煙草品牌培育要有的放矢

　　煙草工業(yè)企業(yè)對(duì)品牌的關(guān)注程度眾人皆知，無論是對(duì)品牌的打造，策劃還是推廣都在現(xiàn)階段處于極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。而作為卷煙產(chǎn)品唯一的銷售主體——煙草商業(yè)公司也正面臨著對(duì)煙草品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的開發(fā)和培養(yǎng)。
　　煙草在線專稿品牌的培育成為其對(duì)工業(yè)，社會(huì)，甚至自身發(fā)展壯大的重中之重�！耙龃笃髽I(yè)必須做大品牌，要做強(qiáng)企業(yè)必須做精品牌，要提高中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須有一批規(guī)模較大、質(zhì)量較高、效益較好的品牌來支撐�！苯煽稻珠L(zhǎng)在講話中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是對(duì)品牌培養(yǎng)的重視�，F(xiàn)如今的煙草商業(yè)公司更加應(yīng)該掌握對(duì)品牌培養(yǎng)的力度，必須建立起真正成熟可靠有持續(xù)發(fā)展力的品牌培育體系，才能在市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)大潮中占據(jù)先機(jī)得到利益的保障。
　　重點(diǎn)一：品牌選擇的重點(diǎn)
　　將各類品牌劃歸出重點(diǎn)，分門別類地進(jìn)行不同程
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，其中消費(fèi)檔次的分化更體現(xiàn)出對(duì)卷煙品牌市場(chǎng)化、細(xì)節(jié)化、精確化的要求。
　　5、前期的市場(chǎng)調(diào)查、收集客戶、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可程度、銷售價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、銷售前景等相關(guān)信息。最后征詢客戶經(jīng)理的意見確定重點(diǎn)培育品牌。
　　如此一般程序下來，便基本地從市場(chǎng)需求和卷煙品牌的實(shí)際情況制定出來一套對(duì)卷煙品牌的重點(diǎn)培育標(biāo)準(zhǔn)體系。再加上實(shí)地考核的資料匯總分析，完成對(duì)重點(diǎn)品牌的培育和銷售。
　　重點(diǎn)二：培育方式的重點(diǎn)
　　確定好需重點(diǎn)培育的品牌后，便要進(jìn)行具體的培育工作，那么如何找好培育中的要點(diǎn)，就需要商業(yè)公司從重點(diǎn)抓好，以點(diǎn)帶面。
　　1、商業(yè)企業(yè)培育品牌的主體地位。工商之間的配合，此時(shí)顯得尤為重要。以往對(duì)卷煙品牌的宣傳、推廣和促銷等工作基本上都由工業(yè)方面來主抓。而今，工商分離，商業(yè)主抓銷售，作為銷售主體，本身的最終目的就是要獲得高利潤(rùn)甚至應(yīng)該是高利潤(rùn)的持續(xù)保障和平穩(wěn)增長(zhǎng)。商業(yè)企業(yè)配合工業(yè)對(duì)品牌的宣傳、推廣和促銷便是及其有效的方式之一。首先，商業(yè)企業(yè)作為區(qū)域性的代表，在地利人和的基礎(chǔ)上更得到國(guó)家的廣泛支持，這就為商業(yè)企業(yè)做為品牌培育的主要角色奠定了基礎(chǔ)。商業(yè)企業(yè)掌握著大量的本地市場(chǎng)資源、消費(fèi)_資料、品牌服務(wù)體系等等。有利于商業(yè)自身進(jìn)行卷煙銷售主體功能強(qiáng)化，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。第二，對(duì)品牌區(qū)域性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，商業(yè)企業(yè)也起了十分重要的作用，與工業(yè)企業(yè)的配合，形成資源共享，達(dá)到雙贏。第三，商業(yè)企業(yè)面對(duì)本地客戶能夠提供有參考價(jià)值的指導(dǎo)意見并從市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中得出精細(xì)的分析從而引導(dǎo)客戶制定最佳的上貨方案，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
　　2、對(duì)客戶卷煙零售價(jià)位、庫(kù)存情況、銷售渠道等實(shí)施監(jiān)控。這種方式能夠讓商業(yè)企業(yè)在培育卷煙品牌的過程中直接掌握市場(chǎng)的即時(shí)情況，從而在銷售經(jīng)營(yíng)中做好分析、制定計(jì)劃、保障品牌銷路等工作，根據(jù)品牌促銷中遇到的各類問題，達(dá)到動(dòng)態(tài)調(diào)控投放規(guī)模、投放節(jié)奏。
　　3、推廣，試銷實(shí)行品牌淘汰制。成功品牌，逐步向上市全面推廣。不成功品牌，停止培育。煙草工業(yè)都希望自己的品牌能夠在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到良好的銷售狀態(tài)。但由于地區(qū)差異化等多方面綜合因素，不可能所有的品牌都達(dá)到這樣的能力。所以，為了真正面向“市場(chǎng)說話”的要求，商業(yè)企業(yè)在培育品牌的時(shí)候需要一切從實(shí)際出發(fā)，培育出真正適合市場(chǎng)的重點(diǎn)品牌，淘汰沒有市場(chǎng)發(fā)展空間的品牌。這樣做有利于重點(diǎn)品牌的良好發(fā)展，也有利于市場(chǎng)的真正需求，更為客戶終端帶來實(shí)際效益，整個(gè)區(qū)域性的卷煙銷售市場(chǎng)便逐漸形成結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的狀態(tài)。從另外一個(gè)角度來講，更減少了工業(yè)企業(yè)無謂的損失。
　　重點(diǎn)三：服務(wù)行為的重點(diǎn)
　　商業(yè)企業(yè)作為煙草品牌銷售主體，是直接面對(duì)市場(chǎng)的一方。商業(yè)企業(yè)的特殊性質(zhì)，決定了其必須提供良好的服務(wù)來迎合市場(chǎng)，面向社會(huì)，同時(shí)服務(wù)于工業(yè)企業(yè)。這就體現(xiàn)出商業(yè)企業(yè)服務(wù)的雙向性：對(duì)市場(chǎng)對(duì)渠道的服務(wù)，對(duì)工業(yè)對(duì)品牌的服務(wù)。
　　1、向客戶、消費(fèi)者 ……（未完，全文共3054字，當(dāng)前僅顯示1543字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《煙草品牌培育要有的放矢》）