2010年房地產銷售工作計劃

　　2010年房地產銷售工作計劃
　　房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃
……（新文秘網http://120pk.cn省略297字，正式會員可完整閱讀）……　
占有率和盈利等領域所完成的目標。
　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
　　6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
　　8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
　　一、計劃概要
　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
　　二、市場營銷現狀
　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
　　1.市場情勢
　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
　　2.產品情勢
　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
　　3.競爭情勢
　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
　　4.宏觀環(huán)境情勢
　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
　　三、機會與問題分析
　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來 ……（未完，全文共1313字，當前僅顯示835字，請閱讀下面提示信息。收藏《2010年房地產銷售工作計劃》）