團隊收集公司用于增加收入的所有開支，包括在產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓(xùn)、市場調(diào)研等方面的費用。他發(fā)現(xiàn)，這些開支不到現(xiàn)在收入的當(dāng)然他同時也發(fā)現(xiàn)了用于增長的開支是支離破碎的，而且沒有給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)先。
　　基于對如何在本行業(yè)中取得成功的認(rèn)識，他清楚地意識到是根本不足以實現(xiàn)大幅增長的。在首次準(zhǔn)備增長預(yù)算的過程中，他認(rèn)識到，要想在個月內(nèi)實現(xiàn)這些收入，就必須加大投入。
　　增加收入需要多大的投入，這一點并沒有嚴(yán)格的規(guī)定。行業(yè)不同，具體的數(shù)字也不同。這些行業(yè)中的每個公司也不一樣。但是它們都需要編制增長預(yù)算，并且建立定期回顧審查的制度，而且在此過程中要關(guān)注以下問題：
　　收入及其所需的開支是否符合實際？哪一項開支需要增加或減少？
　　項目進(jìn)行到不同的階段時，人事任用是否適當(dāng)？
　　執(zhí)行的效果如何？如果需要，應(yīng)在哪些方面加以 ……（未完，全文共3096字，當(dāng)前僅顯示1564字，請閱讀下面提示信息。收藏《如何借助增長預(yù)算為公司贏利》）