拉手網(wǎng)為何能在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中脫穎而出？

拉手網(wǎng)為何能在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中脫穎而出？

一、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的起源及中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展
㈠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的起源
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一種以網(wǎng)絡(luò)為媒介的新型購(gòu)物方式在我國(guó)盛行起來，這種方式被我們成為網(wǎng)上團(tuán)體采購(gòu)，即團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是指某些團(tuán)體通過大批量地向供應(yīng)商訂購(gòu)，以低于市場(chǎng)價(jià)格獲得產(chǎn)品服務(wù)的采購(gòu)行為。最初是一些網(wǎng)友自發(fā)組織聯(lián)合起來與銷售商討價(jià)還價(jià)，以獲得低價(jià)消費(fèi)。隨著不斷微創(chuàng)新，這種消費(fèi)方式很快蔓延到全國(guó)，產(chǎn)品可大致分為以旅游美容健身為主的服務(wù)類和以化妝品美食電子產(chǎn)品等為主的實(shí)物類兩種。
2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，曾出現(xiàn)過中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、籬笆網(wǎng)等組織網(wǎng)上消費(fèi)者與商家議價(jià)的專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購(gòu)論壇社區(qū)形式的團(tuán)購(gòu)，但由于商業(yè)模式不清晰也不夠創(chuàng)新，并未引起廣泛的關(guān)注。直到2008年美國(guó)Groupon模式的出現(xiàn)，復(fù)興了原本蕭條的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
Groupon是“團(tuán)”（Group）和“優(yōu)惠券”（Coupon）的合成詞，它2008年11月誕生于美國(guó)芝加哥的“Groupon.com”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以其簡(jiǎn)單的商業(yè)模式——每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡僅用了7個(gè)月，成立第一年便有了5千萬美元的純收入。
㈡中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展
⒈發(fā)展歷程
Groupon商業(yè)模式簡(jiǎn)單、盈利模式清晰，全球各地爭(zhēng)相仿效，在中國(guó)更是如火如荼，自2010年1月份首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座上線后，美團(tuán)
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員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，還可以通過會(huì)員卡在團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。
⑹分站加盟
當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。
二、 中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站——拉手網(wǎng)
㈠發(fā)展現(xiàn)狀
拉手網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。無論是從網(wǎng)站流量、用戶支持度、銷售額還是企業(yè)規(guī)模上，都已穩(wěn)居市場(chǎng)前列的位置。
2011年10月19日，“2011中國(guó)品牌年度發(fā)布”評(píng)選揭曉儀式在京舉行，拉手網(wǎng)榮膺“2011中國(guó)年度品牌”大獎(jiǎng)。早在2010年11月16日，拉手網(wǎng)獲評(píng)“2010Red Herring亞洲百?gòu)?qiáng)”及“亞洲最有創(chuàng)新、最有潛力的一百家公司”頭銜。此次評(píng)選，亞洲地區(qū)僅有拉手網(wǎng)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲此殊榮。2011年獲評(píng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“責(zé)任與活力大獎(jiǎng)”，共二十家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲此殊榮，而拉手網(wǎng)是唯一獲獎(jiǎng)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)。
㈡成立
從2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務(wù)城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長(zhǎng)。在不到1年的時(shí)間，拉手在號(hào)稱“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出，截止2011年1月20日，成為中國(guó)內(nèi)地最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一。
