關于泰國進口米汁促銷方案征集的總結

目錄/提綱：……
三是賣場營銷四是活動促銷五是消費_區(qū)別營銷六是電商營銷七、傭金促銷
一、廣告營銷
二、經(jīng)銷商營銷：
2、舍棄短期利潤，降低經(jīng)銷商風險，以此保證我們的長期倫潤
3、嚴格評估與考核，及時淘汰不合格經(jīng)銷商
三、賣場營銷
1、進軍超市，占據(jù)最佳鋪貨位置
四、活動促銷
1、短期或節(jié)假日促銷
四是買多贈少法，即買兩瓶贈一瓶等
五、消費_區(qū)別營銷
六、電商營銷
1、淘寶商城
2、團購銷售
七、傭金促銷
……
關于泰國進口米汁促銷方案征集的總結

泰國進口米汁在國內剛剛上市，主要成分為小麥胚芽、可溶性纖維、燕麥飲為，具有減肥，調節(jié)腸胃，美容養(yǎng)顏等營養(yǎng)保健功能。從其成分和功效來看，市場前景巨大，但在這個酒香也怕巷子深的年代，任何優(yōu)質產品在沒有進行營銷策劃的情況下茫然上市基本上是站不腳的。為迅速占領市場，提升產品營銷業(yè)績，我們在豬八戒威客網(wǎng)進行了營銷方案征集，并進行了提煉總結。
從方案出發(fā)點和針對人群，我們對征集的方案進行歸納整理，并劃分分為五種：一是廣告營銷；二是經(jīng)銷商營銷；三是賣場營銷；四是活動促銷；五是消費_區(qū)別營銷；六是電商營銷；七、傭金促銷。下面，我們對五種營銷方案進行一一分析總結。
一、廣告營銷。泰國進口米汁剛剛上市，消費者、中間商對產品并不了解，那么，我們首要解決的問題應該是讓其知道該產品是什么？有什么好處？效果怎么樣等問題，這就需要我們做廣告進行宣傳，只有
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更多的經(jīng)銷商也會上門找合作。
2、舍棄短期利潤，降低經(jīng)銷商風險，以此保證我們的長期倫潤。前期，我們對經(jīng)銷商這些可以進行賒銷，等中間商賺了錢再付款，把經(jīng)銷商的風險降到最低，中間商賺錢了、嘗到甜頭了，他們就會和我們長期合作，那是我們再要求其按時付款，相信有大把的鈔票賺，所有的經(jīng)銷商都不會拒絕，除非是傻子。
3、嚴格評估與考核，及時淘汰不合格經(jīng)銷商。在產品銷量和中間商數(shù)量上來以后，要簡歷評估與考核制度，對于違約行為及消極營銷的經(jīng)銷商進行更換和淘汰。
三、賣場營銷。
賣場和經(jīng)銷商一樣，在市場銷售中中占據(jù)極大份額。在這些方面的的營銷方案，一般會和促銷、廣告等方案結合，一起推行。
1、進軍超市，占據(jù)最佳鋪貨位置。攜手超市，搶占最佳的陳列鋪貨柜位，甚或設計自己獨立的鋪貨風格，來自泰國的產品，那就設計的有點異域風格。
2、提起賣場，一般人想到的首先就是超市，其實賣場意義廣泛，如果發(fā)散思維，何不將校園、外賣機構、餐飲場所、美容場所等也列為賣場？即是飲料，又是美容產品，放在其處銷售，也多一份收入，何樂不為呢
四、活動促銷
活動促銷作為一種銷售手段，在短期內對于提升銷售業(yè)績來說大有裨益，在一定程度上對于品牌傳播也有著不可估量的作用，如何做好促銷呢？通過對征集的方案進行歸納，有如下幾條：
1、短期或節(jié)假日促銷。短期或定時促銷的方法在短時期內對于讓消費者了解產品、植入產品理念有極大幫助，可以分為幾種：一是低價進入賣場，設置促銷時限，比如一個月等，待期限一過，在提升到合理價位，東道主方面面榮氏桃汁飲料等都曾采用過此種方法；二是與已成熟的品牌產品進行捆綁銷售，讓消費者了解該產品有什么與眾不同？此方法只能短期應用，只能在初期執(zhí)行，因為我們的產品也是要做品牌的；三是節(jié)日禮品搭配，形成禮品套裝產品，比如與泰國米、泰國相關產品組合禮品套餐；四是買多贈少法，即買兩瓶贈一瓶等。
2、長期促銷。長期促銷方案可以持續(xù)促進銷售業(yè)績，如康師傅飲料系列的開蓋有獎，再來一瓶等。我們也可以制定一些折扣方案，如開蓋有獎、積多少瓶蓋可兌換一瓶飲料等。
3、活動促銷�；顒哟黉N的最大好處便是能吸引人流量，與消費者面對面溝通等，繼而通過這些活動讓消費者對產品加深印象�？刹扇‖F(xiàn)場抽獎、試飲、抽獎、購滿一定金額贈送禮物、有獎問答等活動，與消費者面對面，調動消費者的參與熱情。
五、消費_區(qū)別營銷
消費_細分是營銷策劃的重要部分，任何產片無一例外。泰國進口米汁有四種口味，每種口味有不同的特色，那么可以針對四種特色選擇人群營銷。
比如姜汁口味在冬天可以針對易感冒人群進行銷售，那么易感冒人群在哪里比較集中呢，分析就得知在醫(yī)院、醫(yī)藥銷售點，那么我們就可以在這些地方門口設立促銷點，何況現(xiàn)在的很多藥店都有飲料銷售機。無糖口味可以針對糖尿病患者，黑色巧克力可以針對情侶，減肥美容特性的可以選擇愛美人士，再一一分析這些容易出現(xiàn)的場所，在該場所進行宣傳推廣營銷，效果可想而知。
六、電商營銷。電商近年來發(fā)展如火如荼，其經(jīng)濟效益和品牌宣傳效果不可估量，從征集的方案來看，大多數(shù)方案都很重視電商這一塊，可從以下幾方面入手操作：
1、淘寶商城。 淘寶是電商的成功典范， ……（未完，全文共2730字，當前僅顯示1735字，請閱讀下面提示信息。收藏《關于泰國進口米汁促銷方案征集的總結》）