新春地板營銷實施方案

目錄/提綱：……
二、目的
三、活動思路：
四、活動城市：
五、活動標(biāo)題：
六、活動時間：
七、活動內(nèi)容：
八、活動配合：
九、期望達(dá)成目標(biāo)：
十、進(jìn)程推進(jìn)：
……

　　
　　金鼠賀新春 生活添新彩 一、背景：1、對于消費者來說，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個促銷良機(jī)，如果產(chǎn)品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作；
　　2、元旦和春節(jié)雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機(jī)會；
　　二、目的
　　1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷商一個展示自我的良好認(rèn)識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎(chǔ)；
　　2、提高在終端的抓單成功率；
　　3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心；
　　三、活動思路：
　　1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；
　　2、針對區(qū)域市場和經(jīng)銷商實際情況的不同，開展“產(chǎn)品促銷”的個性化
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略668字，正式會員可完整閱讀）……　
沖抵現(xiàn)金等選擇；
　�、苌虾５貐^(qū)在送貨時配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶；
　　⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎(chǔ)上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）
　　2、享受2008年地板第一沖擊波特惠；
　�、偎械幕顒訁^(qū)域同時主打某一款有價格沖擊力的產(chǎn)品；
　�、谏虾^(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；
　　備注：
　�、偬貎r產(chǎn)品不享受“三件套”贈送；
　�、谔貎r產(chǎn)品必須在活動結(jié)束20天之內(nèi)即2008年1月26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價格執(zhí)行；
　　八、活動配合：
　　1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場2008年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)助促銷，在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好b_m工作，不對外進(jìn)行公布）
　　如：30m2以下無任何優(yōu)惠；
　　30m2 —45m2可以優(yōu)惠100元；
　　45m2 —60m2可以優(yōu)惠150-200元；
　　60m2 —80m2可以優(yōu)惠200-300元；
　　80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元；
　　作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；
　�、凇⒃鰪娊�(jīng)銷商在推介時的賣點；
　�、�、把現(xiàn)場消費者有疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表”去做；
　　注意：
　　①、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者；
　�、凇⑾硎苓@一政策的賣場為上海市區(qū)各大核心店，二級市場的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認(rèn)可；
　�、�、凡是享受現(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動結(jié)束20天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利，不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執(zhí)行；
　　④、江蘇區(qū)域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導(dǎo)審批；
　　2、媒體配合：
　�、俳K區(qū)域
　　名稱
　　計劃投放日期
　　規(guī)格
　　費用
　　備注
　　《揚子晚報》江蘇省版
　　12月26日
　　通欄（a疊）7*24.4
　　22650
　　1次
　　《揚子晚報》江蘇省版
　　12月12、19、26日
　�。╝疊）軟文
　　36000
　　3次， 高清、地?zé)帷⒋黉N等
　　小計
　　58650
　�、谄渌麉^(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂；
　　3、現(xiàn)場配合
　�、倥R時促銷
　　上海：市區(qū)所有核心賣場原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時促銷發(fā)放dm，進(jìn)行各個階段的預(yù)熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔(dān)，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān)；
　　其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排；
　�、跅l幅：經(jīng)銷商申請，公司安排制作；
　�、壅故炯埽汗景才胖谱�；
　　④海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作；
　�、載m單頁；
　　上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時促銷人員/ *展示架畫面需求申報表
　　專賣店名稱
　　條幅內(nèi)容
　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
　　2008年地板第一沖擊波
　　條幅數(shù)量
　　尺寸
　　臨時促銷人員
　　數(shù)量 ……（未完，全文共2949字，當(dāng)前僅顯示1874字，請閱讀下面提示信息。收藏《新春地板營銷實施方案》）