關(guān)于某行落實省銀行會議精神情況匯報

目錄/提綱：……
（一）分層組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在理念文化上與省分行對接
（二）調(diào)整計劃，在目標(biāo)任務(wù)上與省分行對接
（三）深化獎懲措施，在考核辦法上與省分行對接
（四）繼續(xù)深入推進春天行動，在營銷工作上與省行對接
（五）明晰發(fā)展方略，在市場定位上與省行對接
一是明確區(qū)域市場定位
二是明確客戶定位
三是明確產(chǎn)品定位
……

　　省行2007年度工作會議結(jié)束后，我行迅速分層傳達會議精神，細化工作措施，務(wù)求在工作思路和工作方法上，與省行實現(xiàn)全面對接�，F(xiàn)將具體做法匯報如下：
　�。ㄒ唬┓謱咏M織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在理念文化上與省分行對接。我行依次召開行長辦公會、行務(wù)會對省行會議文件進行原原本本學(xué)習(xí)，在全行中層以上干部中首先統(tǒng)一思想；各單位負責(zé)人按支行要求，以早班會、下班會、制度學(xué)習(xí)會等三會形式，組織員工認真學(xué)習(xí)；定于在正月15號左右，用2天時間，組織全行中層干部以及分理處、營業(yè)部大堂經(jīng)理進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，主要系統(tǒng)學(xué)習(xí)有關(guān)消費信貸、電子銀行、貸記卡、理財服務(wù)等新型業(yè)務(wù)知識的
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策執(zhí)行。
　　（四）繼續(xù)深入推進"春天行動"，在營銷工作上與省行對接。在整個一季度，全行各單位投入到市場營銷上的精力要一如既往，只能加強，不能有絲毫松懈。特別是各網(wǎng)點要堅決取消倒班制，按支行要求開足窗口，全天候、滿負荷運轉(zhuǎn)。
　�。ㄎ澹┟魑l(fā)展方略，在市場定位上與省行對接。一是明確區(qū)域市場定位。其一，綜合開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點職能定位，強化中間業(yè)務(wù)和信貸營銷職能。大力提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的綜合金融服務(wù)功能，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場的細分，抓住優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶，實行資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)、本外幣一體化營銷，開展多種形式的銀企聯(lián)誼、銀政合作活動，積極應(yīng)對信用社、郵政儲蓄、村鎮(zhèn)合作銀行等同業(yè)競爭，以農(nóng)行獨特的信貸產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)的理財服務(wù)制度，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭能力，形成我行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場業(yè)務(wù)發(fā)展的絕對優(yōu)勢。其二，大力開發(fā)城區(qū)市場，城區(qū)金融資源相對豐富，同業(yè)競爭更趨激烈，我行根據(jù)城區(qū)網(wǎng)點屬地原則，對城區(qū)營業(yè)機構(gòu)的區(qū)域市場和轄內(nèi)基本的目標(biāo)客戶_進行了細分，落實營銷責(zé)任。其三，聯(lián)動開發(fā)區(qū)域市場。營業(yè)機構(gòu)要加強與支行部門的對接，充分運用支行的資源開發(fā)轄區(qū)市場，加強與客戶部門和產(chǎn)品部門溝通協(xié)作，提高市場開發(fā)的能力。支行業(yè)務(wù)部門要加大指導(dǎo)支持和直營直銷的力度，注重發(fā)揮網(wǎng)點功能和職能作用，形成營銷合力。二是明確客戶定位。其一，大力營銷個人優(yōu)質(zhì)客戶，建立個人優(yōu)質(zhì)客戶信息系統(tǒng)，充分運用信息系統(tǒng)的技術(shù)成果。營業(yè)網(wǎng)點要設(shè)立貴賓窗口和非現(xiàn)金柜臺，客戶、產(chǎn)品部門要上門營銷資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)等相關(guān)的理財產(chǎn)品，對個人優(yōu)質(zhì)客戶實施優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先的"三優(yōu)"服務(wù)。其二，大力營銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，緊緊抓住全省農(nóng)行小企業(yè)試點行的政策機遇，充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，把中小企業(yè)作為戰(zhàn)略性重點進行培育，按照市場原則和商業(yè)化運作模式，梯度式培育中小客戶_，促進中小企業(yè)業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。其三，大力營銷優(yōu)質(zhì)大客戶，充分發(fā)揮前臺客戶部門、產(chǎn)品部門的龍頭經(jīng)營作用，以城區(qū)和重要集鎮(zhèn)為重點，集中全行資源，全力開發(fā)和培植五大板塊重點企業(yè)和外來投資的企業(yè)，大力拓展一批國家級和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮農(nóng)行機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)貫通城鄉(xiāng)的優(yōu)勢，部門橫向配合、系統(tǒng)上下聯(lián)動，重點拓展電信、移動、聯(lián)通、工商、地稅、國稅等成建制的"大系統(tǒng)、大集團"客戶，政 ……（未完，全文共1928字，當(dāng)前僅顯示1226字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于某行落實省銀行會議精神情況匯報》）