鋼結(jié)構(gòu)工程營(yíng)銷承攬方案

目錄/提綱：……
一、彩色壓型鋼板（含彩板圍墻）的銷售
二、省內(nèi)建筑工程的承攬
三、省內(nèi)輕鋼結(jié)構(gòu)工程
四、省內(nèi)裝飾工程
五、省外輕鋼結(jié)構(gòu)工程
六、省外裝飾工程
七、銷售提成費(fèi)用的提取辦法
八、頂帳銷售方式
九、銷售及承攬工程的回款工作
十、銷售費(fèi)用及業(yè)務(wù)人員待遇
十一、銷售人員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)的管理規(guī)定
十二、銷售人員的考核辦法
十三、以上條款未盡事宜由公司領(lǐng)導(dǎo)解決
十四、本辦法從2006年7月1日起執(zhí)行
……

　　鋼結(jié)構(gòu)工程營(yíng)銷承攬方案
　　為促進(jìn)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，鼓勵(lì)公司銷售人員、公司其他人員和社會(huì)人員積極參與銷售，特制定下列銷售提成辦法：
　　一、彩色壓型鋼板（含彩板圍墻）的銷售
　　1、彩色壓型鋼板（含彩板圍墻）的銷售，以延長(zhǎng)米為計(jì)算單位，在公司報(bào)價(jià)單規(guī)定價(jià)格每銷售一延長(zhǎng)米提取0.5元；
　　2、苯板合成的復(fù)合板銷售，以平方米計(jì)提，在報(bào)價(jià)單規(guī)定出售價(jià)格每平方米提取1.00元；
　　3、當(dāng)直接銷售彩色板時(shí)按壓型鋼板銷售辦法計(jì)提銷售費(fèi)用。
　　二、省內(nèi)建筑工程的承攬
　　1、鋼屋架制作工程的承攬不含安裝費(fèi)的，按制作費(fèi)合同總造價(jià)的1%計(jì)提（如公司經(jīng)理聯(lián)系，銷售員主辦的業(yè)務(wù)計(jì)提辦法按0.5%）
　　2、由公司內(nèi)部或公司外部人員聯(lián)系成功的工程，根據(jù)工程量大小，難易程度，利潤(rùn)率高低，給予聯(lián)系人計(jì)提工程造價(jià)的1—2％。
　　3、由公司內(nèi)部或公司外部人員提供信息，而公司指
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或公司外部人員聯(lián)系成功的工程，根據(jù)工程量大小，難易程度，利潤(rùn)率高低，給予聯(lián)系人計(jì)提工程造價(jià)的2—4％。
　　2、由公司內(nèi)部或公司外部人員提供信息，而公司指派銷售人員負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的，根據(jù)工程量大小，難易程度，利潤(rùn)率高低，給予銷售業(yè)務(wù)人員計(jì)提工程造價(jià)的2—3%，給予提供信息的人員計(jì)提工程造價(jià)的1％。
　　六、省外裝飾工程
　　1、由公司內(nèi)部或公司外部人員聯(lián)系成功的工程，根據(jù)工程量大小，難易程度，利潤(rùn)率高低，給予聯(lián)系人計(jì)提工程造價(jià)的2—5％。
　　2、由公司內(nèi)部或公司外部人員提供信息，而公司指派銷售人員負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的，根據(jù)工程量大小，難易程度，利潤(rùn)率高低，給予銷售業(yè)務(wù)人員計(jì)提工程造價(jià)的2—3.5%，給予提供信息的人員計(jì)提工程造價(jià)的1.5％。
　　以上市內(nèi)、州內(nèi)、州外的工程，按工程所建設(shè)地點(diǎn)確定，另外由銷售人員提供信息，需領(lǐng)導(dǎo)出面給予解決的，提成辦法按銷售員本人聯(lián)系成功的工程給予計(jì)提銷售費(fèi)用。銷售人員在銷售過(guò)程中不能低于公司的銷售報(bào)價(jià)單價(jià)格，如低于銷售報(bào)價(jià)單價(jià)格必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理簽批方可實(shí)施，高于銷售報(bào)價(jià)單價(jià)格的，高出部分公司扣除30%后讓給銷售人員。如對(duì)方提出一些問(wèn)題或意見(jiàn)報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)給予酌情處理。
　　七、銷售提成費(fèi)用的提取辦法
　　按回款比例提成，由營(yíng)銷部報(bào)請(qǐng)公司經(jīng)理簽字后，每月結(jié)算一次；其中鋁合金裝飾工程根據(jù)工程款項(xiàng)的回款比例針對(duì)單項(xiàng)工程或每半年提成一次。
　　八、頂帳銷售方式
　　頂帳銷售工程的承攬，必須經(jīng)公司經(jīng)理同意簽批后方可實(shí)施，頂帳的物資發(fā)生升值或保值后，公司視情節(jié)給予提成銷售費(fèi)用，如發(fā)生物資降值，不享受提成待遇，但公司適當(dāng)給予承擔(dān)銷售和工程承攬過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用。
　　九、銷售及承攬工程的回款工作
　　1、原則上誰(shuí)銷售或誰(shuí)承攬的項(xiàng)目，由誰(shuí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的回款工作。如銷售或承攬工程負(fù)責(zé)人未能將款追回，提出說(shuō)明報(bào)公司總經(jīng)理，由公司安排專人清欠，銷售或工程承攬負(fù)責(zé)人不享受提成待遇。
　　2、如公司未能執(zhí)行工程合同款項(xiàng)，而導(dǎo)致工程款不能按時(shí)回款，銷售人員或工程承攬負(fù)責(zé)人不負(fù)責(zé)任何責(zé)任，由責(zé)任方負(fù)責(zé)。
　　3、清欠人員按公司所清款項(xiàng)的欠款期限予以計(jì)提清欠費(fèi)用，欠款期一年以內(nèi)按工程所建地點(diǎn)和本人聯(lián)系成功的工程提成百分比執(zhí)行，一年以上的按難易程度劃分，可分別按3%、5%、8%、10%執(zhí)行，每項(xiàng)清款工作之前，確定提取比例，發(fā)生清欠實(shí)物時(shí)必須報(bào)請(qǐng)公司經(jīng)理說(shuō)明情況，同意后方可實(shí)施，對(duì)清欠時(shí)所清回的實(shí)物，評(píng)估或變現(xiàn)物資后，公司即兌現(xiàn)提成款。
　　4、通過(guò)法律手段而發(fā)生的清欠，工程提成款予以終止，公司適當(dāng)考慮報(bào)銷一些清欠時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用。
　　十、銷售費(fèi)用及業(yè)務(wù)人員待遇
　　1、銷售費(fèi)用范圍
　　工商管理費(fèi)、各種稅、人員工資、日常辦公費(fèi)用、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。
　　公司承擔(dān)的費(fèi)用
　　工商管理費(fèi)、各種稅、人員工資、差旅費(fèi)、（通訊費(fèi)按公司的話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）
　　差旅費(fèi)的報(bào)銷辦法，執(zhí)行公司統(tǒng)一的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。
　　十一、銷售人員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)的管理規(guī)定
　　1、銷售人員在市內(nèi)聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，每日向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)工作，如遇特殊情況及時(shí)與主管領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系并說(shuō)明情況。
　　2、銷售人員出差到外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意出差后方準(zhǔn) ……（未完，全文共2746字，當(dāng)前僅顯示1745字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《鋼結(jié)構(gòu)工程營(yíng)銷承攬方案》）