涂料銷售方案

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前的涂料市場上，以生產(chǎn)不含鉛、汞等有毒有害成分涂料著稱的ici公司和立邦的產(chǎn)品銷售額現(xiàn)占中國市場的30％。在中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域兩家公司幾乎控制了一半的市場份額。在這樣的形勢下，富麗澤要想與他們分這塊市場蛋糕并不是件容易的事。但是如果我們能找到他們的不足之處，然后再結(jié)合我們的優(yōu)勢，找到適合我們自己的銷售方法后，相信憑著富麗澤過硬的質(zhì)量應(yīng)該能夠走出一段屬于自己的路。
　　對于2007的銷售，我覺得主要市場應(yīng)該先定在揚州，因為公司總部在揚州，而且我們對揚州也比較熟悉，操作起來相對容易一些。目前人們購買涂料時認品牌的現(xiàn)象非常明顯，而相較于立邦，多樂士等品牌的深入人心，富麗澤在揚州幾乎算是無人知曉，所
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我們合作。
　　有了這樣的知名樓盤跟我們合作，再加上公司其他方面的廣告投入，相信富麗澤的知名度和口碑很快就能提高，有了這樣的知名度我們到周邊的縣市尋找代理商就會相對容易得多。對于立邦和多樂士這樣的知名品牌，代理商都是現(xiàn)錢拿現(xiàn)貨。由于目前富麗澤的指明度遠不及立邦和多樂士，想要代理商現(xiàn)錢拿現(xiàn)貨可能不太容易，那么我們可以采用非一次性買斷的方法跟代理商合作，給予最先與我們合作的代理商最大程度的優(yōu)惠，允許代理商先付一半的款項，等貨全部賣掉以后再把剩余款付清，但是必須跟代理商協(xié)調(diào)的是在銷售過程中代理商必須大力推薦富麗澤。或者我們也可以用現(xiàn)錢拿現(xiàn)貨的方法跟代理商合作，但是可以承諾賣不掉的貨還可以退給我們，或者調(diào)換同等價值的暢銷品。雖然這樣做我們存在一定的風(fēng)險，但是會讓代理商安心一點，不會覺得自己有損失，這樣他們才能夠接受跟我們合作。而我們?nèi)匀豢梢越o最先與我們合作的代理商最大程度的優(yōu)惠，重點就是只要他們在銷售過程中大力推薦富麗澤。如果最后實在有賣不出去的貨，我們還可以過去協(xié)助銷售，爭取把貨全部銷空，避免退貨。這樣做的目的都是為了可以讓一部分人先用起來，讓好的口碑出來，也能充分顯示我們對富麗澤的信心。
　　在打開揚州市場的過程中，我們要做到及時收集銷售過程中所遇到的問題，及時解決，及時整理，帶著這樣的經(jīng)驗去開拓周邊城市的市場就會容易得多。
　　銷售前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。我們銷售人員一定要掌握全面的涂料知識。而且要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，及時采取相應(yīng)對策。對與富麗澤涂料有關(guān)的資料、說明書、廣告等，更加必須努力研討、熟記，詳細了解其特性，對于其優(yōu)點以及其不足之處都要熟記于心，能隨時解決客戶提出來的各種問題，必要時還需要了解家居裝修時的小常識，便于跟客戶溝通。
　　在銷售過程中，如果客戶各種要求，哪怕有些是與涂料無關(guān)的，但只要是我們力所能及的都應(yīng)該積極協(xié)助配合，這樣能給客戶留下好的印象，證明我們公司是真心為客戶著想。如果每位客戶都對我們感到滿意，那么相信他們會為我們帶來更多的客戶。在設(shè)立專賣店的時候，首先專賣店就用富麗澤的涂料粉刷，這樣讓進來的每個客戶都能更直觀的感受到富麗澤的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)；其次我們可以在專賣店中擺放一些寫著選購?fù)苛弦约凹揖友b潢時的時的注意點貼心小提示標(biāo)牌，或者給客戶提供色彩選擇及搭配的一些建議，讓每個位客戶都能充分感受到我們?nèi)诵曰姆⻊?wù)，以及我們對自己的產(chǎn)品所具有的信心，讓客戶買得更加放心，舒心。
　　售后服務(wù)是很重要但往往卻 ……（未完，全文共2182字，當(dāng)前僅顯示1387字，請閱讀下面提示信息。收藏《涂料銷售方案》）