商務(wù)談判案例(保健品項(xiàng)目合資合作)

　　談判a方：某品牌綠茶公司（賣方）談判b方：某建材公司（買方）
　　a方背景資料：
　　1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。
　　2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十
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控股；
　　3、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；
　　4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；
　　5、b方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；
　　6、b方要求a方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；
　　7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）；
　　8、利潤分配問題。
　　b方背景資料：
　　1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。
　　2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?br>　　3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。
　　4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。
　　5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但a方對
　　其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。
　　6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
　�。ǔ陨蟽�(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）
　　b方談判內(nèi)容：
　　1、得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣；
　　2、要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；
　　3、要求a方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋；
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