品牌管理科二○○九年工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、加強(qiáng)品牌管理，優(yōu)化品牌布局和品類結(jié)構(gòu)
二、加大品牌培育，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
三、強(qiáng)化工商協(xié)同互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)工商互利雙贏
四、認(rèn)真進(jìn)行價(jià)格檢查，做好價(jià)格管理工作
一、完善評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，品牌評(píng)估效用化
二、選好培育品牌，品牌培育合理化
三、規(guī)范引退標(biāo)準(zhǔn)，品牌引退流程化
四、提高培育水平，品牌隊(duì)伍專業(yè)化
五、收集分析信息，價(jià)格分析制度化
……

　　品牌管理科二○○九年工作總結(jié)
　　二○○九年，品牌管理科貫徹落實(shí)國(guó)家局品牌戰(zhàn)略精神、省局（公司）品牌發(fā)展規(guī)劃的要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，下面就二○○九年工作作一總結(jié)：
　　一、加強(qiáng)品牌管理，優(yōu)化品牌布局和品類結(jié)構(gòu)
　　截止年底，全市場(chǎng)共銷售卷煙**箱，經(jīng)營(yíng)品牌**個(gè)，規(guī)格**個(gè)。**月全市共引進(jìn)規(guī)格**個(gè)涉及品牌**個(gè)，退出規(guī)格**個(gè)涉及品牌**個(gè)，使品牌置換平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)，提高了品牌管理能力，使品牌結(jié)構(gòu)趨向合理。
　　1、品牌引退正常
　　全市共引進(jìn)規(guī)格24個(gè)涉及品牌18個(gè)，其中，1月份引進(jìn)規(guī)格16個(gè)涉及品牌14個(gè)；2月份引進(jìn)規(guī)格7個(gè)涉及品牌6個(gè)。上半年全市共退出規(guī)格10個(gè)涉及品牌8個(gè)，均為4月份退出。
　　2、品牌結(jié)構(gòu)較為合理
　　1-5月份實(shí)際銷售一～五類煙共計(jì)58816.476箱，其中，一類煙占9.73%，二類煙12.75%，三類煙20.31%，四類煙34.70%，五類煙為22.51%。
　　2009年1-5月卷煙銷量分類統(tǒng)計(jì)表
　　類別
　　銷量（箱）
　　銷售比重（%）
　　2009年 1-5月
　　2009年 同期
　　同比
　　同比%
　　2009年 1-5月
　　2009年 同期
　　同比
　　一類
　　5725.296
　　488
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略874字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
0.95
　　85≤*<125
　　8164.344
　　9312.552
　　-1148.208
　　-12.33
　　13.88
　　65≤*<85
　　5480.772
　　4092.928
　　1437.844
　　35.56
　　9.32
　　45≤*<65
　　13394.476
　　10836.684
　　2557.792
　　23.60
　　22.77
　　25<*<45
　　12372.996
　　14294.812
　　-1921.816
　　-13.44
　　21.09
　　≤25
　　13126.072
　　12806.912
　　319.16
　　2.49
　　22.32
　　合計(jì)
　　58816.476
　　56383.1
　　2433.376
　　4.32
　　100.00
　　從上表可以看出，總體按零售價(jià)位的品類管理較為合理。但也存在125≤*<185品類所占份額太低，不符合品類結(jié)構(gòu)要求。同時(shí)，有幾個(gè)品類中品牌發(fā)展不盡平衡，輔助品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。如：6５≤*<8５品類，以軟經(jīng)典1956紅塔山為主，占57.24%； 185≤*<300品類，以芙蓉王為主，占78.16% ；300≤*<500品類，以中華（硬盒）為主，占80.73%；≥500元品類，以中華（軟）為主，占78.99%。
　　4、重點(diǎn)骨干品牌份額逐步提高
　　2009年1-5月重點(diǎn)骨干品牌銷量統(tǒng)計(jì)表
　　項(xiàng)目
　　2009年1-5月
　　2009年同期
　　同比
　　同比%
　　銷量
　　34556.944
　　27597.16
　　6959.784
　　25.22
　　所占比例
　　58.75%
　　48.95%
　　9.81%
　　全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌在大同市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，2009年1-5月銷售34556.944箱，占總銷量58.75%，同比增長(zhǎng)25.22%；市場(chǎng)份額大幅增加達(dá)9.81%，有力地推動(dòng)了“大品牌、大市場(chǎng)”格局的形成。
