在2008年全縣信用社信貸營銷動員大會上的講話

目錄/提綱：……
一、強勢推進，全員行動，組織資金開門紅競賽首戰(zhàn)告捷
（一）競賽業(yè)績實現(xiàn)五個超歷史
（二）涌現(xiàn)出一大批先進典型
（三）展示了良好的團隊合作精神
二、認清形勢，提高認識，切實增強加強信貸營銷的緊迫感
三、四輪齊轉(zhuǎn)，快速出擊，努力搶占信貸營銷市場的制高點
四、統(tǒng)籌兼顧，全面推進，一著不讓抓好其他各項工作
……

　　同志們：
　　今天的會議非常重要，縣聯(lián)社十分重視，2月中旬以來，先后多次召開不同層次的轉(zhuǎn)中心準備會議，2月19日，在公司中心召開了業(yè)務(wù)拓展部門會議；2月22日召開了主任辦公會；2月27日召開了社務(wù)會；昨天，專門組織基層信用社主任和機關(guān)部門負責人赴沭陽農(nóng)合行進行考察學習，下午，又回到聯(lián)社進行了集中討論，大家暢所欲言，談了許多感受的深刻、啟示和打算。一系列的活動，目的是讓大家充分認清形勢，及早行動，快速出擊，深入營銷，奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場，進一步擴大市場份額，確保完成全年信貸營銷任務(wù)，為完成全年各項經(jīng)營目標任務(wù)奠定基礎(chǔ)。下面，我根據(jù)社務(wù)會研究的精神，講四個方面的問題。
　　一、強勢推進，全員行動，組織資金開門紅競賽首戰(zhàn)告捷
　　今年以來，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，組織資金開門紅競賽活動首戰(zhàn)告捷。總結(jié)一、二月份組織資金工作，主要有以下幾個方面特點：
　�。ㄒ唬└傎悩I(yè)績實現(xiàn)五個超歷史。一是總量實現(xiàn)超歷史。截至2月末，全縣信用社各項存款余額達38.46億元，新增達59896萬元，占全縣金融機構(gòu)市場份額的45.75%，比去年同期增4.16個百分點。二是人平增存超歷史。截至2月底，全縣信用社人均增存近200萬元，湖中、建湖、蔣營信用社、聯(lián)社營業(yè)部等單位人均增存突破300萬元。三是同比增存超歷史。截至2月末，全縣信用社有14個單位各項存款實現(xiàn)超同期，裴劉、辛莊、岡東等單位均實現(xiàn)
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：一是大社不如小社，二是環(huán)境好的不如環(huán)境差的，三是工作經(jīng)驗豐富的不如今年新提拔的。相關(guān)單位一定要認真分析原因，找出問題所在，在下一階段工作中努力加以改進，力爭改變落后面貌，取得新的突破。
　　二、認清形勢，提高認識，切實增強加強信貸營銷的緊迫感
　　去年，我縣聯(lián)社信貸營銷工作在國家宏觀調(diào)控的新形勢下，把握機遇，以“百千萬”工程為龍頭，加大拓展力度，取得較好的業(yè)績，占全縣金融機構(gòu)市場占比117%，但今年形勢不容樂觀，首季度已過去兩個月，全縣大多數(shù)信用社貸款營銷還沒有“出水”，和其他商業(yè)銀行的競爭處于劣勢。因此全縣信用社一定要認清形勢，提高對更加復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境的認識，充分考慮可能遇到的矛盾和困難，切實增強信貸營銷工作的超前性和預(yù)見性。
　　從外部分析：一是宏觀調(diào)控使得客戶的理性投資逐步成熟。由于宏觀調(diào)控，利率不斷調(diào)高，且根據(jù)形勢分析，今年仍有上調(diào)利率的可能，企業(yè)投資的成本不斷加大，不少客戶從成本角度考慮，投資需求遠沒有以前強烈。需求市場的減少，必定為我社信貸營銷帶來難度。二是國有商業(yè)銀行拓展市場力度不斷加大。今年以來，我縣國有商業(yè)銀行拓展信貸市場的力度明顯加大，且行動快速，部分金融機構(gòu)還將拓展的目標盯住我社客戶，采取利率優(yōu)惠、減低準入條件等手段加大拓展力度，使得我社部分客戶轉(zhuǎn)投他行，目前，已有國威機械、成華紡織、永勝內(nèi)燃機等多個企業(yè)轉(zhuǎn)投他行。三是農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展勢頭迅猛。這點我們已經(jīng)從今年農(nóng)行組織資金工作上看出了變化，其信貸營銷工作的力度將比組織資金的力度更大。今年全市農(nóng)行信貸營銷的目標是20億元，加上森達集團的8個億，今年全市農(nóng)行信貸營銷的總盤子達到了28億元，創(chuàng)歷史新高。建湖農(nóng)行是全市農(nóng)行系統(tǒng)的標兵，在總需求固定的情況下，農(nóng)行信貸營銷力度的加大，必將為我社信貸營銷帶來壓力。另外，農(nóng)發(fā)行、郵儲以及新成立的農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的不斷_，都使得我們的信貸營銷面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
