縣長與政協(xié)委員“面對面”活動講話

目錄/提綱：……
一是主題貼近需求
二是分析深入透徹
三是建議操作可行
一、以慢不得的危機感，全面認(rèn)清當(dāng)前形勢
二、以等不牢的緊迫感，全面加快轉(zhuǎn)型步伐
三、以坐不住的責(zé)任感，全面凝聚工作合力
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縣長與政協(xié)委員“面對面”活動講話

*主席，各位副主席，秘書長，各位委員，同志們：
與政協(xié)委員“面對面”活動，是政協(xié)委員反映意見建議的重要平臺，是黨委政府聽取意見建議的重要渠道，也是推動各項重點工作落實的重要載體。一直以來，縣政協(xié)以及廣大政協(xié)委員緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，認(rèn)真履行政治協(xié)商、參政議政、民主監(jiān)督職能，為安吉經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。借此機會，我代表縣委縣政府，對縣政協(xié)和廣大政協(xié)委員表示衷心的感謝！
剛才，***主席作了本次活動綜述，8位委員和2位群眾代表分別作了專題發(fā)言，提出了很多寶貴的意見建議，針對性、操作性、啟發(fā)性都很強，三點感受比較深刻：一是主題貼近需求。實施現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)振興工程是縣委縣政府三大主攻方向之一，綠色家居產(chǎn)業(yè)作為我縣傳統(tǒng)支柱性產(chǎn)業(yè)，加強內(nèi)貿(mào)品牌和營銷渠道建設(shè)，正是加快實現(xiàn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)振興的內(nèi)在要求。因此，縣政協(xié)的這一選題，緊扣縣委縣政府中心工作，符合安吉當(dāng)下發(fā)展實際，充分體現(xiàn)了縣政協(xié)服務(wù)中心、助推發(fā)展的大局意識。二是分析深入透徹。大家前期都進(jìn)行了認(rèn)真準(zhǔn)備和深入調(diào)研，既走訪了縣內(nèi)職能部門、屬地平臺、重點外貿(mào)企業(yè)、椅業(yè)行業(yè)協(xié)會，還專門赴紹興、臺州等地實地考察，獲取了大量的“第一手”
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市場占比僅為28%。因此，在外貿(mào)形勢緊張，國內(nèi)市場被江蘇蠡口、廣東佛山等先發(fā)地區(qū)基本壟斷情況下，打開國內(nèi)市場銷售渠道，就成為我們解決的首要問題。一方面，要做實傳統(tǒng)線下營銷。就目前而言，參加展會等傳統(tǒng)線下營銷模式仍然是市場營銷的主要手段，仍然發(fā)揮著一定的市場開拓作用。下一步，我們要把眼光聚焦到中國（上海）國際家具博覽會、廣州國際家具博覽會等一批國內(nèi)知名度高、影響力大、市場反響好的大型展銷會，出臺完善政策辦法，推動建立常態(tài)化聯(lián)系和信息共享暢通機制，鼓勵和支持企業(yè)積極參展，進(jìn)一步尋找優(yōu)質(zhì)客源，切實推動打開內(nèi)貿(mào)市場。另一方面，要大力推廣線上營銷。如果說做實傳統(tǒng)線下營銷，是選擇彎道超車的話，那實施線上營銷，就是選擇換道超車。當(dāng)前，“平臺經(jīng)濟(jì)”“直播經(jīng)濟(jì)”等線上經(jīng)濟(jì)如火如荼，淘寶商城、京東自營、抖音、小紅書等線上消費已經(jīng)成為了廣大老百姓居家購物的主要選擇，我們要搶抓機遇，想法設(shè)法搭上順風(fēng)車，充分利用互聯(lián)網(wǎng)流量、信用、數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為安吉椅業(yè)企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)提供新的解題方式。這方面，我們既要積極引導(dǎo)企業(yè)與京東、抖音等既有的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建立合作，實現(xiàn)平臺帶貨、直播帶貨，也要積極打造自己本土的官方線上營銷平臺。今年7月，我們推廣上線了“安吉優(yōu)品匯”區(qū)域公共品牌自主平臺，為展示和銷售安吉白茶、安吉轉(zhuǎn)椅等本土特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭建了官方的線上展銷平臺。3個月以來，產(chǎn)品銷往全國各地，累計營業(yè)額達(dá)到4850萬元，實現(xiàn)利潤近400萬元。比如，大康近期成功上線4款露營椅，目前預(yù)訂5萬把、營銷1萬把，營業(yè)額達(dá)到152萬元。實踐證明，這條路是能夠走得通的。
