關(guān)于電力物資公司走向市場的探討

　　走出荊棘天地寬走向市場促進(jìn)新發(fā)展（關(guān)于電力物資公司走向市場的探討）
　　電力系統(tǒng)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)往往只注重本行業(yè)所需的電器生產(chǎn)，不注重系統(tǒng)外的產(chǎn)品開發(fā)，不能認(rèn)真注重、對待走出系統(tǒng)的發(fā)展，忽視外部市場，其實(shí)走向外部市場發(fā)展這種第三產(chǎn)業(yè)，對我們很有利，因?yàn)槊嫦蚴袌龅漠a(chǎn)業(yè)，這是一支很有潛力的產(chǎn)業(yè)。我們一些人存在著，觀念落后、保守的思維，對作為“第三利潤源泉”的認(rèn)識不足，總?cè)螢檎覀�(gè)和電有關(guān)的邊緣產(chǎn)業(yè)，可以啃“老骨頭”，可以吃大戶，可以內(nèi)部消化，一旦辦不好企業(yè)還可以撂擔(dān)子。其實(shí)供電企業(yè)的外部市場早已形成，我們在本地區(qū)客戶工程所需物資招標(biāo)（比價(jià)）時(shí)就已參與了第三方的外部市場。但由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，物資部門形成多元化的格局
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略496字，正式會員可完整閱讀）……　
賴的市場共生關(guān)系。培育具有國際競爭力的電力外部市場，實(shí)行集約化經(jīng)營。在市場經(jīng)濟(jì)中，一切要靠實(shí)力說話。電力企業(yè)具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有可靠的資信保證，能取信于人。必須打破業(yè)務(wù)范圍、行業(yè)、地域、所有制等方面限制，樹立全國一盤棋的思想，鼓勵(lì)支持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合理配置資源和健全經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，才有可能延伸觸角，市場競爭，強(qiáng)化增值服務(wù)，發(fā)展戰(zhàn)略同盟關(guān)系。泰州蘇源集團(tuán)通泰、宏泰汽車銷售服務(wù)有限公司，對通用別克、上海大眾汽車泰州經(jīng)銷權(quán)。長春一汽與泰州蘇源的汽車銷售升級項(xiàng)目正式簽訂，就是向外部市場發(fā)展的一個(gè)很好的事例。
　　我們還可以利用各地區(qū)電力系統(tǒng)對本地名優(yōu)輔材料廠商熟悉情況，掌握可行性的第一手資料，因?yàn)楦鲝S商對電力部門十分放心，而且愿意由我們出面幫助銷售產(chǎn)品，他們也迫切希望加強(qiáng)銷售，更希望不斷增加產(chǎn)值，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。電力系統(tǒng)更應(yīng)加大的外部第三方市場的參與，為用戶提供一攬子服務(wù)，還應(yīng)嘗試借雞生蛋。因此電力物資系統(tǒng)走出去，加入到外部市場是切實(shí)可行的。開拓外部市場，借助資本市場的力量，嘗試借雞生蛋，面向外部市場，經(jīng)過實(shí)際運(yùn)作，泰州供電公司物資管理部在開拓經(jīng)營中嘗到了甜頭。該物資管理部對本地區(qū)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行排查對比，充分利用地方產(chǎn)品資源，選定將優(yōu)質(zhì)絕緣材料在系統(tǒng)外銷售，確定物資銷售的目標(biāo)，在保證流動(dòng)資金能在短期內(nèi)收回的情況下，篩選具有良好信譽(yù)的廠家進(jìn)行聯(lián)系。了解掌握供需雙方存在矛盾的實(shí)質(zhì)，以我們電力企業(yè)良好的信譽(yù)、為供需雙方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們上網(wǎng)查看有關(guān)信息資源、利用網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真、電子郵件相配合的方式多次和有關(guān)用戶進(jìn)行聯(lián)系，首次成功開拓第三方物流達(dá)近千萬元。發(fā)展增值服務(wù)，真正使第三方企業(yè)能降低成本，電力部門進(jìn)入外部市場是可行的。
　　不斷開拓前進(jìn)中的電力物資企業(yè)，在提供基本物資服務(wù)的同時(shí)，要根據(jù)市場需求，不斷仔細(xì)分析市場，拓展業(yè)務(wù)范圍，以客戶增效為己任，發(fā)展增值服務(wù)，廣泛開展加工、配送、貨代等業(yè)務(wù)，甚至要提供包括物流策略和流程解決方案、搭建信息平臺等服務(wù)，用專業(yè)化服務(wù)滿足個(gè)性化需求，提高服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)求效益，還要通過提供全方位服務(wù)的方式，與大客戶加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，增強(qiáng)相互依賴性，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。泰州供電公司靖江分公司大膽開拓外部市場，專門生產(chǎn)鐵路、高速公路的防護(hù)網(wǎng)，他們利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、查詢各省市政府招標(biāo)項(xiàng)目，因?yàn)榻K境內(nèi)有十幾家同行企業(yè)，而靖江本地就有四五家。商場如戰(zhàn)場，他們遠(yuǎn)走西北地區(qū)，利用電力系統(tǒng)的信譽(yù)、拿下了幾千萬的高速公路的防護(hù)網(wǎng)生產(chǎn)任務(wù)。
　　發(fā)展外部市場，要領(lǐng)導(dǎo)重視，我們的外部市場的差距，不僅僅是裝備、技術(shù)、上的差距，更重要的 ……（未完，全文共2190字，當(dāng)前僅顯示1392字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于電力物資公司走向市場的探討》）