奶酒廣告策劃方案

目錄/提綱：……
（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
（二）營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師
（五）營銷對象：25-35職業(yè)婦女20-70男士
（六）營銷手段：廣告/公關(guān)
（一）分析
（二）營銷目標(biāo)
（三）廣告創(chuàng)意
（四）廣告操作
（一）分析
（二）問題研究
（三）營銷目標(biāo)
（四）廣告策劃
（一）分析
（二）營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
（三）廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年
（四）廣告策劃：1電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，
……

　　一 市場分析
　　1傳統(tǒng)酒類市場分析
　�。�1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。
　　（2）地區(qū)性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
　�。�3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
　�。�4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
　　2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展
　　從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。
　　3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高
　　種類/特點 提神效果 補充營養(yǎng) 口感
　　咖啡因飲品 好 較少 一般
　　酒精飲品 短時亢奮 無 較差
　　各種飲料 無 較少 較好
　　氨基酸飲品 無 好 一般
　　龍駒奶酒 短時亢奮 好 較好
　　4龍駒奶酒
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略658字，正式會員可完整閱讀）……　
1世紀(jì)的營養(yǎng)酒
　　（3）產(chǎn)品概念：a 整體概念
　　a 核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒
　　b 形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康
　　品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒
　　包裝：蒙古包
　　b 產(chǎn)品組合：8`牛奶干白 16`/20`龍駒牛奶酒 32`-52`龍駒奶酒
　　純奶油 奶糧食 草原迎賓酒 射雕英雄酒
　　3產(chǎn)品市場定位
　　（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒
　�。�2）目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女
　　20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）
　　三 市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂
　�。ㄒ唬� 營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
　�。ǘI銷分主題： 第一階段：夢中的美容大師
　　第二階段：1+1的感受，大于2的享受
　　第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年
　�。ㄈ� 營銷目標(biāo)： 第一階段：1 通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
　　2 在3個月時間內(nèi)（2004年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
　　第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，
　　正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的 21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
　　第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”
　　這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
　　（五） 營銷對象：25-35職業(yè)婦女 20-70男士
　�。� 營銷手段：廣告/公關(guān)
　　四 女人篇-電視廣告/平面廣告
　�。ㄒ唬� 分析
　　1 龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度�？诟泻�，奶香濃，清爽悅?cè)�，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
　　2 消費者：（1）市場需求量大 出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加
　�。�2）本產(chǎn)品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標(biāo)市場
　　（3）消費意識有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點成為重點
　　3 產(chǎn)品： （1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底
　　（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
　�。�3）以事實轉(zhuǎn)變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔
　　（二） 營銷目標(biāo)
　　1 通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
　　2 在3個月時間內(nèi)（2004年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。
　�。ㄈ� 廣告創(chuàng)意
　　1 廣告訴求對象：25-35歲職業(yè)婦女
　　2 廣告訴求點：睡夢中也能美容
　　3 訴求支持點：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)
　　4 廣告口號：夢中的美容大師
　　5 廣告創(chuàng)意內(nèi)容： 采用分段式刊播廣告畫面
　�。�1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
　�。�2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
　　（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師
　　（四） ……（未完，全文共5267字，當(dāng)前僅顯示1850字，請閱讀下面提示信息。收藏《奶酒廣告策劃方案》）