第二，要聚焦建強品牌，著力解決占穩(wěn)市場的問題。隨著生活條件的日益改善，中國老百姓越來越注重品牌意識、質(zhì)量意識。我們綠色家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式多以代加工貼牌生產(chǎn)為主，專注于“以單定產(chǎn)”“以量謀利”，在國內(nèi)市場打不開局面，最主要的原因還是缺乏優(yōu)質(zhì)的自主內(nèi)貿(mào)品牌。試想一下，現(xiàn)在除了安吉以外其他地區(qū)的消費者，都不知道安吉椅業(yè)這個品牌，怎么會來買你的產(chǎn)品。因此，迫切需要我們增強品牌意識，打造屬于自己的品牌形象，花大力氣以品牌效應(yīng)來帶動開拓和鞏固國內(nèi)市場。近幾年，縣委縣政府著力打造安吉白茶母子商標(biāo)，取得了很好的成效，安吉白茶品牌價值連續(xù)13年位列全國區(qū)域公共品牌前十強。我覺得，這是很好的案例。安吉椅業(yè)想要走出發(fā)展困境，就必須要抱團(tuán)取暖，攜手共進(jìn)，全面構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)公共品牌與企業(yè)自主品牌相協(xié)同的母子品牌。一方面，要全面打響“世界椅·安吉造”區(qū)域公共品牌。區(qū)域公共品牌，是一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展水平的重要體現(xiàn)，是整個行業(yè)快速開拓市場的有效手段。因此，想要推動安吉椅業(yè)集體進(jìn)軍國內(nèi)市場，就必須把“世界椅·安吉造”區(qū)域公共品牌全面打響。近幾年，我們在這方面已經(jīng)有了不少探索，比如，在高鐵動車上冠名“安吉椅業(yè)號”，在國內(nèi)知名電商平臺、大型家具博覽會上投放“安吉椅業(yè)”品牌宣傳廣告等，取得了一定成效，但還有很多提升的空間。目前，我們謀劃在11月上旬，舉辦首屆世界椅·安吉造 2022安吉椅業(yè)品牌推介暨“坐享世界”分享會，目的就是參考烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會、德清世界地理信息大會等地做法，全面打響“世界椅·安吉造”區(qū)域公共品牌，帶動安吉椅業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場。另一方面，要建強建好企業(yè)自主品牌。從短期看，可以兼并收購一批成熟品牌。直接收購現(xiàn)有成熟品牌，是企業(yè)自身快速擁有高端品牌的重要一步。目前，縣委縣政府正在謀劃出臺工業(yè)經(jīng)濟(jì)政策，考慮專門拿出一筆資金用于支持和鼓勵企業(yè)兼并重組，對縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)椅業(yè)企業(yè)兼并收購縣外、縣內(nèi)同行業(yè)知名品牌企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，最高可獲得200萬元獎勵。從長遠(yuǎn)看，還是要創(chuàng)建自己的自主品牌。創(chuàng)建自主品牌，是企業(yè)競爭力和生命力的集中表現(xiàn)，想要擺脫“貼牌”的標(biāo)簽，想要深耕國內(nèi)市場，就必須要有自己的自主品牌。
第三，要聚焦創(chuàng)新賦能，著力解決引領(lǐng)市場的問題。我們推動綠色家居國內(nèi)市場開拓，決不是僅僅局限于打開市場、占穩(wěn)市場就行了，而是要像開拓外貿(mào)市場那樣從白手起家到行業(yè)龍頭，逐步成為國內(nèi)綠色家居的龍頭老大。在這方面，關(guān)鍵是加強科技創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)自身核心競爭力。一方面，要針對國內(nèi)市場需求，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。商品有沒有市場，最核心還是產(chǎn)品受不受歡迎。國際市場和國內(nèi)市場在產(chǎn)品類型、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、 ……（未完，全文共4496字，當(dāng)前僅顯示2271字，請閱讀下面提示信息。收藏《縣長與政協(xié)委員“面對面”活動講話》）