對應收賬款控制的思考

　　應收帳款的管理對于一個企業(yè)來說是至關重要的，它關系到企業(yè)的資金是不是能順暢流通。本文主要探討了目前應收帳款管理中存在的一些問題，并就如何加強應收帳款提出了自己的建議。
　　資金是一個企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少血液，輕則“營養(yǎng)不良”，重則“奄奄一息”，隨時都有死亡的可能。現(xiàn)實中很多企業(yè)正是因為資金周轉不良而破產，倒閉。所以如何加強應收帳款的管理就成了企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。
　　一、應收帳款管理中存在的問題：
　　在我們對部分企業(yè)進行審計的時候，發(fā)現(xiàn)應收帳款的管理十分混亂，內部控制相當薄弱，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
　　1、企業(yè)并沒有樹立正確的應收帳款管理目標，片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量，這其中一個很重要的原因就是對企業(yè)領導人的考核時過于強調利潤指標，而并沒有設
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款進行風險評價，沒有建立一套完善的賒銷制度，對形成的逾期應收賬款能否收回、收回多少沒有底數(shù)。針對以上存在的種種問題，筆者提出了自己的對策：加強和改善應收帳款管理，首先要解決目標問題。利潤最大化不是應收帳款管理的目標，如果以利潤最大化作為目標，可能會導致對風險的忽視和企業(yè)長遠利益的犧牲。應收帳款管理的總目標應該樹立企業(yè)價值最大化的理念，不能忽視資金的良好周轉。
　　第一。要事先制定合理的應收帳款余額，實行應收帳款的計劃管理。在每一年的年度計劃中應該明確應收帳款的年末余額，并設定一個相對積極的平均收款期，允許每年的平均收帳期在該指標上下浮動，作為考核業(yè)績的依據(jù)，設定應收帳款占流動資產總額的比例，實施彈性控制，在產品走俏時，賒銷規(guī)模從緊；產品疲軟時，從寬；資金緊張時，從嚴。當賒削規(guī)模接近警界線時，應斷然采取措施，暫停賒帳業(yè)務。
　　第二。應實行應收帳款的責任管理，作到每一筆應收帳款都有人負責。
　　建立賒銷審批制度。從源頭上采取避免遭受損失的措施，實行“誰審批，誰負責”，對每一筆應收帳款業(yè)務的發(fā)生都有明確的責任人，以便于應收帳款的及時回收以及減少壞帳損失。當然企業(yè)可根據(jù)自身特點和管理方便，賦予不同級別的人員不同金額的審批權限，各經辦人員只能在各自的權限內辦理審批，超過限額的，必須請示上一級領導同意后方可批準，金額特別巨大的，需報請企業(yè)最高領導批準。同時，責任制必須落到實處，各經辦人員經辦的業(yè)務應自己負責，并與其經濟利益掛鉤，并要求其對自己經辦的每筆業(yè)務進行事后監(jiān)督，直至收回資金為止。
　　建立銷售責任制，引入激勵機制，實施獎懲措施。企業(yè)可以將貸款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業(yè)績的主要依據(jù)，并建立指標考核體系，包括銷售收入總額，貸款回收率，應收帳款周轉率等，根據(jù)實際回收情況與清欠人員的工資掛鉤。
　　第三。實行科學的合同管理，用法律保護自己的合法權益！
　　除現(xiàn)金收入以外的供貨業(yè)務都應該簽定合同，主要的供貨業(yè)務應使用統(tǒng)一的合同文本，合同要素要齊全具體，特別是收款期，延付的具體違約責任等應清楚，準確，只有這樣才能用法律武器盡可能的保證自己的利益不受侵害。
　　第四……對客戶的信用進行評估，確定賒銷規(guī)模。
　　對擬賒銷的客戶的資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業(yè)務記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調查，根據(jù)調查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優(yōu)為企業(yè)規(guī)模大，以往業(yè)務往來中信譽較好的企業(yè)；合格為資產狀況和財務狀況一般，財務制度比較規(guī)范，有一定的資產作抵押，在以往業(yè)務往來中經催交后能結清貨款的客戶；差為資產狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產抵押，以往沒有業(yè)務往來或有業(yè)務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每年一次，特別情況可隨時調整。
　　按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用現(xiàn)款交易， ……（未完，全文共3065字，當前僅顯示1548字，請閱讀下面提示信息。收藏《對應收賬款控制的思考》）