公司08年上半年市場(chǎng)工作總結(jié)匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、xx公司08年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況：
二、08年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
三、08年上半年各分廠中標(biāo)、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析
四、08上半年展會(huì)籌備及參展情況：
五、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：
六、重新修訂了《營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核辦法》：
七、日常接待工作的統(tǒng)一管理：
八、組織市場(chǎng)專業(yè)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：
……

　　上半年以來，在各級(jí)市場(chǎng)職責(zé)人員和各分廠、科室的配合下，克服了中石油內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。將這次調(diào)整對(duì)**公司的影響降到最小化，使公司市場(chǎng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。
　　一、**公司08年上半年市場(chǎng)創(chuàng)收情況：
　　截止6月24日**公司中標(biāo)額（）萬元。
　　累計(jì)發(fā)出商品（）萬元
　　累計(jì)銷售收入（）萬元
　　累計(jì)貨款回收（）萬元
　　二、08年上半年各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作情況及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
　　國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)：
　　1、國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（楚蕊核實(shí)）
　　2、簽訂了中油技開的剛果鉆機(jī)成套合同，并商定鉆機(jī)成套合同價(jià)格。150萬。
　　3、參加中油技開的印尼鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，并簽訂3套固控系統(tǒng)、3套液氣分離器，共622萬。
　　4、馬經(jīng)理帶隊(duì)參加了中油技開組織的固控、井電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化研討會(huì)，取得了良好的預(yù)期效果。
　　5、參加中油技開出國(guó)鉆機(jī)總裝聯(lián)調(diào)工作研討會(huì)，會(huì)議主要目的是規(guī)范統(tǒng)一聯(lián)調(diào)技術(shù)協(xié)議，確定聯(lián)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)大綱。
　　6、參加中油技開伊朗鉆機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)，中標(biāo)4套70d固控
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略717字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
3臺(tái)、150型修井機(jī)4臺(tái)、250型修井機(jī)4臺(tái)、450型修井機(jī)3臺(tái)、750型修井機(jī)2臺(tái)、500型泵撬3臺(tái)，還有5、12噸隨車吊、350熱洗車各一臺(tái)。為公司進(jìn)入西部市場(chǎng)做進(jìn)一步的鋪墊。
　　5、與青海油田進(jìn)行2008年修井機(jī)及特種車輛技術(shù)交流，做招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。
　　6、5月上旬公司經(jīng)理馮林先率技術(shù)、市場(chǎng)及相關(guān)分廠負(fù)責(zé)人前往西北，進(jìn)行巡回產(chǎn)品推介。此次推介，為公司在西北市場(chǎng)有所突破做了充足的準(zhǔn)備。
　　7、參加玉門油田輸砂車議標(biāo)工作，中標(biāo)輸砂車2臺(tái)，金額99.6萬元。
