跟隨產(chǎn)品去流浪——從產(chǎn)品生命周期看中小企業(yè)的產(chǎn)品策略

　　
　　
　　
　　中小企業(yè)的生存和發(fā)展與其產(chǎn)品性質(zhì)有密切的關(guān)系。中小企業(yè)的生命周期常常表現(xiàn)為產(chǎn)品的開發(fā)、上市到退出的過程�？疾熘行∑髽I(yè)發(fā)展的歷程，就會發(fā)現(xiàn)，那些能夠長期獲得生存的中小企業(yè)，在于他們能夠巧妙處理產(chǎn)品生命周期與企業(yè)的生存和發(fā)展的關(guān)系。
　　中小企業(yè)的命運往往是“成也蕭何，敗也蕭何”，如何擺脫“一棵樹上吊死”的宿命
　　所謂產(chǎn)品生命周期，就是產(chǎn)品進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程。產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段：產(chǎn)品創(chuàng)新階段，市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。
　　大型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍廣闊，生產(chǎn)產(chǎn)品品種眾多，某一產(chǎn)品市場衰退，還有其它產(chǎn)品維持，因此，個別產(chǎn)品處于衰退階段，不足以對大企業(yè)產(chǎn)生致命的威脅。中小企業(yè)則不同，由于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，產(chǎn)品單一，通常只經(jīng)營少數(shù)幾個品種的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的正常銷售成為維持企業(yè)生存的基礎(chǔ)。因此，這些產(chǎn)品的生命周期，通常決定著中小企業(yè)的生命周期過程。在我國，中小企業(yè)發(fā)展的起伏，都與社會對某種商品的消費有關(guān)。當某種商品成為社會消費的時尚，生產(chǎn)該種商品的企業(yè)就會獲得快速的發(fā)展，而當社會對該商品的需求消失的時候，生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)就遇到生存危機，開始大量死亡。
　　計劃經(jīng)濟年代，國有中小企業(yè)生
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的生命也因此獲得延長。但是，不斷變化的市場需求，如果缺乏持續(xù)的創(chuàng)新，那么，中小企業(yè)固守一種產(chǎn)品的生產(chǎn)將是極其危險的。
　　模仿策略——應(yīng)運而生的計謀
　　我國大多數(shù)中小企業(yè)靠模仿起家，也靠模仿生存。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)能力不足，在新產(chǎn)品新項目的選擇上，反映出中國的特色。目前，大量中小企業(yè)都是利用相對落后的技術(shù)和工藝，生產(chǎn)容易模仿的各種技術(shù)要求較低的普通商品，也通過模仿實現(xiàn)產(chǎn)品的更新。許多中小企業(yè)就是采取這種策略，不知不覺中突破產(chǎn)品生命的界限，擺脫產(chǎn)品生命終結(jié)對企業(yè)生存的影響。部分中小企業(yè)在模仿過程能夠逐漸更新產(chǎn)品品種，因而，企業(yè)也能夠緊跟市場變化，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在舊產(chǎn)品生命周期終結(jié)后繼續(xù)維持企業(yè)的生存。
　　大企業(yè)面對激烈的市場競爭，能夠依靠自己雄厚的資金、技術(shù)，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，開拓新的生產(chǎn)領(lǐng)域，克服產(chǎn)品衰退所造成的負面影響，從而保持企業(yè)發(fā)展的勢頭。中小企業(yè)沒有大企業(yè)的實力，只要能夠跟隨市場變化，及時模仿，在大企業(yè)還沒有牢固控制市場的時候，也能占有相應(yīng)的市場。當大企業(yè)通過廣告新聞媒介向全國宣傳其產(chǎn)品的時候，雖然形成對該種新產(chǎn)品的需求，但由于中國幅員廣大，我國的大型企業(yè)仍沒有能力在全國范圍內(nèi)迅速廣泛地出售其產(chǎn)品，因而，中小企業(yè)就可以借助大企業(yè)所刮起的消費浪潮，細分市場，及時推出自己生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，占領(lǐng)部分市場。
