干部學(xué)習(xí)課程：戰(zhàn)略與決策

戰(zhàn)略與決策

課程導(dǎo)入 2
MAN－Money、Authority、Net 2
怎么有錢？ 2
怎樣變成人才？ 2
戰(zhàn)略的重要性 3
戰(zhàn)略與決策 3
戰(zhàn)略的提出 3
中國企業(yè)的興衰 4
企業(yè)興衰的警示 4
為什么制定戰(zhàn)略 5
戰(zhàn)略制定失敗的實(shí)例 5
戰(zhàn)略的作用 5
戰(zhàn)略的概念 5
解析戰(zhàn)略家 5
戰(zhàn)略理論演進(jìn) 6
《孫子兵法》 6
27與54 7
《三國演義》 7
戰(zhàn)略的三大任務(wù) 8
戰(zhàn)略層次 9
戰(zhàn)略的特征 9
對領(lǐng)導(dǎo)者的要求 10
領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略案例一 10
領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略案例二 12
戰(zhàn)略和策略的關(guān)系 12
戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 12
對戰(zhàn)略和戰(zhàn)略家的錯誤認(rèn)識 13
戰(zhàn)略分析工具 14
案例共享 14
人才分析 14
下屬分析 15
戰(zhàn)略選擇 15
有效運(yùn)用戰(zhàn)略力量 16
關(guān)注核心問題 16
彌補(bǔ)不足 16
目標(biāo)制定ABC 16
戰(zhàn)略實(shí)施 16
實(shí)施要求 16
構(gòu)建職業(yè)化管理平臺 16
創(chuàng)新觀念 17
團(tuán)隊(duì)合作 17
領(lǐng)導(dǎo)的勢 18
未來的領(lǐng)導(dǎo) 19
戰(zhàn)略控制 20
戰(zhàn)略控制實(shí)例一 20
戰(zhàn)略控制實(shí)例二 20


課程導(dǎo)入
MAN－Money、Authority、Net
非常高興今天下午用三個小時的時間和大家一起交流《戰(zhàn)略與決策》�！稇�(zhàn)略與決策》這門課在哈佛大學(xué)MBA是一門重要的課程，學(xué)時是54學(xué)時。我們這里不能叫講課，只是作為講座。
我問大家?guī)讉�問題，在座的各位想不想有錢？想不想有權(quán)、有地位、有聲望？想不想有朋友關(guān)系，有交際。如果說你這三個都不想，那你是四大皆空，你就做和尚做尼姑去了。那這樣組成一個什么？組成一個MAN。你不想你就不是一個完整的人。
我們都知道想要有權(quán)和有錢是人的本性使然。那么在市場營銷當(dāng)中，推銷都推銷給有權(quán)的人，有錢的人，能拍板的人，而且有需求的人。Net是我開發(fā)出來的，你可能以前從來沒聽說過。錢、權(quán)、地位、關(guān)系網(wǎng)形成一個“人”。

怎么有錢？
那么怎么有錢？有四種方式。
第一種，我稱之為掙錢。大家看這個字就知道了，用手去爭取。像農(nóng)民似的，背朝蒼天面朝黃土，日出而做日落而息，勤勤懇懇勤勉一生，到頭來又是一個布爾什維克。什么都沒有，無產(chǎn)者。下崗工人也是，很難掙錢。
第二種，我們稱之為賺錢。比如說，我做個生意、做個買賣，我可以賺錢。一說這個賺字就不一樣了，在古代這個“貝”字是錢的意思，“兼”就是兼并重組的意思�！百崱本褪怯辛艘欢ㄙY金之后，有一定原始積累之后，做一個企業(yè)，而這個企業(yè)你要兼并重組，不要全力只做產(chǎn)品，要把企業(yè)作為一個產(chǎn)品，企業(yè)和企業(yè)之間要兼并重組，這叫賺錢，這個要快一些。
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快，50年到90年的四十年間，50%的企業(yè)消失了，70年到90年的二十年間，33%的企業(yè)消失了。
中國企業(yè)的興衰
對一般企業(yè)來說，江山代有企業(yè)出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，中國企業(yè)與之特別相似，我們看這幾個企業(yè)，_落山，飛龍折翅；愛多生病，亞細(xì)亞末日；秦池醉倒，三株枯萎；巨人倒下，小霸王別姬。應(yīng)該說當(dāng)時這些民營企業(yè)是耳熟能詳，五路皆知的。