　　二、加大品牌培育，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　品牌是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)，也是提高資源利用效率的重要方式。企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)必將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有穩(wěn)定的品牌，誰就占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，品牌管理勢(shì)在必行。為此，我們采取各項(xiàng)措施，加大品牌培育力度，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　1、完善引退管理，提高品牌管理能力
　　以往只注重新品引入，對(duì)品牌退出管理欠缺。今年上半年我們按照品牌退出的管理規(guī)定，凡符合退出條件的品牌，由品牌管理科編制擬退出品牌目錄，在征求營(yíng)銷中心和各工業(yè)企業(yè)的意見后，三方同意退出的品牌，進(jìn)入退出流程，編制品牌退出意向書，并制定退出方案；工業(yè)企業(yè)還想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，在相互溝通的基礎(chǔ)上，制定改進(jìn)方案或市場(chǎng)培育方案，以提高品牌的有效經(jīng)營(yíng)率。
　　2、設(shè)置品牌經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌延伸
　　為把營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)化作為提升營(yíng)銷水平的突破點(diǎn)，根據(jù)營(yíng)銷工作的需要，進(jìn)一步貫徹“突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)”的要求，客戶經(jīng)理向品牌經(jīng)理轉(zhuǎn)變，由服務(wù)客戶向服務(wù)品牌延伸，先在南郊區(qū)營(yíng)銷部試行品牌經(jīng)理與工業(yè)企業(yè)、營(yíng)銷中心、品牌管理科和客戶經(jīng)理對(duì)接，加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷，努力做好“把煙賣好、讓零售戶賺錢和客戶經(jīng)理自身素質(zhì)提升”的行業(yè)要求。
　　3、制訂品牌發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)品牌培育工作
　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)全市卷煙品牌培育力度，提高品牌培育能力，以全行業(yè)“兩個(gè)十多個(gè)”為指導(dǎo)方針，促進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷進(jìn)一步向大市場(chǎng)、大品牌的思路靠攏，切實(shí)做好品牌發(fā)展的工作，我們修訂了2009-2012年品牌發(fā)展規(guī)劃，明確了2009年品牌發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)一步為品牌培育工作指明了方向。
　　4、強(qiáng)化品牌宣傳，突出重點(diǎn)培育品牌
　　為了進(jìn)一步做好全市行業(yè)重點(diǎn)品牌培育工作，有針對(duì)性地做好品牌宣傳，積極做好品牌營(yíng)銷，努力做好品牌維護(hù)，品牌管理科與工業(yè)企業(yè)溝通整理出重點(diǎn)培育品牌簡(jiǎn)介并下發(fā)給各縣區(qū)營(yíng)銷部，以便讓相關(guān)業(yè)務(wù)人員充分了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，特別是市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理等卷煙營(yíng)銷人員，要熟知重點(diǎn)培育品牌的口味特點(diǎn)、包裝特點(diǎn)、防偽技術(shù)，有針對(duì)性進(jìn)行宣傳，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的成長(zhǎng)。
　　三、強(qiáng)化工商協(xié)同互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)工商互利雙贏
　　為了把協(xié)同營(yíng)銷工作逐步推向深入，我們本著注重實(shí)效、共同參與、不斷創(chuàng)新的原則，按照國(guó)家局“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的要求，主動(dòng)承擔(dān)應(yīng)負(fù)職責(zé)，推動(dòng)協(xié)同營(yíng)銷工作向前 ……（未完，全文共6993字，當(dāng)前僅顯示2456字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《品牌管理科二○○九年工作總結(jié)》）