淘寶女裝店鋪的經(jīng)營策略（淘寶論文）

淘寶女裝店鋪的經(jīng)營策略（淘寶論文）

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1引言..........................................................2
1.1研究背景與意義.............................................................................................................2

1.2研究內(nèi)容與方法.............................................................................................................3

2.1淘寶網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀.........................................................................................................3

2.2淘寶店鋪及其分類.........................................................................................................4

2.3.2淘寶旺鋪.............................................................................................................4

2.3.3淘寶商城.....................................................................................................
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略1457字，正式會員可完整閱讀）……　
.............................................................20

5.3.1充分利用淘寶網(wǎng)的搜索引擎...........................................................................21

5.3.2學(xué)會利用淘寶旺旺...........................................................................................21

5.3.3加入淘幫派和淘江湖，利用淘寶社區(qū)和論壇增加店鋪人氣.......................22

5.3.4利用淘寶客提升店鋪流量和銷量...................................................................22

5.3.5把握好產(chǎn)品的發(fā)布時間和櫥窗推薦位...........................................................23

5.4誠信經(jīng)營，積累信譽(yù)，用服務(wù)留住顧客...................................................................23

5.5利用品牌讓店鋪增值...................................................................................................24

5.6利用各種促銷提升銷售...............................................................................................25

5.6.1免郵費(fèi)...............................................................................................................25

5.6.2打折...................................................................................................................25

5.6.3贈品...................................................................................................................26

5.6.4會員、積分.......................................................................................................26

5.6.5紅包...................................................................................................................26

5.6.6積極參加淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動...........................................................26

5.7利用團(tuán)購帶動女裝的銷售...........................................................................................26
1引言
1.1研究背景與意義
比爾·蓋茨說過：“20世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，電子商務(wù)是全球經(jīng)濟(jì)不可阻擋的趨勢。目前，我國電子商務(wù)的運(yùn)用正朝更深、更廣的方向發(fā)展，越來越多的人接受并開始嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。淘寶網(wǎng)作為我國領(lǐng)先的個人交易平臺，占據(jù)了我國C2C市場80%以上的市場份額。服裝是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，女裝則色彩鮮艷、款式新穎、風(fēng)格多變，集合了所有服裝的流行時尚元素，在所有服裝中是最搶眼的。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的蔓延，女裝已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)購物的主流商品，尤其是在淘寶網(wǎng)上，是現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上最熱門的商品。女裝淘寶店鋪的火熱勢必帶來了淘寶女裝店鋪激烈的競爭，一個淘寶的女裝店鋪要想在淘寶網(wǎng)上獲得長久生存和發(fā)展，必須要掌握一些營銷策略。在淘寶女裝店鋪的經(jīng)營中，不乏有非常優(yōu)秀的，其中“七格格TOP潮”店就是這樣一家在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了奇跡的店鋪。
本篇論文以“七格格TOP潮”店為實例研究淘寶女裝店鋪營銷策略，對于杭州這樣一個電子商務(wù)之都、女裝之都的城市而言，有著重要而深遠(yuǎn)的意義。其意義體現(xiàn)在有助于我們更透徹的了解淘寶網(wǎng)以及我國女裝的行業(yè)信息，有利于推動杭州市電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，有助于杭州更快實現(xiàn)“弘揚(yáng)絲綢之府，打造女裝之都”的戰(zhàn)略口號。本論文最后用實例重點分析了淘寶女裝店鋪的營銷策略，對淘寶女裝店鋪的營銷提出了一些合理化的建議，不管是對淘寶網(wǎng)女裝店鋪的賣家還是非女裝店鋪的賣家都具有重要的指導(dǎo)和啟示意義。

1.2研究內(nèi)容與方法
本篇論文以“七格格TOP潮”店為實例研究淘寶女裝店鋪營銷策略，內(nèi)容涉及到了淘寶網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及其分類、我國網(wǎng)絡(luò)女裝的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，我國淘寶女裝的市場調(diào)研和女裝淘寶店鋪的7大經(jīng)營策略。以上內(nèi)容由淺及深，環(huán)環(huán)相扣。
針對本論文的研究背景和意義，本文主要運(yùn)用了問卷調(diào)查法、實例分析法和數(shù)據(jù)分析法等研究方法，對淘寶女裝店鋪相關(guān)情況進(jìn)行了問卷調(diào)查，并對問卷調(diào)查的結(jié)果加以分析，結(jié)合淘寶店鋪的實例分析了淘寶女裝店鋪的營銷策略，對淘寶女裝店鋪的經(jīng)營提出了合理化的建議。論文中的問卷調(diào)查、真實的數(shù)據(jù)和圖片和淘寶店鋪實例都有力的支撐起本論文的觀點，讓整個論文有理有據(jù)、鮮活而生動。

2.1淘寶網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易網(wǎng)上平臺，由阿里巴巴公司于2003年投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站[1]。在國內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站中，淘寶網(wǎng)無疑是規(guī)模最大，用戶最多，發(fā)展最快的。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，在2010年銷售額高達(dá)4千億元，占中國網(wǎng)購市場84.6%的份額，讓百度有啊、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)望塵莫及。
淘寶網(wǎng)主要是為個人和商家提供交易平臺，包括C2C和B2C的交易平臺。C2C交易平臺即consumer-to-consumer,消費(fèi)者到消費(fèi)者模式的交易平臺，是自淘寶網(wǎng)創(chuàng)立起就提供的服務(wù)。B2C即Business-to-Consumer,企業(yè)到消費(fèi)者模式，是淘寶網(wǎng)2008年4月正式啟動的另一種重要模式，也就是我們熟悉的淘寶商城，淘寶商城整合了數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案，在很短的時間內(nèi)突顯了其優(yōu)勢，在不久的將來淘寶網(wǎng)B2C的銷售規(guī)模必定會和C2C分庭抗禮。

2.2淘寶店鋪及其分類
淘寶網(wǎng)為個人提供了一個絕好的開店平臺，這個平臺不需要店鋪租金，不需要辦理各種經(jīng)營證件，還不需要承擔(dān)任何稅費(fèi)。它的低門檻和低成本讓很多有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人放棄了穩(wěn)定的工作，開起了淘寶店鋪，成為了_職業(yè)者中的一員。有的淘寶賣家從產(chǎn)品生產(chǎn)廠家獲得網(wǎng)絡(luò)代理銷售權(quán)，成為廠家的代銷商。隨著淘寶 ……（未完，全文共22752字，當(dāng)前僅顯示4092字，請閱讀下面提示信息。收藏《淘寶女裝店鋪的經(jīng)營策略（淘寶論文）》）