_的老總叫槐漢興，88年創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)猴頭菇口服液起家，當(dāng)年的產(chǎn)值就達(dá)到600萬，到1990年達(dá)到1.5個億，91年是5.2個億，92年達(dá)到7.12個億，到93年有10個億，它的發(fā)展速度特別快。93年他又進(jìn)入了房地產(chǎn)、保健品等其他行業(yè)，共進(jìn)入了23個產(chǎn)業(yè)，最后失敗了。
第二個是沈陽飛龍，是靠飛燕減肥茶和延生護(hù)寶液起家的。飛燕減肥茶是女人喝了瘦身的，延生護(hù)寶液是男人喝了強(qiáng)身健體的，男人女人市場它全部占據(jù)了，發(fā)展很快，第一年純利潤就達(dá)到500萬，第二年就6000萬，連續(xù)好幾年平均利潤達(dá)到兩個億，那么最后也失敗了。
愛多當(dāng)時請成龍做廣告，420萬港幣，“每天愛我多一點(diǎn)”。最近胡志彪欠供應(yīng)商的錢，原材料商的錢，現(xiàn)在在廣東蹲監(jiān)。他是一代標(biāo)王，他在98年的時候，1.7個億做了一個電子類的標(biāo)王，98年的時候還用3.2個億又做了一個標(biāo)王。
我們這里算一下，98年市場行情是很差的，他的產(chǎn)量也只有20萬臺，每臺頂多賺100塊錢，那總共就賺2個億，加上其他產(chǎn)值頂多3個億，他拿出3.2個億全部投入到電視上去，你可想而知他肯定是失敗者。
亞西亞老總王學(xué)宗在河南鄭州亞西亞廣場二期廣場開起來的。當(dāng)時他提出企業(yè)要三步走，第一步要占領(lǐng)整個河南18個地縣，然后占領(lǐng)整個中國34個省市，然后沖出亞洲走向全世界，讓60億人口早上都能看到我的亞西亞。那么過了不長時間這個企業(yè)就倒閉了。
在1997-98年，他的虧損額是5.2個億，資產(chǎn)負(fù)債率是68%的，嚴(yán)重的資不抵債，早就該倒閉了。
三株原來是很紅火的企業(yè)，它是94年創(chuàng)業(yè)，老總叫吳秉興，他一生很坎坷，三歲喪母，五歲喪父，在新疆建設(shè)兵團(tuán)干了一輩子，得了一身病�；貋碇�，買斷了上海大學(xué)的昂立一號，變名叫三株口服液，廣告做得鋪天蓋地。94年起家，到97年就達(dá)到銷售額80個億，凈資產(chǎn)達(dá)到48個億（94年的資產(chǎn)是30萬），資產(chǎn)總額增加了16000倍，現(xiàn)在也沒有哪個企業(yè)和它抗衡，而且一分錢不借。
小霸王影碟機(jī)，我們知道，當(dāng)時孩子都是獨(dú)生子女，在學(xué)習(xí)的時候不想讓他們玩游戲，有人出主意，能不能把它變成學(xué)習(xí)機(jī)，1+1=2，讓它唱一唱歌，小孩子學(xué)點(diǎn)東西。
當(dāng)時市場上有個調(diào)查分析，中國市場上最出名的計(jì)算機(jī)品牌是什么，80%的國民說是小霸王，其實(shí)小霸王是學(xué)習(xí)機(jī)它不是計(jì)算機(jī)，可見它的品牌值特別厲害，它的老總叫段永群。段永群因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)關(guān)系股權(quán)關(guān)系，負(fù)氣出走，到東莞創(chuàng)立了步步高。
企業(yè)興衰的警示
這些企業(yè)的倒閉，我們認(rèn)為許多都是因?yàn)閼?zhàn)略決策錯誤導(dǎo)致企業(yè)的失敗，一旦失敗之后，再起來就很難了。唯一起來的就是巨人。所以說戰(zhàn)略對企業(yè)很重要，我想說戰(zhàn)略對組織、對個人也很重要。
為什么制定戰(zhàn)略
為什么要制定戰(zhàn)略。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，所預(yù)越長，結(jié)果越佳。
