局總經(jīng)理在四公司“三會”上的講話

局總經(jīng)理在四公司“三會”上的講話
2013年3月5日
（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審核）

大家下午好！我是連續(xù)兩年來參加四公司的工作會，感到非常高興。相隔一年，四公司有了非常大的變化：一是發(fā)展速度有很大提升。2011年的營業(yè)收入是27億元，2012年營業(yè)收入是40億元，發(fā)展的增長幅度非常大，這個幅度在全局是發(fā)展很快的公司。二是市場營銷品質有大幅度提高。2011年是5.87億元，2012年是7.52億元，這與局的平均水平差不多。要想大發(fā)展，當下的合同額必須提高。三是項目的履約能力有大步提升。四公司整體的項目_水平位于全局前列，在天津和哈爾濱都實現(xiàn)了項目管理水平當?shù)仡I先，尤其在機械租賃方面是四公司的特
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年增長23%，完成營業(yè)收入110億元，比去年增長13%，實現(xiàn)利潤19.1億元，比去年增長27%。合同額前五名：三公司236億元，上海分公司221億元，二公司220億元，中建保華160億元，深圳分公司156億元；營業(yè)收入前五名：三公司144億元，上海分公司110億元，二公司106億元，深圳分公司72億元，西南分公司54億元；利潤前五名：上海分公司4.4億元，三公司3.6億元，二公司2.5億元，西南分公司2.3億元，深圳分公司2.2億元。2013年局整體戰(zhàn)略目標是“大發(fā)展、增效益、惠員工”，轉變增長方式，全面推動管理升級，2013年全局指標制定為：新簽合同額1700億元，完成營業(yè)收入880億元，實現(xiàn)利潤總額21億元；全局2013年重點工作：第一，高端市場營銷，超高層能力2013年我們的目標是突破400億元，甚至達到500億元。第二，重點抓區(qū)域分布，今年各公司要進入廣州市場，廣州是整個華南地區(qū)的最大市場，三局做的很大，同時要擴大海外市場。第三，加強物資集中采購，通過平臺進行交易。第四，加強項目目標責任制的簽訂與兌現(xiàn)，落實“風險抵押金”繳納。第五，總結歷史經(jīng)驗，認清當前形勢。從目前形勢看，四公司和安裝公司發(fā)展好，無論發(fā)展速度、發(fā)展質量都很健康，但要通過橫向比來加快企業(yè)發(fā)展速度，趕超西南公司。四公司目前1185人，在崗職工990余人；西南公司是1018人，在施項目19個，大項目的管理團隊14個，2012年的合同額是120億元，營業(yè)收入是54億元，利潤總額是2.3億元；2013年西南公司的預算指標是新簽合同額130億元，完成營業(yè)收入60億元，實現(xiàn)利潤總額2億元。總公司系統(tǒng)里，三局2012年合同額已突破600億元，營業(yè)收入突破200億元，三局總承包公司營業(yè)收入突破129億元，在總公司區(qū)域公司里排名第一，我們上海公司排名第二，外部環(huán)境促使我們要大發(fā)展。第六，適當擴大規(guī)模，鞏固現(xiàn)有大業(yè)主，發(fā)展新的大業(yè)主，堅持現(xiàn)場循環(huán)市場。四公司2013年制定的預算指標有過穩(wěn)妥，建議營業(yè)收入定為60億元，通過擴大規(guī)模來穩(wěn)定在同行業(yè)中的競爭力�？偨Y哈西萬達經(jīng)驗，堅持現(xiàn)場循環(huán)市場，通過萬達打開整個哈爾濱市場，再通過哈爾濱打開整個黑龍江市場。第七，優(yōu)化區(qū)域市場結構，選擇適合自己的組織架構，發(fā)展東北、華南、華東市場，解決市場規(guī)模。根據(jù)公司實際情況，來設立分公司和大項目部。第八，提高職工收入，四公司的職工收入在全局來講不是最低，2012年四公司職工年平均工資是6.68萬元，全局是7.6萬元，但是增長速度達到33% ……（未完，全文共2138字，當前僅顯示1359字，請閱讀下面提示信息。收藏《局總經(jīng)理在四公司“三會”上的講話》）