移動(dòng)通信公司炫鈴校園推廣策劃書

目錄/提綱：……
三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
（三）“校際尋寶”活動(dòng)
（四）聯(lián)通關(guān)愛客戶活動(dòng)：校園回饋
（五）高校講座---攻心術(shù)
（六）抓住高校的王牌文娛活動(dòng)
六、效果評(píng)估
……

　　一．本案市場(chǎng)背景
　　炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會(huì)上尚處于開發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會(huì)上對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場(chǎng)正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時(shí)誰能先入為主，誰的市場(chǎng)推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場(chǎng)份額。
　　二本案促銷目標(biāo)
　　促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤增長的目標(biāo)。
　　三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位
　　1、目標(biāo)市場(chǎng)
　　以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。
　　2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
　　1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場(chǎng)的消費(fèi)_年齡在大都在18-----24正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。（針對(duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些。）
　　2．高校學(xué)生_無論是對(duì)移動(dòng)的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略970字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
比較容易左右。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）
　　3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會(huì)或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）
　　4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通�！埃ü虉�(zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做）
　　5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）
　　6、顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子�！埃ㄟ@類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）
　　大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長點(diǎn)。
　　由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場(chǎng)情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：
　　1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)�？梢运烈鈴堎N）可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。
　　優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源
　　缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。
　　注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。
　　2、利用學(xué)校廣播站。
　　優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。
　　缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。
　　建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式�？梢栽趶V播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見具體活動(dòng)）
　　4．搞宣傳演出。
　　優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會(huì)很轟動(dòng)。
　　缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過大，不建議。
　　5．用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi)）
　　優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長期效果不錯(cuò)
　　缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。
　　6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。
　　這樣做開始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠(yuǎn)看來還是值得考慮。
　　7．宣傳彩頁直投寢室
　　彩頁制作內(nèi)容要求：
　　（1）、有_性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語
　�。�2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配
　�。�3）、業(yè)務(wù)說明，開通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。
　　（4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。（最好有一個(gè)設(shè)定的故事。）
　　8．針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。
　　相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。
　　9．）定期的手機(jī)短信群發(fā)
　　10）捆綁銷售推廣
　　捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。
　　四。具體校園活動(dòng)
　　1．活動(dòng)背景及選擇分析
　　1.1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送（自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣，（高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）
　　原因（1）各商家的促銷活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動(dòng)更是少見。
　　原因（2）100%的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來越多的校園活動(dòng)流于形式了。只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。
　　1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)_中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。
　　1.3我們的消費(fèi)_是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動(dòng)是相對(duì)較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。
　　2.具體活動(dòng)實(shí)施
　　鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。
　　首先一步既是針對(duì)該_展開“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)===攻心策略
　　(一)公關(guān)活動(dòng)
　　在校園的綠化區(qū) ……（未完，全文共7757字，當(dāng)前僅顯示2724字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《移動(dòng)通信公司炫鈴校園推廣策劃書》）