一天一個(gè)百分點(diǎn) xx局賀卡營銷創(chuàng)佳績

　　今年8月份，**局在市局的總體部署下，積極組織開展了07-08年賀卡營銷工作，提早準(zhǔn)備，及時(shí)成立專項(xiàng)營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，多措并舉，把賀卡營銷工作放在首要位置來抓，專兼職營銷齊動(dòng)，經(jīng)過近80天的奮戰(zhàn)，取得了不錯(cuò)的營銷業(yè)績：共簽訂制作銷售協(xié)議客戶18家，其中定制型實(shí)現(xiàn)收入15.23萬元，銷售型實(shí)現(xiàn)收入8.13萬元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)賀卡收入23.36萬元，完成計(jì)劃任務(wù)28萬元的83.43%。
　　**局06年賀卡任務(wù)為12萬元，而07-08年賀卡任務(wù)達(dá)28萬元，增幅達(dá)133%，完成任務(wù)壓力較大。**局領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合省市局賀卡動(dòng)員會(huì)議精神，召開職工動(dòng)員
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務(wù)。營銷服務(wù)中，**局加大了對(duì)賀卡營銷人員的培訓(xùn)指導(dǎo)力度，采用團(tuán)隊(duì)營銷、方案營銷等方式，著重提高營銷人員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，鍛煉和培養(yǎng)了一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、有一定實(shí)際營銷經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)隊(duì)伍。
　　四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳。五支賀卡大客戶營銷小組是營銷的主力軍，分別由局領(lǐng)導(dǎo)、市場部、班組長支局長率領(lǐng)負(fù)責(zé)對(duì)全縣各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體的上門營銷工作，結(jié)合郵政名址庫進(jìn)行宣傳，主要開發(fā)定制型賀卡業(yè)務(wù)，營銷小組先后走訪了企事業(yè)單位等五十余家，搜集了翔實(shí)的客戶資料，靈活采用“一問二談三推薦”（“問”：即問相關(guān)情況，為談話找引子；“談”：通過談話了解賀卡的需求情況；“推薦”：根據(jù)不同的對(duì)象推薦適當(dāng)?shù)馁R卡產(chǎn)品）的方法，增大營銷成功的可能性。在開發(fā)**花園樓盤賀卡業(yè)務(wù)中，**局打好了數(shù)據(jù)庫營銷牌，向開發(fā)商提供了兩萬條有效名址庫，開發(fā)商同意一次性制作兩萬枚賀卡用作客戶宣傳問候；在開發(fā)**山賀卡業(yè)務(wù)時(shí)，**局密切結(jié)合縣委政府打造道源圣城旅游戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，積極做好服務(wù)工作，向旅游部門相關(guān)負(fù)責(zé)人推薦定制旅游類賀卡，迎合了縣委政府宣傳方針，順利達(dá)成八千枚的制作意向。另外，**局還在各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳橫幅、擺放宣傳單冊，設(shè)立**街為賀卡宣傳旗艦店，展示精美的賀卡樣品，專人負(fù)責(zé)咨詢宣傳工作，宣傳工作共散發(fā)宣傳單冊上萬份，接受用戶咨詢四十多人次，為賀卡營銷創(chuàng)造良好的外部氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)，特別是引導(dǎo)銷售性賀卡的銷售，截止目前，**局已經(jīng)銷售普通型賀卡3000枚，達(dá)成幸運(yùn)封銷售意向2500套。
　　五是加強(qiáng)過程管理。將賀卡營銷戰(zhàn)役分成啟動(dòng)期、推廣期和沖刺期“三步走”戰(zhàn)略，對(duì)每個(gè)階段的任務(wù)進(jìn)行明確。進(jìn)入9月份后，為加快營銷進(jìn)度，**局設(shè)定了每周走訪營銷客戶五家、簽訂制作協(xié)議兩家的目標(biāo)，整個(gè)營銷工作進(jìn)入最后的落實(shí)決戰(zhàn)階段。同時(shí)，設(shè)立專門的賀卡營銷通報(bào)欄、編發(fā)賀卡營銷簡報(bào)，并在每周班組經(jīng)營例會(huì)上對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行通報(bào)、交流和督促，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，拉動(dòng)全局營銷進(jìn)程。
　　六是加強(qiáng)激勵(lì)與考核。由市場部組織協(xié)調(diào)，在全局范圍內(nèi)開展2008郵政賀卡營銷大比拼競賽活動(dòng)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和競賽活動(dòng)辦公室，組建了競賽項(xiàng)目組，在各支局指定專項(xiàng)營銷員的基礎(chǔ)上，號(hào)召全員參與，共同奮戰(zhàn)，通過這項(xiàng)活動(dòng)挑戰(zhàn)自我，超越自我，通過全員共同努力， ……（未完，全文共1925字，當(dāng)前僅顯示1223字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《一天一個(gè)百分點(diǎn) **局賀卡營銷創(chuàng)佳績》）