風投潮給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來危險

年是本土網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)的一個高峰年，哪個時候創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營很簡單，做基礎(chǔ)服務(wù)！比如給企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站、賣域名空間、架設(shè)企業(yè)局域網(wǎng)，偶爾做一點簡單網(wǎng)絡(luò)推廣。塊錢蒙企業(yè)一個域名可以賺多，網(wǎng)站建設(shè)也被看成高科技，隨便一個少則多，多則十幾萬，有些非常離譜的單子，建設(shè)一個所謂的大型企業(yè)網(wǎng)站，有近百萬的案例！總之是能蒙錢的。小公司往往因為一個單子成了“大公司”，慢慢的競爭激烈了就沒那么好賺了，的域名變成塊，幾萬的網(wǎng)站變成塊，局域網(wǎng)連保安都會整了當然就沒錢收了。**年網(wǎng)絡(luò)實名又催生了一批創(chuàng)業(yè)者賺到錢！是把中國漫天要價的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)變成了規(guī)范的折扣形式，網(wǎng)絡(luò)公司賺錢就變成了靠銷售實力和服務(wù)換取折扣的形式。
　　**年又是一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的高峰年，但是這次高峰是有游戲規(guī)則的理智創(chuàng)業(yè)年，表面的現(xiàn)象是資本瘋了一樣的往中國跑，前面搜狐、百度、雅虎……等等一系列的收購刺激了草根和埋頭做銷售的渠道公司，再就是紛紛擾擾的納斯達克中國軍團，也讓一部
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信經(jīng)驗、概念和技術(shù)，無數(shù)躲過寒冬的公司陷進了自營項目的死胡同！有自己做管理軟件的，有做電子商務(wù)平臺的，有做……總之眼睛都盯著資本和上市，銷售賺來的錢輸送給項目，市場競爭和精力過多投資到項目導致銷售乏力，于是原本好好的公司就因為上了項目整得不死不活！為什么會這樣？我研究過幾個原因：
　�。ǎ┤肆Y源結(jié)構(gòu)不健全。大多數(shù)渠道銷售公司從草根開始創(chuàng)業(yè)，中途的發(fā)展偏重直銷人才的培養(yǎng)，行政管理、商業(yè)策劃、技術(shù)三個重要領(lǐng)域的人才極度匱乏。因此渠道公司被稱為“貨郎團”，直銷當家業(yè)績決定地位，所以渠道公司人才流動很大，缺少團隊管理和商業(yè)規(guī)劃，在似圖轉(zhuǎn)型的過程中，所運營項目得不到市場規(guī)劃和執(zhí)行，沒有全局觀念，再好的項目沒有專業(yè)人才去執(zhí)行也是沒用的。
　�。ǎ┟孕偶夹g(shù)、概念和經(jīng)驗導致錯誤決策。在中國，做技術(shù)的有一個很變態(tài)的現(xiàn)象，每一個人都認為“自己是世界最牛逼的”，公司老板經(jīng)常被技術(shù)的“牛想法”打動，并深以為是！再就是迷信自己所謂的經(jīng)驗和影響力，事實上，技術(shù)頂尖的人早被大公司收編了，再就是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到應(yīng)用為大，技術(shù)在一個項目成敗中起到的作用僅僅占，一個項目最終能不能成功，決定權(quán)在經(jīng)營和運作！因此項目成了閉門造車和坐井觀天的犧牲品。
　�。ǎ┵Y金。不管是概念項目還是技術(shù)項目，重要環(huán)節(jié)不是概念多懸乎或者技術(shù)多牛，重要的是概念或者技術(shù)要降落到運用，降落的過程就是市場推廣和宣傳，這是需要大量資金支持的，任何一個項目的落地，并非象想象的那么容易，要多少錢，怎么花錢，怎么賺錢……等等問題都需要事先做好充分的準備，千萬別去賭風險投資，認為折騰出點名頭就會有風險投資來救火，這樣的想法是愚蠢的，我們渠道公司身上種有多多少少“雜牌軍”的味道，我們的優(yōu)勢是銷售和服務(wù)，如果放棄這些優(yōu)勢去玩概念，死路一條！
　　風險投資瘋了，那是他們的事！別人被收購了，也是別人的事！我曾經(jīng)在很多文章里寫過“中國互聯(lián)網(wǎng)嚴重脫離市場在獨自裸奔”，資本和概念怎么鬧是人家的事，雖然我們同是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，但是我們站在市場的第一線，最清楚客戶的情況和市場的情況，因此我們還要繼續(xù)堅持，堅持到基于市場應(yīng)用的投資成熟，我們的春天就真的來了！
　　二：新生力量的盲奔
　　新生力量大多是老公司分離出來的銷售精英，或者傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)過來投資互聯(lián)網(wǎng)的，有個共同的特點，知其一不知其二！以為互聯(lián)網(wǎng)的錢就那么好賺，也或者看著熱鬧，過一把創(chuàng)業(yè)的癮！事實上大多數(shù)這樣的創(chuàng)業(yè)者將要付出慘痛的代價，這些代價用來學習管理、經(jīng)營和選擇的經(jīng)驗，我在《烽煙四起，中國互聯(lián)網(wǎng)再現(xiàn)亂世》已經(jīng)分析到了“當一個渠道商一天要面臨幾十個招募電話或者拜訪，選代理產(chǎn)品就成了頭疼的事！當一個企業(yè)一天要面對幾十個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推銷，選服務(wù)就成了頭疼的事！企業(yè)頭疼了，我們的錢就難賺了”。新生力量因為市場經(jīng)驗缺乏，很容易被項目商誤導上賊船，比如前面剛開打的短信網(wǎng)址官司，不知道有多少幼稚的代理商欲哭無淚！商務(wù)網(wǎng)站城市分站，數(shù)十萬的代理加盟費，又不知道會有多少新生代理家破人亡！林林總總的項目多如牛毛，如何選擇乘涼的大樹是件很傷腦子的事！套用“中國互聯(lián)網(wǎng)嚴重脫離市場在獨自裸奔”，說項目沒價值說不過去，任何一個項目都確實有它實在的價值，但是目前的互聯(lián)網(wǎng)項目都是基于互聯(lián)網(wǎng)而不是基于市場的，而我們是站在市場一線的代理商，我們需要基于市場的項目，否則沒人買帳！
　　新生力量經(jīng)常因為 ……（未完，全文共3565字，當前僅顯示1801字，請閱讀下面提示信息。收藏《風投潮給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來危險》）