跨國公司在我國應收賬款的管理

目錄/提綱：……
一、應收賬款的管理體系的建立
（一）設立獨立的財務計劃部，健全風險管理組織體系
（二）建立客戶資信檔案
（三）正確評估客戶資信
二、應收賬款的日常管理
（一）應收賬款的監(jiān)控
（二）逾期應收賬款的催收
三、利用應收賬款進行籌資
……

　　隨著中國加入wto，中國的市場將會進一步開放，將會有更多的世界級跨國公司來中國發(fā)展。對于企業(yè)而言，人們當然希望更多的采用現(xiàn)銷的方式，但由于激烈的商業(yè)競爭，迫使大量企業(yè)采用賒銷的方式，進而就產(chǎn)生了應收賬款。據(jù)資料介紹，經(jīng)營管理水平較高的一些跨國公司，應收賬款占流動資產(chǎn)的比重高達70%，如日本日野汽車公司1978年應收賬款比重為71%。除了產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務、廣告之外，賒銷是一種有效的促銷方式，但它也會給企業(yè)帶來一些相應的成本，而且還要面臨發(fā)生壞賬損失的風險。為了謀求在中國的長足發(fā)展，跨國公司應積極適應中國的市場環(huán)境，采用恰當?shù)姆椒訌妼召~款的管理。
　　一、應收賬款的管理體系的建立
　　應收賬款的管理主要依賴于公司的內(nèi)部管理。在外部大環(huán)境沒有成熟信用體系的情況下，企業(yè)應根據(jù)自身特點在內(nèi)部建立自己的信用體系，充分掌握客
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存的有關資料為依據(jù)，通過加工整理而獲得信用資料的一種方式。在審計業(yè)務相對集中，即幾個會計師事務所為絕大部分大中型公司提供審計服務、或會計咨詢業(yè)務時，可考慮由事務所幫助公司制定信用體系�？蛻糍Y信檔案最好每季度修訂一次。
　　（三）正確評估客戶資信。常用的評估客戶資信的方法是5c法，即客戶的品質(zhì)、能力、資本、擔保和條件。此外，多項判斷式分析法也可采用，它利用反映企業(yè)償債能力的多項指標，構建一個多元函數(shù)關系式，以明確的數(shù)據(jù)反映客戶的信用質(zhì)量。例如，漢歐公司1986年將100家客戶的速動比率、獲益與利息倍數(shù)、負債比率和企業(yè)經(jīng)營年限的歷史數(shù)據(jù)，構建如下函數(shù)關系式：
　　y（信用評分）＝3.5*獲益與利息倍數(shù)＋10*速動比率＋25*負債比率＋1.3*企業(yè)經(jīng)營年限
　　信用評分低于40者，表明信用風險較大；40～50之間為平均風險；高于50表明風險較小。正確評估客戶資信，有助于決定是否接受客戶提出的信用要求；確定給予新客戶的信用額度；調(diào)整現(xiàn)有客戶的信用額度；確定針對不同客戶的信用條件和結(jié)算方式；制定對逾期應收賬款的追繳方案。
　　二、應收賬款的日常管理
　�。ㄒ唬⿷召~款的監(jiān)控。評價應收賬款的優(yōu)劣主要是看其所面臨的壞賬損失的風險大小。傳統(tǒng)的估計壞賬的方法有三種：應收賬款余額百分比法、銷售收入余額百分比法和賬齡分析法。應收賬款的未來可收回金額取決于客戶的支付能力和信譽狀況，受付款期限和賒銷金額的影響。壞賬的發(fā)生與應收賬款余額或銷售收入余額并沒有直接的內(nèi)在聯(lián)系，所以前兩種方法不能有效地對應收賬款進行監(jiān)控。賬齡分析法較前兩種方法進步一些，它考慮到了壞賬損失發(fā)生的概率隨時間的延長而增大，但它仍未將重要的客戶的支付能力和信譽狀況考慮進去。所以提出用將賬齡分析法、客戶資信評價和賒銷金額三者結(jié)合的市場優(yōu)選圖來對應收賬款進行監(jiān)控（如圖）。
　　在上圖中，a表示的應收賬款雖然比重較大，但客戶資信好，賬齡短，因而質(zhì)量好；b表示的應收賬款客戶資信一般，賬齡可接受，因而質(zhì)量中等；c雖然賬齡較長，但由于客戶資信較好，因而質(zhì)量較好；d客戶資信壞，雖賬齡較短，其發(fā)生壞賬損失的可能性大，因而需監(jiān)控；e客戶資信壞賬齡長，質(zhì)量差，極有可能收不回來，需重點監(jiān)控。
　�。ǘ┯馄趹召~款的催收。現(xiàn)在，很多跨國公司都利用專門的應收賬款管理機構加強對應收賬款的催收。如貝爾阿爾卡特股份有限公司在四個子公司合并之際成立了財務計劃部對全國七個大區(qū)的客戶進行應收賬款的核對、稽查和催收。催收工作應遵循以下幾個程序：
　　1.將要催收的應收賬款進行分類。追收逾期應收賬款需要花費相當?shù)娜肆臀锪Γ苋肆ξ锪Y源的限制，跨國公司通常應優(yōu)先考慮最容易收回的欠款。賬齡越小、客戶信譽越好，逾期欠款就越容易收回。公司應根據(jù)賬齡大小和其他公司認為重要的指標對應收賬款進行分類。對不同類的應收賬款權衡需要投入的人力物力、收賬費用、可能產(chǎn)生的壞賬損失大小以及可能影響與客戶良好關系等因素，選擇成本較低的實施方案。
　　2.
　　實施有效催收。對逾期較短的應收賬款，應先給客戶一 ……（未完，全文共3261字，當前僅顯示1647字，請閱讀下面提示信息。收藏《跨國公司在我國應收賬款的管理》）