時尚廣場招商部助理2007年述職報告

　　時尚廣場招商部助理2007年述職報告
　　我是王嫻，招商部的助理，2007年7月加入歐樂時尚廣場，主要負(fù)責(zé)協(xié)助招商經(jīng)理的各項工作，洽談客戶，收集資料，文案的起草、整理、歸檔等工作。在進(jìn)入公司近半年的時間里能自覺學(xué)習(xí)，注重團(tuán)結(jié)同事，自覺執(zhí)行公司各項制度，認(rèn)真履行職責(zé)，辦公室的綜合、協(xié)調(diào)，服務(wù)職能較好地發(fā)揮，較好的完成公司交給的各項任務(wù)。下面我將履職情況向大家做如下匯報：
　　一. 虛心進(jìn)取，不斷提高理論和業(yè)務(wù)水平
　　歐樂時尚廣場是位于濱江道商業(yè)區(qū)的一座集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的現(xiàn)代化時尚立體商業(yè)街，是銷售與租賃并行的商業(yè)地產(chǎn)模式。運(yùn)用自身的商場管理和招商經(jīng)驗完成公司下達(dá)的工作外，更虛心向同事學(xué)習(xí)相關(guān)銷售知識，不斷提高自身的理論和業(yè)務(wù)水平。對于在工作過程中遇到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)仔細(xì)記錄下來，請教經(jīng)驗豐富的銷售人員，并和同事們一起組織編寫了關(guān)于銷售問題的100問及招商問題的200問，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)答案，以便更快、更好的向客戶解答，為公司在客戶心中贏得良好、專業(yè)的印象。
　　二. 定期例會及培訓(xùn)
　　每日總
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略732字，正式會員可完整閱讀）……　
性，鞏固客戶的向心力。
　　四. 賣場平面圖
　　賣場的棟線分布及鋪位分割的合理化、科學(xué)化對一個商場的整體建設(shè)起著決定性的作用，在潘總的指導(dǎo)下，我們反復(fù)對賣場平面圖進(jìn)行修改，不斷提出意見和建議，對不合理的地方，反復(fù)推敲，做出幾種備選方案供大家研究。隨著樓內(nèi)設(shè)施的修建，我們隨時進(jìn)行實(shí)地考察，對每個樓層進(jìn)行平面圖的核對，對需要更改的地方做出圈點(diǎn)，及時做出相應(yīng)的修改。
　　五. 市場調(diào)研
　　隨時把握市場的變化情況，掌握第一手資料。對周邊商業(yè)區(qū)中與我們廣場業(yè)態(tài)相同的幾個項目密切關(guān)注，如淘寶街、gogo、佰秀街幾個同類商場進(jìn)行調(diào)研，收集各項資料諸如：租金標(biāo)準(zhǔn)、樓層分布、鋪位數(shù)量、物業(yè)管理、其他費(fèi)用、合同簽訂等進(jìn)行詳細(xì)記錄，并制作出數(shù)據(jù)對比表，找出我們自己項目的優(yōu)勢劣勢，隨時進(jìn)行改進(jìn)。對于已經(jīng)比較成熟的同類競爭對手，我們抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行關(guān)注，如麥購休閑廣場、八里臺文化市場、濱江道周邊、華納影城周邊等的商場進(jìn)行調(diào)研，借鑒競爭對手的優(yōu)勢，并注意對其已經(jīng)或?qū)⒁霈F(xiàn)的弊端進(jìn)行改進(jìn)。
　　此外，我們還組織招商部門全體人員到北京進(jìn)行市場調(diào)研學(xué)習(xí)。在北京，我們?nèi)サ奖本?.3、華威商城的北京攻略、77街等同類優(yōu)秀商場進(jìn)行學(xué)習(xí)，并帶回大量圖片資料進(jìn)行研討。這里值得一提的是北京3.3，大到商場整體的風(fēng)格設(shè)計突出了個性時尚、另類前衛(wèi)的特點(diǎn)，天花與店面以黑色為主，天頂?shù)墓こ坦艿啦患友谏w全部涂成黑色，給人以一種“神秘夜空”的感覺，配以彩色熒光光管，形成色彩與明暗的反差，地面則配以不同的logo、指示招貼，使整體風(fēng)格變得活潑、跳躍。再到每個店鋪的裝修，能夠很明顯的看出各個店主的巧妙構(gòu)思和獨(dú)特創(chuàng)意，一個小擺飾、一件舊家具或衣服的展示都成為整個店的亮點(diǎn)，相同的一條裙子在天津市場上到處可見，但經(jīng)過店家的擺放設(shè)計，讓人看到了不一樣的效果。個性張揚(yáng)的個體設(shè)計與商場的整體設(shè)計巧妙的結(jié)合在一起，個性中不失統(tǒng)一，統(tǒng)一中又凸顯個性。
　　而華威4-7樓的北京攻略給人的感覺與3.3截然不同，走進(jìn)北京攻略給人的感覺就是鋪天蓋地的商品堆滿貨架的每一個角落，仔細(xì)看看，你會發(fā)現(xiàn)有些地方的商品是層層疊疊堆在一起的，各種掛鉤上懸掛著的都是商品，所有的東西都在以最節(jié)省空間的方式向你展示著，配以明亮的燈光，琳瑯滿目、閃閃發(fā)光，讓人頓時產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，想要親自去淘寶的欲望。
　　以上的兩個北京調(diào)研實(shí)例給我們的啟發(fā)就是一個成功的商場首先要有自身獨(dú)有的特點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)才能夠不斷的發(fā)展。同時他們也存在著一定的弊端，如3.3的租期和租金交納時間過長，給商戶的壓力過大，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)問題，是值得我們注意的一點(diǎn)。
　　對于我們周邊競爭對手的情況我們也來做一個簡單的分析：
　　優(yōu)勢
　　劣勢
　　麥購休閑廣場
　　首家商業(yè)地產(chǎn)個性化店鋪商場，經(jīng)過了三年的培養(yǎng)期及多次業(yè)改達(dá)到比較成熟的階段，篩選和積累了很多優(yōu)秀商戶。
　　1-2樓仍然為正規(guī)聯(lián)營百貨形式，整體經(jīng)營模式比較混亂。多次大規(guī)模業(yè)改，隱含經(jīng)營的不穩(wěn)定性。硬件裝修偏重于傳統(tǒng)百貨商場，個性不突出。
　　八里臺文化市場
　　借鑒3.3的裝修風(fēng)格，地面和天花做了整體設(shè)計，獨(dú)創(chuàng)的taku寵物寶寶、許愿墻、改編革命標(biāo)語、個性流動紅旗等設(shè)計凸顯企業(yè)文化。
　　地理位置欠佳、客流主要以周邊校園區(qū)為主�？臻g利用不充分。
　　淘寶街133
　　引進(jìn)了“兵人俱樂部”的主力品牌，租金標(biāo)準(zhǔn)有一定優(yōu)勢。
　　同樣對天花和地面進(jìn)行了裝飾，但整體感欠佳，單層面積較小，空間壓迫感較大。
　　gogo
　　媒體廣告宣傳力度較強(qiáng)，巴士移動電視網(wǎng)廣告。
　　地理位置欠佳，單層面積較小。
　　佰秀街
　　整體裝修設(shè)計較好。
　　地理位置處于金街商業(yè)圈的外沿，局部業(yè)改，樓層較高。
　　針對以上各競爭對手優(yōu)劣勢的比較，可以很清楚的看到我們需要借鑒 ……（未完，全文共4068字，當(dāng)前僅顯示2054字，請閱讀下面提示信息。收藏《時尚廣場招商部助理2007年述職報告》）