郵政信函廣告營銷團隊典型事跡

　　郵政信函廣告營銷團隊典型事跡
　　**信函廣告分局有一支年輕、活躍的營銷團隊—“唐鋒”營銷團隊，他們平均年齡僅為29歲。2006年，這支團隊憑著敢為人先的拼勁，干出了一番出色的業(yè)績。在市場的洗禮和錘煉中，他們被省局評為“優(yōu)秀營銷團隊”。這一榮譽圓了大家心中的夢想，卻并沒有停歇大家的腳步。2007年，該團隊進一步強化團隊建設、創(chuàng)新營銷思路、加大執(zhí)行力度，實現(xiàn)了新的跨越。今年1至10月，該營銷團隊完成營銷業(yè)績達156萬元，同比增幅達92%。
　　調(diào)動營銷積極性
　　按照分工協(xié)助的要求，營銷團隊分為策劃設計部、營銷部，并通過引進的方式充實了人員，建立起了從市場調(diào)研、策劃、設計到營銷的專業(yè)營銷機制。為充分發(fā)揮每個人的營銷積極
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連續(xù)開發(fā)瀟湘步行街、鳳凰大廈、萬喜登大酒店等10余家客戶，共制作函件20余萬件。在招生商函項目中，該團隊又以“給各職業(yè)教育學校的一封信”來為招生商函的宣傳推廣做好鋪墊工作，成功開發(fā)了英達技校等8家技校招生商函。
　　要做大做強dm廣告，就必須要有自己的品牌。該團隊抓住“3·15”契機，與市消協(xié)聯(lián)合推出了子品牌為“和諧消費”的郵送dm廣告。并借助商函的優(yōu)勢，采用“商函+夾報+定向投遞”于一體的發(fā)行方式，為廣大商家特別是在節(jié)日期間提供了一個良好的商業(yè)信息發(fā)布平臺�！昂椭C消費”一投入市場，就立刻建立了區(qū)別差異優(yōu)勢，受到了客戶的好評，并推廣到全市。新婚青年朋友是廣大商家非�？粗氐臓I銷對象，該團隊又與民政局聯(lián)合推出了“新婚新家新生活”dm廣告。通過廣告招商，成功開發(fā)了皇都酒店、夢潔家坊、婚慶、婚紗等10個客戶。
　　“醫(yī)患親情慰問卡”和“服務行業(yè)禮儀卡”是該團隊開發(fā)的兩個明信片項目，并在全市內(nèi)得到了較好的推廣。今年，又開發(fā)移動、電信大客戶生日賀卡9000枚、聯(lián)通中秋賀卡5000枚以及江南電器10周年感恩卡2000枚。
　　深入挖掘大客戶
　　唐鋒營銷團隊充分注重大客戶價值的潛力挖掘，要求對大客戶能提供顧問式的服務。最終在合作中深化了合作，形成了諸如移動、振華技校等一批忠實的大客戶。
　　去年8月，該團隊抓住開學的時機，成功開發(fā)了市移動“動感地帶” 優(yōu)惠送大禮活動，制作商函6萬件，為其積極搶占了大中院校新生市場和教師市場。年初，又成功開發(fā)市移動商函20萬件。為在今年取得進一步突破，該團隊于高考結(jié)束后向市移動實施了“分步走”的營銷策略。首先，針對暑假期間全市教師和高三學生外出旅游增多的特點，幫助市移動公司開發(fā)移動漫游市場。 7月初，市移動公司向10萬名全市教師、高三畢業(yè)生、往屆**考入外地學校的學生宣傳推廣“**移動暑期優(yōu)惠計劃”—假期卡和漫游長話送市話兩大優(yōu)惠項目。據(jù)統(tǒng)計，市移動公司銷售假期卡8000多張，新增漫游費收入近300萬元。在本次活動中，該團隊還特別為市移動公司搜集近三年**學生考入外地學校的學生名址信息1萬多條。9月初，又針對全市大中院校新生（含本地大中院校新生和考入外地院校新生）重點搶占院校新生市場。市移動公司根據(jù)郵政新生名址采集進度，向15000名大中院校新生宣傳推廣“**驕子卡業(yè)務”。此舉幫市移動公司搶占了近90%的校園新生市場。此次合作不但幫助市移動公司有針對性、有步驟地深入地開發(fā)了校園市場，也為郵政帶來了豐收碩果，創(chuàng)收22余萬元。
　　近年來，招生市場競爭日趨激烈，呈白熱化態(tài)勢，單是市區(qū)內(nèi)就有各類民辦技校近20家。該團隊以招生簡章、招生商 ……（未完，全文共2232字，當前僅顯示1419字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政信函廣告營銷團隊典型事跡》）