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“五一”整體促銷方案(具體)

發(fā)表時間:2013/4/28 8:56:26
目錄/提綱:……
一、與主辦方確定場地位置,若條件具備一定要選擇明顯并且靠近人流通道多的位置
二、公司人員:
三、人員培訓及架構:
四、活動實施:
五、后續(xù)跟進:
一、現(xiàn)金幸運榜
二、幸運抽獎
三、“五一”瘋狂特賣會——新款家具立馬斬價迎“五一”
實惠三、歲末瘋狂特賣會折扣多多、實惠更多…享受特價樂趣
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……
家居廣場“五一”整體促銷方案
“五一”整體促銷方案(具體)


“五一”前期營銷:
活動背景:在目前房地產(chǎn)行業(yè)整體銷售下滑,國家房控政策嚴謹?shù)那闆r下,對于建材行業(yè)沖擊較大;建材行業(yè)競爭激烈,活動越來越頻繁,傳統(tǒng)終端銷售方式已疲軟,正逢五一黃金周假期前期,為搶占市場份額提高品牌的市場知名度及影響力,并為尋找新型的銷售渠道做鋪墊更為在此期間搶占銷量特作此次活動。
活動目的:通過五一前的大型團購會提高家居廣場的品牌知名度及短期內(nèi)擴大家居廣場產(chǎn)品的銷量,為五一期間大型假期的銷售做鋪墊,同時也在假期前提前搶占市場銷量。
目的:(1):品牌影響力及知名度推廣
(2):活動短期內(nèi)增加銷量
活動范圍:“五一”黃金周前團購促銷
家居廣場________(地區(qū)-省/市/縣)營銷中心/辦事處/專賣店/旗艦店
1、 活動主題:(共四種可選)
☆ 主題1:量身定制 ****您的私人衣柜/櫥柜
☆ 主題2:3折/5折鉅獻 惠讓全城
——****家居五一廠價血拼
☆ 主題3:購櫥柜贈衣柜 ****家居瘋狂盛惠
☆ 主題4:555元整體衣柜 555元整體櫥柜裝回家(價格可更改,但必須低價吸引,否則沒有效果)
活動時間:
……(新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略875字,正式會員可完整閱讀)…… 
要是用特殊折扣進行吸引客戶
活動2:購柜體/臺面滿**元,贈送價值555元**米衣柜(同樣是可以拿出一套或兩套櫥柜衣柜做套餐搭配銷售,并以活動主題的買贈形式進行宣傳拉動)
活動3:555元,555元或者根據(jù)當?shù)厍闆r拿出其他品牌不可想象的折扣進行活動推廣,也可以用限時限量進行活動推廣,例如:555元限量10套先簽單先得,定金不退;555元下午3:00開始秒殺等(說明:這個價位肯定是做不下來的,但是可以不含五金、不含安裝、不含送貨、不含****的方式進行作價)
額外活動:(1)交定金500抵1000元
(2)凡活動當天簽單客戶即贈價值555水槽一套
(3)凡活動當天簽單客戶即贈價值1555元五金
(4)滿5555元贈送價值2555元雙立人套刀
活動僅限團購會兩天時間,以簽單交納定金有效

建議:可以準備以上三個方案給予公司高層進行參考,建議可以選擇兩種方案,根據(jù)現(xiàn)場情況:第一如果現(xiàn)場客戶較多,成交幾率大則選擇讓利最大的方案吸引客戶快速成交;
第二現(xiàn)場客戶少,擔心折扣外漏影響店面銷售選擇其他方案以品牌宣傳為主;
第三若現(xiàn)場客戶多,競品活動力度大則選擇競品沒有的而且我司方案及折扣更加吸引的主題。
注意:若團購會現(xiàn)場有砍價環(huán)節(jié),盡可能參加,肯定可以達到銷售目的。


