超市五一節(jié)促銷活動方案

目錄/提綱：……
一、確定促銷期間
二、確定促銷目的
二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力
三、確定促銷主題和主力商品群
二是換季購物為主題的新品推廣訴求三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求
四是以長假休閑購物為主題五是以春游、旅游為主題
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
五、確定促銷活動方式
六、確定促銷投入
……

　　五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
　　繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費_集中在以下幾個方面。
　　1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
　　2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
　　3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
　　（戶外用品、運動用品、園藝用品）
　　4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
　　（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品
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然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
　　三、確定促銷主題和主力商品群
　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
　　五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
　　勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
　　開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
　　清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
　　五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
　　購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）
　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價
　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
　　五一快訊各類促銷品量
　　食品類
　　分類
　　主要品種
　　促銷品數(shù)
　　讓利輻度
　　生鮮
　　包裝熟肉裝
　　2
　　10％－20％
　　散稱熟肉、面包、散稱餅干
　　6
　　10％－20％
　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
　　4
　　10％－20％
　　糧油
　　色拉油
　　2
　　5％－10％
　　10公斤代大米、面粉
　　2
　　5％－10％
　　調(diào)味
　　醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）
　　2
　　5％－10％
　　代干貨（腐竹、粉絲）
　　2
　　10％－20％
　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
　　8
　　5％－10％
　　酒飲
　　白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）
　　2
　　3％－5％
　　啤酒（單支、罐裝）
　　2
　　3％－5％
　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶）
　　10
　　5％－10％
　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）
　　2
　　30％－50％
　　茶葉（散裝、袋裝）
　　4
　　20％－30％
　　休閑
　　餅干
　　2
　　10％－15％
　　膨化
　　4
　　10％－15％
　　果凍
　　2
　　10％－15％
　　干果蜜餞
　　4
　　10％－15％
　　山楂
　　2
　　10％－15％
　　五一期快訊各類促銷品量
　　非食品類
　　分類
　　主要品種
　　促銷品數(shù)
　　讓利輻度
　　洗化
　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
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