如何成功地編寫商業(yè)計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、目的
二、原則
一、執(zhí)行總結(jié)
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
四、公司戰(zhàn)略
五、總體進(jìn)度安排
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
七、管理團(tuán)隊(duì)
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
十、假定公司能夠提供的利益
一、計(jì)劃概況
二、經(jīng)營管理_
三、市場(chǎng)分析
四、競(jìng)爭分析
五、企業(yè)操作
六、銷售策略
七、職工
八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
十、財(cái)務(wù)狀況
十一、附錄
一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
三、檢查
……

　　循序漸進(jìn)。商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡單的計(jì)劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計(jì)劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應(yīng)在計(jì)劃中確定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作。例如，每月要獲得多少個(gè)客戶等。商業(yè)計(jì)劃不僅說服投資者，對(duì)客戶、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。
　�。逦髁�。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達(dá)頁的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒有明確說出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來。
　�。^點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　�。ㄋ滓锥�。我讀過一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。
　　．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書感到懷疑。
　�。獓�(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對(duì)你沒有好處。
　　總之，大家要牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二是能否為投資者帶來回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。
　　■十個(gè)要素
　　一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略1128字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中為收入，如果你取其中的話，是無法盈利的。
　�。芾黻�(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營這家公司時(shí)需要什么人來管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
　�。畬W(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
　�。迥曦�(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
　　．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
　　．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
　　商業(yè)計(jì)劃書既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評(píng)估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書十分重要。
　　商業(yè)計(jì)劃書的目的
　　一、目的
　　商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問題：
　　⒈公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
　　⒉創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程；
　　⒊所需要的資源；
　�、达L(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
　　⒌對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
　　二、原則
　　商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。
　　商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
　　商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
　　一、執(zhí)行總結(jié)
　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
　�、北卷�(xiàng)目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）
　　⒉機(jī)會(huì)概述
　�、衬繕�(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
　　⒋競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
　�、到�(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
　�、秷F(tuán)隊(duì)概述
　�、诽峁┑睦�
　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
　�、痹敿�(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
　�、补靖攀鰬�(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
　�、骋欢ㄒ枋瞿愕倪M(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
　�、鳖櫩�
　�、彩袌�(chǎng)容量和趨勢(shì)
　　⒊競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
　�、垂烙�(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
　�、凳袌�(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
　　四、公司戰(zhàn)略
　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭，它包括三個(gè)問題
　�、睜I銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）
　�、惨�(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
　�、持圃旌筒僮饔�(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
　　五、總體進(jìn)度安排
　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
　�、笔杖�
　�、彩罩胶恻c(diǎn)和正現(xiàn)金流
　�、呈袌�(chǎng)份額
　�、串a(chǎn)品開發(fā)介紹
　　⒌主要合作伙伴
　�、度谫Y
　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
　�、眲�(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
　　⒉說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
　�、吃谘酃獾膭�(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
　　七、管理團(tuán)隊(duì)
　�、苯榻B公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（如經(jīng)歷﹑個(gè)性﹑優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
　�、沧⒁夤芾矸止ず突パa(bǔ)
　�、匙詈螅榻B領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）
　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
　�、泵蛢衾�
　�、灿芰统志眯�
　�、彻潭ǖ�、可變的和半可變的成本
　�、催_(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
　�、颠_(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
　�、卑ㄊ杖雸�(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
　�、餐粫r(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
　�、惩怀龀杀究刂葡到y(tǒng) ……（未完，全文共13315字，當(dāng)前僅顯示3167字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《如何成功地編寫商業(yè)計(jì)劃》）