前期準備:
一、 與主辦方確定場地位置,若條件具備一定要選擇明顯并且靠近人流通道多的位置
二、 公司人員:
(1)看場地位置大小,若再200平左右建議至少10人——其中4人著正裝佩戴工牌;4人著便裝佩戴工牌(工牌在外套內(nèi))在客戶很多的時候拿出工牌進行講解,客戶少的時候兩人在內(nèi)與正裝導購互相鍛煉產(chǎn)品講解(不僅加裝客戶能起到吸引作用同時可以鍛煉導購員講解能力),同時外側兩人招攬客戶進入;另外2人負責贈品管理及簽單
(2)若場地較小,至少有4-5人進行配備;其他職能人員按照上點進行人數(shù)降低但是職能不變
公司外人員:(以下價格根據(jù)實地價格標準為準,本文僅作價格舉例)
(1)禮儀迎賓/推廣宣傳:2-4人 每人80-100元/天 合計160-400元
(2)DM單發(fā)放人員:3-5人 每人50元/天 合計150-250元 (根據(jù)活動現(xiàn)場的入口位置或是人流分流較重要位置進行分配,注意;可以給予額外獎勵以便讓發(fā)放員帶客戶到展位)
三、 人員培訓及架構:
(1)若是本地較大型團購網(wǎng)并宣傳到位保證客流,則調(diào)動本公司各店長或者銷售精英支援銷售
(2)團購前進行銷售激勵,并公布獎勵政策;活動負責人保證在當天可以用現(xiàn)金形式進行獎勵,刺激導購員銷售激情。
四、活動實施:
1.現(xiàn)場人員分工
職位 數(shù)量(人) 任務
主持人 1 活躍銷售現(xiàn)場氣氛,公布團購價、秒殺價等
前臺登記 2 團購登記、領取獎品登記等
收銀 2 預簽意向金及相關款項
銷售 5—10 促成交易
資料發(fā)放 2 DM發(fā)放,引導客戶到店內(nèi)參與活動
現(xiàn)場總控 1 關注活動效果,控制整體活動流程
現(xiàn)場執(zhí)行 2 現(xiàn)場協(xié)調(diào)活動流程,關鍵環(huán)節(jié)與主持人進行配合,維護現(xiàn)場次序,拍攝活動照片



2.活動進程注意事項
• 本次活動需要全力做好預熱期間的客戶收集工作;
• 活動期內(nèi)原則上不銷售產(chǎn)品,只接受預約;
• 團購價在公布前不允許隨意透露;
• 團購活動前一天,通知準客戶準時到達;
五、后續(xù)跟進:
1.活動結束后對收集的客戶資料進行甄選。
2.在最短的時間內(nèi)聯(lián)系收集到有效資料的客戶,進行二次甄選。
3.將本次活動的影像資料和簽約成績做成展品設置在店面內(nèi)。
【活動排期表】(*為團購時間)
部門 需配合工作 完成時間 部門 需配合工作 完成時間
企劃部 確定策劃方案 5月*日前 財務部 負責團購定金收
銀、登記、返現(xiàn)等。 活動期間及后期資金管理
制作DM單頁 5月*日前
相關廣告宣傳 5月*日前 運營部 負責與廠商協(xié)商 5月*日前
現(xiàn)場裝飾 5月*日前 排寫活動期間值班排班表,人員調(diào)度 5月*日
購買獎品 5月*日前 對整體活動進行監(jiān)督 活動期間
客服部 會員卡發(fā)放
活動期間 安保部 活動現(xiàn)場安全管理 活動期間
禮品的派發(fā)與登記 運儲部 禮品獎品運儲管理
統(tǒng)計活動期間人流量
執(zhí)行監(jiān)督獎品抽取過程
團購部 負責統(tǒng)計參加活動的團購商品 ……(未完,全文共8994字,當前僅顯示2456字,請閱讀下面提示信息。收藏《“五一”整體促銷方案(具體)》
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