　　從內(nèi)部分析：年初，縣聯(lián)社從案件專項治理和風險防范出發(fā)，結(jié)合公開競聘上崗，對全縣中層管理人員和普通員工崗位作了較大幅度的調(diào)整，特別是對在某一崗位連續(xù)工作多年的員工基本都進行了變動，既達到了規(guī)避風險的目標，又有效激發(fā)了全員的工作激情和內(nèi)在動力。但辯證分析，由于較大幅度的人員變動，使得信用社最大的人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢受到了一定的影響，不少員工，特別是主任、外勤人員，由于剛剛調(diào)到新的單位，對客戶的熟悉程度不如以前，在一定程度上，為主動營銷帶來了難度。同時，根據(jù)監(jiān)管部門要求，我縣聯(lián)社尚有近1億元超比例大戶貸款需壓降，壓降部分必須用增量進行補充，因此，從內(nèi)部分析，今年的信貸營銷形勢也是十分嚴峻的。另外，從全市信用社系統(tǒng)內(nèi)部看，截至2月末，全市農(nóng)村合作金融機構(gòu)各項貸款已新增11.67億元，其中，東臺、市區(qū)新增已分別達4.22億元和3.71億元，我社的壓力顯而易見。因此，全縣信用社必須充分認識我們所面臨的嚴峻形勢，提高認識，切實增強加強信貸營銷工作的緊迫感。
　　三、四輪齊轉(zhuǎn)，快速出擊，努力搶占信貸營銷市場的制高點
　　總體來說，今年的信貸營銷形勢是嚴峻的，但我們也要看到我們的優(yōu)勢，和其他金融機構(gòu)相比，我們有靈活的信貸審批和利率定價機制，有快捷方便的流程，有去年深入建檔授信的基礎(chǔ)，只要我們堅持公司、個私、倉儲、信用社“四輪齊轉(zhuǎn)”，發(fā)揮優(yōu)勢，硬化措施，強勢推進，就一定能夠搶占全縣信貸營銷市場的制高點。
　　1、細分市場，尋求八個突破。
　　從全縣總體情況看，今年信貸營銷工作要著重在以下八個方面尋求突破。
　　一要在“一區(qū)三園”尋求突破。縣開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、民營科技工業(yè)園、上岡民營科技園“一區(qū)三園”是我縣金融資源最豐富的區(qū)域，也是我縣金融同業(yè)競爭最激烈的領(lǐng)域�？傮w看，和其他金融機構(gòu)相比，我縣聯(lián)社在“一園三區(qū)”的市場業(yè)務(wù)、客戶數(shù)量和市場占比占有一定的份額，但未占到絕對優(yōu)勢，對此，公司中心、上岡信用社等單位要進一步加大對“一園三區(qū)”的拓展力度，改進業(yè)務(wù)流程，完善勞動組合，確保有足夠的力量來開發(fā)“一園三區(qū)”。要在產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用上下功夫，凡是我們推出的新產(chǎn)品，都要在“一園三區(qū)”積極應(yīng)用，凡是“一園三區(qū)”客戶提出的我門還沒有的新型產(chǎn)品需求，都要積極向縣聯(lián)社提出產(chǎn)品開發(fā)建議，力爭在雙贏的基礎(chǔ)上滿足客戶需求。
　　二要在支柱產(chǎn)業(yè)上尋求突破。我縣石油機械、節(jié)能燈、皮鞋、紡織、花炮、化工等“六大支柱產(chǎn)業(yè)”在全市較有特色，是支撐我們發(fā)展的重要基礎(chǔ)，“六大支柱產(chǎn)業(yè)”中，尤其石油機械、節(jié)能燈特色最為明顯，對全縣經(jīng)濟發(fā)展的拉動作用也最大，各相關(guān)單位要特別重視在支柱產(chǎn)業(yè)上求突破，對這些產(chǎn)業(yè)集群式客戶推行鏈式營銷，將優(yōu)質(zhì)客戶的上下游和關(guān)聯(lián)性_都納入拓展視野，以核心客戶帶動其他客戶，以核心產(chǎn)品推動其他產(chǎn)品。
　　三要在百強企業(yè)尋求突破。目前，全縣50強企業(yè)與我社有信貸關(guān)系的有26家，年末要力爭達到35家。今年要擴大拓展的范圍，進一步加大對全縣100強企業(yè)、200強企業(yè)的攻關(guān)力度，要認真排隊分析，篩選目標客戶，努力提高百強企業(yè)的市場占有率。
　　四要在個體大戶貸款上尋求 ……（未完，全文共11383字，當前僅顯示2708字，請閱讀下面提示信息。收藏《在2008年全縣信用社信貸營銷動員大會上的講話》）