開發(fā)在校高校學(xué)生的潛在購買力方案（超市）

目錄/提綱：……
一、陳述
二、方案
一、讓學(xué)生第一時間接觸×——迎接新生
二、讓學(xué)生每天都面對×——為新生宿舍安裝鏡子
三、讓學(xué)生走進(jìn)×——試消費卡抽獎活動
四、讓×走進(jìn)校園——×校園系列活動之一
五、正式辦理會員卡
六、融入學(xué)校生活——×系列活動之二
七、“華”好月圓——×中秋之夜晚會
八、融入校園生活之三
……
一、陳述
　　*超市是一個典型的會員制超市，會員的消費占了強，會員的數(shù)量、質(zhì)量會直接影響到超市的銷售。周邊的社區(qū)居民是最忠實、穩(wěn)定的消費_。社區(qū)的開發(fā)工作正在全面地展開。分析會員的構(gòu)成，中有一特殊的消費_——學(xué)生，他們的年齡一般在歲之間，都是在杭高校學(xué)生。每年來杭的學(xué)子又以一定的比例增長，同時他們都會有三、四年的學(xué)習(xí)生涯。初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購買的商品一般以文體用品、休閑食品、紙品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不斷。同時在男女比例上，女生又占多數(shù)。
　　曾對學(xué)生的購物做過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)學(xué)生會員卡的使用頻率較高，雖然他們的客單價較低，但消費次數(shù)（學(xué)生來客數(shù)）卻比較高，他們的消費金額累加排行也較靠前。由于資料沒有備份，僅有年初學(xué)生會員卡雙休日使用
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略525字，正式會員可完整閱讀）……　
子工學(xué)院、浙江工程學(xué)院、杭州商學(xué)院、杭州師范學(xué)院、中國計量學(xué)院、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江應(yīng)用工程學(xué)院、錢江學(xué)院、浙江廣播電視大學(xué)、浙江大學(xué)西溪校區(qū)、浙江工業(yè)大學(xué)等。
　　對象：大一新生和部分大二以上的學(xué)生，培養(yǎng)新生的購物習(xí)慣，逐漸使新生具備購物的心理慣性。
　　開發(fā)初步設(shè)想：心理慣性的形成需要一段較長時間的培養(yǎng)及特定行為的不斷刺激。因此要使一個新生具備購物到*店的這一心理慣性，需要一定時間的醞釀，并且需要若干次與新生面對面的不斷刺激行為。工作的開展必須與各校學(xué)生會等校組織共同合作，目前已有學(xué)校與我超市建立起了聯(lián)系，并且已具有一定的良好開端。
　　一、讓學(xué)生第一時間接觸*——迎接新生
　　在新生報道處設(shè)立供應(yīng)點，贈送小禮品的同時發(fā)放試消費卡，讓新生在第一時間接觸家友超市*店。發(fā)放試消費卡力求自然、讓人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接與今后消費有關(guān)。新生剛?cè)雽W(xué)時，對各種新事物較感興趣，必須抓住新生這個時期的心理，先入為主，第一時間在新生中樹立*的品牌。
　　二、讓學(xué)生每天都面對*——為新生宿舍安裝鏡子
　　為新生宿舍安裝鏡子，在鏡子上印上“做最好的自己”、“家友超市*店”。讓*融入新生的生活，讓新生每天接觸、熟悉*。從而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。進(jìn)而樹立我超市一種服務(wù)的形象——做最好的。拉近超市與學(xué)生的距離。
　　三、讓學(xué)生走進(jìn)*——試消費卡抽獎活動
　　試消費卡試用一段時間后，定某一雙休日在超市廣場現(xiàn)場抽獎活動（試消費卡編號）。讓學(xué)生切實體會員消費的優(yōu)越性；讓學(xué)生走進(jìn)*，真實地感受*，了解*；讓學(xué)生初步形成會員消費的觀念，為辦理正式會員卡打下良好的基礎(chǔ)。
　　四、讓*走進(jìn)校園——*校園系列活動之一
　　超市與學(xué)校宿管中心聯(lián)系，雙方共建學(xué)生生活，服務(wù)學(xué)生。如：）告示牌、）家友超市*店公益?zhèn)�、）在校園建立“*自行車租賃點”，由宿管理中心管理，適當(dāng)收費，保持車輛維修、車輛更新，使一次性投入能在校園內(nèi)長期進(jìn)行，并實現(xiàn)零投入。
　　讓*走進(jìn)校園內(nèi)，讓學(xué)生對*不再陌生，讓學(xué)生感到*細(xì)致、周到的服務(wù)，使*成為學(xué)生生活中一部分。
　　五、正式辦理會員卡
　　在以上一系列活動以后，正式辦理會員卡。在辦理會員卡現(xiàn)場力求形成一種轟動、搶購的場面�！皩W(xué)生假期不打折，家友會員卡為假期打折，折上折”。為超市吸收優(yōu)秀會員。
　　六、融入學(xué)校生活——*系列活動之二
　　．冠名新生比賽。新生杯足球賽在新生中的影響很大，充分利用新生對賽事的熱情，擴大*的影響。把橫幅拉在學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。比賽將持續(xù)很長一段時間，在這段時間讓學(xué)生感受*。
　　．開辦講座。課題為家友成功的策劃案例，由經(jīng)理人主講。通過講座宣傳*，學(xué)生也能從中學(xué)到新鮮有用的東西， ……（未完，全文共2316字，當(dāng)前僅顯示1472字，請閱讀下面提示信息。收藏《開發(fā)在校高校學(xué)生的潛在購買力方案（超市）》）