　　在我國，中小企業(yè)這種策略之所以能夠成功，得益于我國較為落后的產(chǎn)品流通銷售體系。由于現(xiàn)代流通體系尚未建立，大企業(yè)必須依賴中間商在全國各地推銷其產(chǎn)品，但為建立起產(chǎn)品銷售體系，企業(yè)需要投入大量的資金，由于高額的商品推銷費用，增加企業(yè)經(jīng)營成本，提高了商品銷售價格。這樣，中小企業(yè)就可以利用大企業(yè)所開拓的市場，憑借自己對局部市場銷售渠道的了解，能夠以較低的銷售成本，彌補企業(yè)生產(chǎn)不具規(guī)模的缺陷，因此，其產(chǎn)品仍可以與大企業(yè)在局部市場展開競爭。這不失為節(jié)省費用，減少投資風(fēng)險的有效辦法。
　　我國各個經(jīng)濟領(lǐng)域都沒有形成有市場絕對控制力的大型企業(yè)。國內(nèi)大型和超大型的生產(chǎn)性企業(yè)，其產(chǎn)品的市場占有份額都不占絕對優(yōu)勢。它們的技術(shù)水平雖然高于中小企業(yè)，但其先進的程度并不足以把中小企業(yè)徹底擊垮，加上_上的弊端，使其規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢大打折扣。于是，我國新產(chǎn)品的開發(fā)，通常由某一有實力的大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潮流，而中小企業(yè)則隨后緊跟，參與市場競爭，大中小企業(yè)共同造勢，推波助瀾，迅速形成消費熱潮，中小企業(yè)也能夠從中獲得部分的市場份額。中小企業(yè)的加入，雖然增加了市場競爭的激烈程度，但是，也正是中小企業(yè)的參加，又促進了市場繁榮，進一步刺激起社會的消費需求，因此，中小企業(yè)的模仿對新產(chǎn)品的普及和市場的開拓也起了一定的促進作用。大企業(yè)限于自身生產(chǎn)和市場開拓能力的限制，也樂于看到中小企業(yè)的模仿。而且，中小企業(yè)雖是大企業(yè)的競爭對手，但它們的目標市場畢竟存在一定的差別，大企業(yè)實際上也難以完全控制和排擠中小企業(yè)。
　　我國中小企業(yè)不僅模仿大企業(yè)的新產(chǎn)品，而且中小企業(yè)之間也相互進行大量模仿現(xiàn)象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠在部分地區(qū)集結(jié)，就應(yīng)該歸功于農(nóng)民的模仿�？梢哉f，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展離不開能人的帶動。領(lǐng)先者的示范和模仿者的跟隨是中小企業(yè)形成集群的關(guān)鍵。所以，政府對企業(yè)成功的經(jīng)驗，都廣泛加以宣傳，鼓勵中小企業(yè)積極學(xué)習(xí)模仿。
　　許多學(xué)者對我國中小企業(yè)模仿導(dǎo)致的過度競爭頗有看法。在壟斷程度較低的產(chǎn)業(yè)，新生產(chǎn)者進入容易，企業(yè)眾多，一種新產(chǎn)品面世，就會有人模仿。浙江省永康市在年的月只有少數(shù)幾家企業(yè)小批量生產(chǎn)不銹鋼保溫杯，由于該產(chǎn)品有良好的市場銷路，～月份生產(chǎn)廠家數(shù)量逐步提高，到月份之后，旺盛的市場需求，引發(fā)產(chǎn)品供不應(yīng)求，高額的利潤促使大量生產(chǎn)五金制品的中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，突擊上馬生產(chǎn)保溫杯，到年底的高峰期，有家專門從事保溫杯生產(chǎn)及與其配套的廠家，全市保溫杯生產(chǎn)線擴張到多條。但到月之后，銷路迅速萎縮，產(chǎn)量開始急劇下降，年月保溫杯產(chǎn)值僅為高峰期的／。
　　不銹鋼保溫杯沒有特殊生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)者的進入和退出都是正常的。有人認為這是企業(yè)的短期行為，但我們不能以對大企業(yè)的觀念理解中小企業(yè)，這實際是中小企業(yè)經(jīng)營靈活的一種表現(xiàn)。因為中小投資者，它們投資的主要目的是獲得盈利，增加投資者的財富，以投資者個人財富增加為中心，考慮的是投資能夠給個人帶來多少回報，哪怕該投資項目持續(xù)的時間十分短暫。中小企業(yè)生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，只是增加投資者私人財富的手段，企業(yè)的長期發(fā) ……（未完，全文共4679字，當前僅顯示2363字，請閱讀下面提示信息。收藏《跟隨產(chǎn)品去流浪——從產(chǎn)品生命周期看中小企業(yè)的產(chǎn)品策略》）