企業(yè)員工先進(jìn)事跡材料

　　市場的高速發(fā)展，消費(fèi)格局的改變，品牌的高度集中化，競爭的加劇，這一切都給企業(yè)提出了更高的要求：必須在加強(qiáng)品牌建設(shè)的前提下，保持銷售的高速增長。在中心城市、重點(diǎn)城市，各大品牌為了爭奪一席之地，集中了優(yōu)勢資源進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)，競爭已經(jīng)白熱化。由此所引起的市場費(fèi)用據(jù)高不下已經(jīng)成為各企業(yè)的痛處，再想在中心城市、重點(diǎn)城市尋求增長，不僅投入和產(chǎn)出比例懸殊，而且增長幅度也會很有限。為了生存和發(fā)展而保持高速增長，****把目光
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要保證。**分公司采用與總部相同的供應(yīng)鏈系統(tǒng)對進(jìn)貨環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、庫存、客戶資源等方面因地制宜進(jìn)行創(chuàng)新管理。
　　對于進(jìn)貨環(huán)節(jié)，分公司嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，將責(zé)任落實(shí)到人，誰經(jīng)手，誰負(fù)責(zé)，保證商品無假貨，遵行“低價(jià)無假貨”的服務(wù)承諾。在流程上嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的《分公司購進(jìn)、退貨的規(guī)范流程》，使得進(jìn)貨環(huán)節(jié)有序的進(jìn)行。
　　銷售環(huán)節(jié)最為復(fù)雜，因?yàn)殇N售決定最終的業(yè)績和利潤，所以認(rèn)識到對銷售環(huán)節(jié)控管最為重要。**分公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)與總部實(shí)時(shí)相連，當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)能實(shí)時(shí)反饋至總部，總部根據(jù)配貨、銷售、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)綜合分析銷售和庫存。其次，要求對庫存定期盤點(diǎn)，根據(jù)配貨和盤點(diǎn)數(shù)據(jù)核算理論銷售業(yè)績，對比實(shí)際的銷售業(yè)績，核算庫存、利潤和損耗。最后，針對批發(fā)、代理以及部分超市，無法核實(shí)其實(shí)際庫存的，系統(tǒng)根據(jù)配貨和退貨數(shù)據(jù)，對總出庫數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，從整體上分析客戶的銷售情況。為了在快速有效地滿足顧客需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)低成本的運(yùn)營，實(shí)行庫存額度核定，在保證安全庫存的前提下，達(dá)到保底庫存時(shí)，必須停止進(jìn)貨。還通過定期查詢未達(dá)帳，以保證帳貨相符反映真實(shí)庫存情況。當(dāng)庫存結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，及時(shí)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速商品資金周轉(zhuǎn)，使其在良性的軌道上運(yùn)行。
　　**分公司清楚認(rèn)識到客戶是企業(yè)的巨大財(cái)富，贏得客戶將贏得利潤。其利用供應(yīng)鏈系統(tǒng)建立客戶檔案系統(tǒng)，為客戶建立個(gè)人卡號，對其進(jìn)行跟蹤服務(wù)、定期拜訪、簽訂核心客戶分銷協(xié)議、制定年度獎勵辦法，還加強(qiáng)服務(wù)措施和服務(wù)功能，定期、不定期上門溝通、洽談，征求意見，反饋意見，想客戶之所想，使客戶享受到一站式服務(wù)，讓客戶真正感受到自己是上帝。在服務(wù)決勝負(fù)的當(dāng)今市場，如此周到入微的服務(wù)在客戶中形成口碑效益，一位客戶在反饋意見中說到： ……（未完，全文共1456字，當(dāng)前僅顯示925字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)員工先進(jìn)事跡材料》）