煙草專賣局“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁、大干一季度”活動(dòng)情況匯報(bào)

煙草專賣局“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁、大干一季度”活動(dòng)情況匯報(bào)

　　截止到200*年1月28日止，****縣營(yíng)銷部提前2個(gè)工作日?qǐng)A滿完成永州市局下達(dá)了元月份銷售計(jì)劃，順利實(shí)現(xiàn)了200*年**營(yíng)銷部卷煙銷售開門紅。

　　200*年1月1日至200*年1月28日，**縣營(yíng)銷部銷售卷煙3082大箱，完成了本月銷售計(jì)劃3017大箱的102%，超過(guò)計(jì)劃進(jìn)度8個(gè)百分點(diǎn)，提前2天完成元月份銷
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方案交客戶分部審核，審核后隨預(yù)約單告知每個(gè)零售戶，提高貨源分配的公開透明性，以達(dá)到一方面提高客戶滿意度，另一方面激勵(lì)卷煙零售戶的目的。12月31日又召開了客戶經(jīng)理會(huì)議，傳達(dá)了市局12月30日的全市營(yíng)銷座談會(huì)議精神，修正了200*年的銷售任務(wù)（由原來(lái)的2.5萬(wàn)大箱提升到2.55萬(wàn)大箱），并出臺(tái)了《200*年**縣營(yíng)銷部客戶經(jīng)理考核辦法》，作為規(guī)范客戶經(jīng)理銷售行為，激勵(lì)客戶經(jīng)理完成任務(wù)的制度。

　　專銷結(jié)合清市場(chǎng)

　　由于200*年11-12月份貨源總體計(jì)劃不足，各類卷煙缺貨、斷檔現(xiàn)象普遍存在，導(dǎo)致了一些不法煙販大量購(gòu)進(jìn)假、私卷煙。針對(duì)這一現(xiàn)象，12月10日**縣營(yíng)銷部馬上召開了專銷結(jié)合會(huì)議，分析了市場(chǎng)情況，并作出了大力開展清理市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)的決策，從200*年12月10日至200*年1月20日專賣聯(lián)合公安、工商等部門對(duì)城區(qū)、重點(diǎn)集鎮(zhèn)的賓館、酒樓、名煙名酒店、日雜批發(fā)店開展了4次專項(xiàng)行動(dòng)，共查獲假冒卷煙38件，散裝手工煙7.6萬(wàn)支，亂渠道進(jìn)貨78條，走私卷煙46條，有效的凈化了**縣的卷煙市場(chǎng)，為銷售部門完成卷煙銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　加強(qiáng)考核促銷量

　　該營(yíng)銷部根據(jù)市局分配計(jì)劃，結(jié)合零售戶歷史銷售依據(jù)，按年、月、日層層分解客戶經(jīng)理的銷量任務(wù)及縣區(qū)重點(diǎn)培育品牌銷售任務(wù)。通過(guò)定性考核與定量考核相結(jié)合的方式，督促考核客戶經(jīng)理的工作。其中定量考核占總分70%，主要考核客戶經(jīng)理的轄區(qū)銷量、重點(diǎn)品牌銷量、上柜率、省外煙銷售比例；定性考核占30%，主要考核客戶經(jīng)理的客戶關(guān)系管理、工作平臺(tái)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律。

　　網(wǎng)建內(nèi)管抓規(guī)范

　　該營(yíng) ……（未完，全文共1403字，當(dāng)前僅顯示891字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《煙草專賣局“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁、大干一季度”活動(dòng)情況匯報(bào)》）