關(guān)于創(chuàng)新招商方式的建議

目錄/提綱：……
一是招商手段單一，效果不佳
二是招商成本大
三是活動影響范圍有局限性
一是建立客商檔案庫
二是積極推行委托代理招商，聘請招商顧問
三是建立網(wǎng)絡(luò)平臺，大力開展網(wǎng)上招商
四是充分發(fā)揮駐外機(jī)構(gòu)的作用
……
　　近年來，我市圍繞“加快發(fā)展”這一主題任務(wù)，展開了聲勢浩大的各類招商活動，特別是會展招商活動的規(guī)模越來越大，規(guī)格越來越高，頻率越來越快，活動雖然取得了實實在在的效果，但也暴露出不少問題與不足。
　　一是招商手段單一，效果不佳。會展招商的一般程序是考察學(xué)習(xí)、宣傳推介和發(fā)布項目、舉行簽約儀式。關(guān)于考察學(xué)習(xí)，由于是團(tuán)隊行動，考察很有可能變成參觀，學(xué)習(xí)很可能是走馬觀花；關(guān)于宣傳推介，在會議上作宣傳，本身宣傳面就比較窄，而發(fā)布的項目只是主辦方自我感覺良好的項目，有的甚至是多年發(fā)布而無人問津的項目，并沒有針對投資者的心意而為，效果可想而知；關(guān)于簽約，實質(zhì)上，簽約的目的就是為了造勢，而簽約的項目都不是在會議期間新洽談的項目，基本上都是早已形成共識的項目，簽約放在何時、何地只不過是一個形式問題。另外，有時為了某種需要還存在著多次重復(fù)簽約的
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先后頒布實施了多項鼓勵外來投資的政策性文件，各區(qū)（市）也出臺了自己的優(yōu)惠政策。但與其他地方相比，并無明顯的優(yōu)惠，更何況在實踐中，有些政策可操作性不很強(qiáng)。如我市對第三產(chǎn)業(yè)的招商引資獎勵規(guī)定與第二產(chǎn)業(yè)相比明顯重視不夠，與第三產(chǎn)業(yè)對地方財稅的貢獻(xiàn)也不相稱，這不利于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因而，在不違反國家大的方針政策條件下，我們必須制定、整合各種優(yōu)惠政策，形成科學(xué)、規(guī)范、全面、可操作性強(qiáng)的政策體系，切實讓利于外來投資者。
　　2、科學(xué)管理項目，做好項目的開發(fā)、包裝、推介工作。項目是與外商溝通的橋梁，是招商引資的前提和基礎(chǔ)。然而，當(dāng)前我市項目建設(shè)工作不盡人意：整體意識不強(qiáng)，重復(fù)建設(shè)項目多；缺乏嚴(yán)格論證，針對性不強(qiáng)等。因此，當(dāng)前我們必須突出做好項目管理工作，加大項目開發(fā)力度，培育和儲備一批戰(zhàn)備性、前瞻性和主導(dǎo)性項目。
　　首當(dāng)其沖是做好**的“市情項目”包裝。**究竟有何特色項目能夠吸引外商把資金放在**？在這點上，我市要向長沙市學(xué)習(xí)。長沙市邀請國際知名的四大財務(wù)公司之一的畢馬威華振會計師事務(wù)所對長沙市的投資要素進(jìn)行調(diào)查和分析，形成了中英文版的《長沙市投資環(huán)境報告》，這個報告是長沙的“市情項目”，它利用國際化平臺包裝推介城市投資要素，讓投資者很快能確定投資方向。我們要舍得花這筆錢，對**的發(fā)展提供全方位的投資設(shè)計及包裝，首先把“**”這個大項目推出去。
　　同時，我們要加強(qiáng)對項目的科學(xué)開發(fā)。對每一個推出去招商的項目，必須請專家對其進(jìn)行可行性論證，包括項目開發(fā)的潛能、產(chǎn)業(yè)帶動的效應(yīng)、市場預(yù)測分析、投資回報等，并對項目的開發(fā)方向進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，使發(fā)布的項目達(dá)到商業(yè)計劃書的要求，對開發(fā)推介的項目，如果因為不切實際而連續(xù)兩年招不到商的，要追究項目責(zé)任單位的責(zé)任。
　　3、狠抓招商聯(lián)絡(luò)工作，發(fā)揮牽線搭橋作用。招商引資實質(zhì)上就是關(guān)于投資信息的收集、整理、反饋這樣一個不斷傳遞的過程，是溝通投資者與被投資者的一種中介服務(wù)，作為招商引資的地方部門，在這個過程中能起的最有效的作用就是穿針引線、牽線搭橋，而目前我們的各級部門對客商聯(lián)絡(luò)方面做得不夠，我們需要做好這方面的基礎(chǔ)性工作。
　　一是建立客商檔案庫。招商部門的有關(guān)科室應(yīng)把主要精力放在加強(qiáng)與國內(nèi)外有實力的企業(yè)、投資公司負(fù)責(zé)人的聯(lián)系上，把他們的經(jīng)營領(lǐng)域、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)模、聯(lián)系方法、投資意向甚至個人喜好等基本情況整編入冊，隨時與其保持聯(lián)系，了解其近期投資意向。并把我們掌握的客戶資源定期向各區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)及企業(yè)予以發(fā)布，提高區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)自主招商的效率，一旦有合適的項目便加大聯(lián)系力度，盡可能促成其投資。同時，要做好客商與各區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)、企業(yè)、項目業(yè)主間牽線搭橋工作，使外商與本地項目業(yè)主建立信息來往關(guān)系，促成項目的談判與合作。
　　二是積極推行委托代理招商，聘請招商顧問。各級招商部門的一項重要工作就是要大力開展委托代理招商。各級政府要與受托方簽訂委托代理招商協(xié)議書，規(guī)范委托代理商的工作內(nèi)容、方式和權(quán)利、義務(wù)，對委托代理商成功引進(jìn)項目的，要嚴(yán)格按照政策和協(xié)議兌現(xiàn)獎勵。 ……（未完，全文共3249字，當(dāng)前僅顯示1641字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于創(chuàng)新招商方式的建議》）