2011年4月13日，拉手網(wǎng)CEO吳波向外界證實(shí)，拉手網(wǎng)獲得1.11億美元C輪融資。在此輪融資之前，拉手網(wǎng)已進(jìn)行兩輪融資，共得到5500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。此次融資后，拉手網(wǎng)的融資總額達(dá)到1.66億美元，其估值也上升到11億美元，均創(chuàng)下國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新高。
㈢發(fā)展歷程
2010年3月18日拉手北京站開通
2010年4月22日獲"泰山天使"A輪投資
2010年4月28日與江西電視臺(tái)合作
2010年5月14日拉手網(wǎng)獲歐洲投資
2010年5月18日與河南聯(lián)通合作
2010年6月4日收購(gòu)西安團(tuán)樂樂
2010年6月7日融資五百萬美元
2010年6月9日開通100個(gè)城市
2010年7月27日免費(fèi)午餐游戲發(fā)布
2010年8月3日首推個(gè)性化團(tuán)購(gòu)
2010年8月18日砸金蛋游戲發(fā)布
2010年8月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售額第一
2010年9月15日拉手網(wǎng)推一日多團(tuán)
2010年9月21日拉手網(wǎng)用戶流量第一
2010年11月2日拉手網(wǎng)推團(tuán)購(gòu)2.0模式
2010年11月5日最具人氣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
2010年11月16日拉手網(wǎng)獲2010Red Herring亞洲百?gòu)?qiáng)稱號(hào)
2010年11月24日拉手活動(dòng)上線，再創(chuàng)團(tuán)購(gòu)新模式
2010年12月2日網(wǎng)站再獲5000萬美元投資
2010年12月18日酒店團(tuán)購(gòu)頻道上線
2010年12月18日擴(kuò)至二百余城市
2010年12月29日化妝品團(tuán)購(gòu)頻道上線
2011年1月6日拉手網(wǎng)全國(guó)上線社交版塊“拉手活動(dòng)
2011年1月27日拉手網(wǎng)獲評(píng)2010 Red Herring全球百?gòu)?qiáng)
2011年3月8日拉手網(wǎng)推出國(guó)內(nèi)首個(gè)“團(tuán)購(gòu)三包”服務(wù)承諾
2011年3月9日成立呼叫中心
2011年3月17日拉手網(wǎng)推出午餐秒殺
2011年3月17日拉手網(wǎng)與泰山投資共設(shè)創(chuàng)投基金
2011年3月17日自建物流配送體系
2011年4月11日拉手網(wǎng)新融資1.11億美元
2011年5月10日“低碳幸福新生活”新聞發(fā)布會(huì)
2011年6月8日拉手網(wǎng)冠名2011上海國(guó)際嘉年華
2011年7月25日拉手網(wǎng)發(fā)力四大移動(dòng)客戶端
2011年8月23日拉手網(wǎng)獲網(wǎng)絡(luò)中國(guó)大獎(jiǎng)
2011年8月23日拉手網(wǎng)體驗(yàn)店落戶2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)
2011年8月24日中國(guó)錢包挑戰(zhàn)Google錢包
2011年8月24日拉手網(wǎng)吳波倡議行業(yè)誠(chéng)信
三、 拉手網(wǎng)成功的原因
拉手網(wǎng)之所以能用不到一年的時(shí)間，迅速上位，成為行業(yè)的老大，可以歸功于它的三個(gè)方面：
㈠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
對(duì)于拉手網(wǎng)這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，拉手網(wǎng)的成功具有必然性。
首先，他們并不是第一次試水電子商務(wù)。拉手網(wǎng)CEO吳波，曾于1999年創(chuàng)建WebonTV門戶網(wǎng)站，該網(wǎng)站2000年成功并入美國(guó)某上市公司；此后創(chuàng)建的焦點(diǎn)網(wǎng)和拉拉手電子商務(wù)網(wǎng)在2003年11月成功并入搜狐公司；2002年創(chuàng)建H.264視頻解碼芯片公司，是當(dāng)時(shí)世界最領(lǐng)先的視頻解壓芯片，該公司也在2004年成功并入世界某一流半導(dǎo)體企業(yè)。多次成功的創(chuàng)業(yè)歷程，吳波已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。當(dāng)這些與之性格中的熱情、果敢和創(chuàng)新因子相碰撞，擦出的火花足以照亮一方天地。
其次，拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不是臨時(shí)組建的，而是一直跟著吳波創(chuàng)立焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)過來的。團(tuán)隊(duì)本身有很強(qiáng)的凝聚力和執(zhí)行力，他們之間不需要太多的磨合時(shí)間。這樣的團(tuán)隊(duì)，也是風(fēng)投看中的關(guān)鍵因素。拉手網(wǎng)的投資方、金沙江 ……（未完，全文共9691字，當(dāng)前僅顯示2647字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《拉手網(wǎng)為何能在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中脫穎而出？》）