論可口可樂與百事可樂比較優(yōu)勢

論可口可樂與百事可樂比較優(yōu)勢
情況：
眾所周知，在世界飲料市場上有兩個長年競爭的超級宿敵—可口可樂VS百事可樂。其中可口可樂一直被視為美國的象征，是“世界飲料之王”而百事可樂是在眾多挑戰(zhàn)百事可樂的對手中脫穎而出，并成為唯一一個能與之抗衡的企業(yè)。它們在歷史的舞臺上大打“世界大戰(zhàn)”百余年�，F(xiàn)在兩公司終于平分秋色。雖然可口可樂仍然在品牌價值上略勝一籌但百事可樂的股票價格已超過可口可樂成為飲料界的第一。

分析：
1. 由于可口可樂早在10多年前就已經(jīng)開
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。當(dāng)時，可口可樂以5∶1的絕對優(yōu)勢壓倒百事可樂。BBDO公司分析了消費者構(gòu)成和消費心理的變化，將火力對準(zhǔn)了可口可樂“傳統(tǒng)”的形象，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經(jīng)過4年的醞釀，“百事可樂新一代”的口號正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應(yīng)時，它對百事可樂的優(yōu)勢已經(jīng)減至2∶1了。1983年底，BBDO廣告公司又以500萬美元的代價，聘請邁克爾•杰克遜拍攝了兩部廣告片，并組織杰克遜兄弟進(jìn)行廣告旅行。這位紅極一時的搖滾樂歌星為百事可樂贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個月，百事可樂的銷量就直線上升。據(jù)百事可樂公司自己統(tǒng)計，在廣告播出的一年中，大約97％的美國人收看過，每人達(dá)12次。不得不承認(rèn)，百事的廣告攻勢確實強勁，至少我們中國這一代年輕人每個人都能朗朗上口背誦幾段百事的廣告詞。
3. 百事可樂不僅在美國國內(nèi)市場上向可口可樂發(fā)起了最有力的挑戰(zhàn)，還在世界 各國市場上向可口可樂挑戰(zhàn)。與國內(nèi)市場完全一樣，百事可樂因為可口可樂的先人優(yōu)勢已經(jīng)沒有多少空間。百事可樂的戰(zhàn)略就是進(jìn)入可口可樂公司尚未進(jìn)入或進(jìn)入失敗的“真空地帶”，當(dāng)時公司的董事長唐納德•肯特經(jīng)過深入考察調(diào)研，發(fā)現(xiàn)前蘇聯(lián)、中國以及亞洲、非洲還有大片空白地區(qū)可以有所作為。百事可樂與肯德基的合作使每個中國孩子都看慣了那個紅藍(lán)相間的標(biāo)志；國內(nèi)明星的廣告代言使每個fans在追逐自己偶像的同時也買了不少瓶瓶罐罐…如果說可口可樂在品牌效應(yīng)上用有先天的比較優(yōu)勢，那么在如今的信息化社會中，百事可樂做的更出色。
啟示：
百事可樂和可口了之間的雙雄戰(zhàn)早已打得不可開交，其中百事可樂值得稱道 的是它的勇于挑戰(zhàn)和營銷手段。最終，百事可樂取得了一席之地。當(dāng)我們的眼光投向世界，尤其是以世界500強為代表的大型跨國 ……（未完，全文共1619字，當(dāng)前僅顯示1029字，請閱讀下面提示信息。收藏《論可口可樂與百事可樂比較優(yōu)勢》）