優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事績(jī)材料

　　吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身是吉達(dá)飼料廠(chǎng)，從吉達(dá)飼料廠(chǎng)到現(xiàn)在的吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司，在總經(jīng)理于暢的帶領(lǐng)下，企業(yè)像滾雪球一樣不斷發(fā)展壯大，資產(chǎn)從建廠(chǎng)之初的幾千元增加到現(xiàn)在的三千多萬(wàn)元，年產(chǎn)值由創(chuàng)業(yè)初期的幾百萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近2億元，企業(yè)員工也從當(dāng)初的幾個(gè)人增加到現(xiàn)在的幾百個(gè)人，公司的業(yè)務(wù)由原來(lái)的單一的飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售發(fā)展到現(xiàn)在的集飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售、畜禽回收、銷(xiāo)售“一條龍”服務(wù)于一體的中型規(guī)模企業(yè)，與公司長(zhǎng)期簽訂養(yǎng)殖回收協(xié)議的農(nóng)戶(hù)1000多戶(hù)，覆蓋了農(nóng)安縣、德惠市、九臺(tái)市和公主嶺市等縣市的幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從業(yè)人員達(dá)1000多人，真正形成了“公司+農(nóng)戶(hù)”帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富的龍頭企業(yè)。公司從2001年到2004年連續(xù)四年被中共長(zhǎng)春市委授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”的稱(chēng)號(hào)。公司總經(jīng)理于暢從2001年到2003年連續(xù)三年被長(zhǎng)春市授予“先進(jìn)個(gè)體工商戶(hù)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，2004年被共青團(tuán)農(nóng)安縣委評(píng)為農(nóng)安縣首屆“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)效”杰出青年之星，2008年被評(píng)為長(zhǎng)春市“十大進(jìn)城務(wù)工青年”，同年還被共青團(tuán)中央授予“全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)。
　　一、把握機(jī)遇，勇做創(chuàng)新
　　每當(dāng)提起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，作為吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人的于暢就有無(wú)限的感慨。于暢出生于農(nóng)安縣合隆鎮(zhèn)一個(gè)普通的
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爭(zhēng)中挖到了他的“第一桶金”。但是，于暢并沒(méi)有滿(mǎn)足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場(chǎng)，他要把吉達(dá)飼料推向全省乃至全國(guó)。于是，新的一場(chǎng)戰(zhàn)役打響了，在于暢的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)吉達(dá)飼料廠(chǎng)全體員工的共同努力，經(jīng)過(guò)六年的拼搏，吉達(dá)牌飼料不僅在吉林省市場(chǎng)中打出了一片天下，而且在遼寧省、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)都擁有了自己的市場(chǎng)份額，占據(jù)了一席之地。
　　面對(duì)運(yùn)行良好的企業(yè)和逐年增加的利潤(rùn)，于暢并沒(méi)有滿(mǎn)足于已經(jīng)取得成績(jī)。此時(shí)的飼料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)塵埃落定，大起大落已經(jīng)不存在了，只有微觀(guān)的調(diào)整還在繼續(xù)。如何為企業(yè)發(fā)展選擇新的突破口，成為此時(shí)擺在于暢面前新的課題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，于暢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段飼料生產(chǎn)企業(yè)和廠(chǎng)家都采取了同一種銷(xiāo)售模式，即廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)。對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，“廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以使企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)維護(hù)工作做得也比較容易，而且可以降低銷(xiāo)售成本。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)”的銷(xiāo)售模式可以保障自己所經(jīng)營(yíng)的品牌在一個(gè)區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性，保證自己所獲得利潤(rùn)。在調(diào)研中，于暢感到，“廠(chǎng)家—銷(xiāo)售商—農(nóng)戶(hù)”銷(xiāo)售模式是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的，生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)習(xí)慣了這種銷(xiāo)售模式，在沒(méi)有大的市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，想在這種銷(xiāo)售模式下打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是十分困難的。怎么辦？于暢在思索、在探究。在回顧吉達(dá)所走過(guò)的道路時(shí)，于暢突然被企業(yè)創(chuàng)立初期所采取的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”模式點(diǎn)醒。于暢想，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，經(jīng)銷(xiāo)商是連接廠(chǎng)家與農(nóng)戶(hù)的橋梁和紐帶，也正是因?yàn)檫@種橋梁和紐帶的作用，經(jīng)銷(xiāo)商才成為傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中不可缺少的遺患，這也是經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)的基礎(chǔ)。