　　8、5月28日公司經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)西部區(qū)域市場(chǎng)、技術(shù)主要負(fù)責(zé)人參加青海油田修井機(jī)的招投標(biāo)。公司上下對(duì)這次打開西部市場(chǎng)的投標(biāo)會(huì)非常重視，前期做了周密的策劃，悉心準(zhǔn)備了技術(shù)文件與投標(biāo)書，在5月30日的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，公司又適時(shí)運(yùn)用了準(zhǔn)確的投標(biāo)策略與作價(jià)技巧，在與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、通化石油機(jī)械廠等眾多強(qiáng)敵競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，奪標(biāo)3臺(tái)60噸修井機(jī)。
　　9、5月31日，應(yīng)邀經(jīng)理馮林先帶領(lǐng)市場(chǎng)與技術(shù)一行人到青海油田井下一公司敦煌辦事處洽談1500型壓裂車改造事宜。緊張的談判結(jié)束后，青海油田井下一公司表示：只要我方報(bào)價(jià)合理，愿達(dá)成1500型壓裂車改造合作。
　　港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng):
　　1、港內(nèi)及冀東區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（王慧琴核實(shí)）
　　2、協(xié)調(diào)大慶五勘有關(guān)冀東項(xiàng)目的合同和設(shè)備的事宜。
　　3、辦理冀東入網(wǎng)手續(xù)，參加冀東楊總組織的二號(hào)島啟動(dòng)會(huì)。
　　4、與渤海鉆探大港第一鉆井公司莊進(jìn)行海整改商務(wù)談判并簽訂合同，合同額150萬元。
　　5、市場(chǎng)科牽頭帶領(lǐng)鉆修機(jī)、質(zhì)檢中心去某國(guó)稅局拜訪車輛征收所，辦理60t石油修井機(jī)購(gòu)置手續(xù)；并對(duì)井下公司2臺(tái)60t石油修井機(jī)進(jìn)行驗(yàn)收工作。
　　6、渤海鉆探大港井下技術(shù)服務(wù)公司訂購(gòu)試井車lhm5061tsj2臺(tái)89萬元。測(cè)井公司訂購(gòu)絞車4臺(tái)1072萬元（已付預(yù)付款516萬元）。放射源車14個(gè)、移動(dòng)源庫(kù)2個(gè)、海上專用運(yùn)輸箱4個(gè)812萬元。（專用汽車制造廠）合計(jì)1972萬元；
　　7、華北油田井下作業(yè)公司60噸修井機(jī)的試驗(yàn)工作確認(rèn)，簽訂試驗(yàn)協(xié)議�，F(xiàn)在兩臺(tái)修井機(jī)正在試驗(yàn)過程當(dāng)中，并且都已完成一次起下鉆。
　　8、馮經(jīng)理率隊(duì)到華北油田開拓市場(chǎng)，拜訪了華北油田局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)；并到華北井下作業(yè)公司座談，聽取用戶對(duì)60噸修井機(jī)的使用意見。
　　9、與渤海鉆探固井技術(shù)服務(wù)公司簽訂開口修理合同160萬元。
　　10、大慶冀東鉆井公司簽訂營(yíng)房廠12棟廁所合同合同額30萬元，簽訂190配件合同合同額3萬余。
　　中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)：
　　1、中石化及海洋區(qū)域市場(chǎng)上半年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（陳斌、竇海燕）
　　2、中石化河南油田鉆井公司于2月4日議標(biāo)，拿到兩套40鉆機(jī)配套的固控工作量612萬元。
　　3、中油海市場(chǎng)回訪及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)。
　　4、參加新星公司70項(xiàng)目及650修井機(jī)項(xiàng)目招標(biāo)，中標(biāo)3套井電，并簽訂合同。
　　5、與新星公司簽訂40集港協(xié)議、安全協(xié)議。
　　6、北海船廠簽訂33號(hào)平臺(tái)設(shè)備的合同。
　　三、08年上半年各分廠中標(biāo)、產(chǎn)值、銷售收入、貨款回收分析
　　（具體表格找高邵輝核實(shí)，附表）
　　四、08上半年展會(huì)籌備及參展情況：
　　1、4月7日某第八屆國(guó)際石油石化展覽會(huì)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次展會(huì)十分重視，明確了各單位職責(zé)。展覽會(huì)有關(guān)籌備項(xiàng)目如：新樣本制作、宣傳片錄制、模型制作、會(huì)場(chǎng)布置等工作都按照計(jì)劃緊張而有序的進(jìn)行。
　　展會(huì)過程中從市內(nèi)展位到場(chǎng)外參展車輛都圓滿的完成了此次參展任務(wù)。達(dá)到了預(yù)期效果，起到了**公司通過,,這次擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外知名度的目的。
　　2、6月上旬加拿大國(guó)際石油展覽會(huì)，這是我公司第一次參加國(guó)外大型石油 ……（未完，全文共3986字，當(dāng)前僅顯示2013字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《公司08年上半年市場(chǎng)工作總結(jié)匯報(bào)》）