如果拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，由廠(chǎng)家直接與農(nóng)戶(hù)打交道并分享經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，這樣不是一個(gè)“雙贏”的局面嗎？于暢為自己的想法感到振奮，他認(rèn)為自己終于找到企業(yè)發(fā)展的新突破口。當(dāng)于暢把自己的想法提出來(lái)的時(shí)候，聽(tīng)到的卻是一片反對(duì)的_。家人認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)可以了，只要繼續(xù)做下去，總會(huì)有壯大的一天，何必在另辟蹊徑，搞不好會(huì)將已經(jīng)取得成績(jī)都賠進(jìn)去。廠(chǎng)里的員工也勸于暢，如果直接與農(nóng)戶(hù)打交道，不僅會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售成本，而且必將放棄一大部分已經(jīng)牢牢掌握在自己手中的市場(chǎng)份額，這樣必然是得不償失。面對(duì)家人的質(zhì)疑和員工的勸說(shuō)，于暢卻更加堅(jiān)定了自己的想法，他認(rèn)為，如果滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，那只能是“小富即安”，根本就談不上發(fā)展和壯大，企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng)新，只有走別人沒(méi)有走過(guò)的路，才會(huì)得到別人沒(méi)有得到的發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　有了明確的目標(biāo)，于暢開(kāi)始為轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式做準(zhǔn)備，進(jìn)一步開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研。但是，調(diào)研的結(jié)果卻表明，于暢的想法所面臨的形勢(shì)并不容樂(lè)觀(guān)。當(dāng)時(shí)從事養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)戶(hù)中，絕大多數(shù)是靠自有資金進(jìn)行發(fā)展的，規(guī)模小，對(duì)飼料的需求數(shù)量也不是很多，而且承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱，一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的危險(xiǎn)，就只有“破產(chǎn)”，而養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)的“破產(chǎn)”就意味著企業(yè)直接銷(xiāo)售給他的飼料將血本無(wú)歸。即使養(yǎng)殖成功了，如何將養(yǎng)殖的畜禽銷(xiāo)售出去變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的鈔票，也是一個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實(shí)讓于暢費(fèi)了不少的心血。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和深入研究，于暢提出，由吉達(dá)根據(jù)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)的實(shí)際情況，依據(jù)互信原則，為養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)無(wú)償提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的雞雛、飼料和無(wú)息貸款幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，不需養(yǎng)戶(hù)投資，提供并負(fù)責(zé)回收和銷(xiāo)售養(yǎng)殖的畜禽，待養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)成品雞出售后，再統(tǒng)一結(jié)算。共同承擔(dān)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，在養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)盈利之后再逐步還清貸款。這一想法，不僅讓知道這個(gè)消息的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)們覺(jué)得不可思議，就連于暢的家人和廠(chǎng)里員工的心中也充滿(mǎn)疑慮。
　　說(shuō)干就干。2002年，于暢開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將吉達(dá)飼料廠(chǎng)更名為吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司，并將公司的業(yè)務(wù)由單一的飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售擴(kuò)大為飼料生產(chǎn)、銷(xiāo)售和畜禽回收、銷(xiāo)售。這次企業(yè)的更名和公司業(yè)務(wù)的增加，讓很多覺(jué)得不可思議的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)看到了希望，他們紛紛找上門(mén)來(lái)，要求與吉達(dá)合作。面對(duì)這一張張渴求擺脫貧困、發(fā)家致富的面孔，于暢卻冷靜了下來(lái)。此時(shí)公司的資金有限，如果對(duì)每一個(gè)前來(lái)尋求合作的農(nóng)戶(hù)都給予支持，那么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鑒于這種情況，于暢一方面對(duì)前來(lái)尋求合作的養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)們說(shuō)明情況，另一方面則積極選擇典型準(zhǔn)備加以扶持。
　　哈拉海鎮(zhèn)是農(nóng)安縣的肉雞養(yǎng)殖基地，年均出欄肉雞約500萬(wàn)只。過(guò)去這個(gè)鎮(zhèn)養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)一直與德惠市的德大公司合作，近年來(lái)由于飼養(yǎng)德大肉雞利潤(rùn)減少，所以大多數(shù)養(yǎng)雞農(nóng)戶(hù)，自己購(gòu)雞雛、飼料，自己找市場(chǎng)銷(xiāo) ……（未完，全文共6744字，當(dāng)前僅顯示2368字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事績(jī)材料》）