我們看一個象棋比賽的例子。如果晚上有空了我想和各位同學(xué)下盤中國象棋，我就可能問一下，我說你能看幾步？你說你能看兩步，那我就不跟你下了，因?yàn)槲乙欢苴A你，我能看三步，我贏你了。你說我能看五步，我也不跟你下了，你一定贏我，我怎么下也贏不了你，那樣的話打的實(shí)在沒勁。你說我能看三步，我說有一戰(zhàn)，咱們可以戰(zhàn)一下。下棋就是這樣，善弈者謀事，不善弈者謀子。你看圍棋高手九段在比賽的時候，很少有謀子的，盡量都在謀事。那就是一種戰(zhàn)略的較量。那么我們說象棋的話，擺設(shè)都給你擺好了，用什么較量？用戰(zhàn)術(shù)，圍棋就不一樣，圍棋是361個方格，每個人怎么布子，這都是你說了算，那其實(shí)是種戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略制定失敗的實(shí)例
講一個小案例叫蠢婦愚夫。這個大家可能聽說過。妻子在縫被子，丈夫在砌墻，妻子突然喊救命啊救命啊，丈夫很生氣說你這個蠢婦，我要不是把自己砌在墻里頭我非出去揍死你不可，她把自己縫在被子里了。
許多事情不都是這樣嗎？我們修了條很好的馬路，不用一兩年，很快就割開了，鋪煤氣管道、水管、熱管道等等，我們建了很多破舊的新馬路。
當(dāng)時長安街建的很寬的，很多人提反對意見，有必要這么寬么？現(xiàn)在看起來，卻是有點(diǎn)窄啊，再改的話費(fèi)用是太大了，沒法拆。
南京長江大橋1968年建的，當(dāng)時建這橋沒問題，沒想到我們現(xiàn)在三峽開發(fā)，重慶開發(fā)，葛洲壩水電站，三峽水電站一建，幾十萬上百萬的水下來，下來之后就要分拆，分拆之后船再過去，每年的分拆費(fèi)用就是十幾億，應(yīng)該說這都是我們的教訓(xùn)。
戰(zhàn)略的作用
所以戰(zhàn)略決定一個組織共同的目標(biāo)，共同的愿景，共同的計(jì)劃，共同的愿力。
如果說你某一個人不知道他的組織未來要怎樣發(fā)展，就像一艘汪洋大海中的船一樣，你敢上那艘船嗎？你絕對不敢，你可能進(jìn)入一個不歸路。你只有知道這個組織將來要往哪邊發(fā)展，對我有很好的成長性，對我有幫助，我才敢上這個船，而且在這個船上要好好的干，我從一副大副二副我就升上去了，而且組織起來了，我個人也成長起來了，這是最好的方式。
有一個宏偉的目標(biāo)，有一個美好的愿景，形成一個很好的閱歷，一個很好的計(jì)劃，踏踏實(shí)實(shí)的進(jìn)行下去，你就可以推動一個組織前進(jìn)。戰(zhàn)略可以凝聚人心，決定你的方向。
戰(zhàn)略的概念
什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略古代又稱為叫韜略，韜是劍囊的意思，略是劍的意思。古代行軍打仗要背一個劍囊，劍囊里邊裝著劍，每個士兵的劍囊里裝著三到五支劍。為什么不放多一些？放多一些影響行軍的速度，放少一些影響殺敵的數(shù)量，只有資源的最佳利用，帶恰當(dāng)?shù)膭�，射殺最多的敵人，這就是戰(zhàn)略。
那么在形容詞當(dāng)中，我們形容戰(zhàn)略，就是重大、帶動全局性的，決定全局性的職位的謀劃和策略，凡是決定組織命運(yùn)的，決定組織未來方向的，決定組織成敗的，決定組織目標(biāo)的，有關(guān)全局的，全階段的，不是每個階段的，這些都是戰(zhàn)略問題。
解析戰(zhàn)略家
領(lǐng)導(dǎo)者，同時是一個戰(zhàn)略家。
我們知道，毛主席一生十分坎坷，從一千多人的軍隊(duì)，變成幾十萬人軍隊(duì)的統(tǒng)帥，他經(jīng)歷了中國的革命戰(zhàn)爭，各個時期的復(fù)雜多變的反應(yīng)，都是在很弱的情況下打敗了很多強(qiáng)大的對手，包括日本軍隊(duì)，美國軍隊(duì)。他靠什么？就是靠戰(zhàn)略眼光，靠三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，靠為人民服務(wù)，能把一個農(nóng)民的軍隊(duì)武裝成世界上最好的軍隊(duì)。他一生經(jīng)過了400場比較經(jīng)典的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗，光他指揮的殺敵數(shù)量達(dá)到了一千萬人。他的戰(zhàn)略藝術(shù)在于，在革命建設(shè)年代他善于在戰(zhàn)爭當(dāng)中融進(jìn)政治斗爭，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)中又把軍事斗爭融進(jìn)去。他往往是跳出戰(zhàn)爭看戰(zhàn)爭，跳出政治看政治，他看的就比別人遠(yuǎn)一些，所以他的位置很穩(wěn)，不容易被_，這是毛主席。
我們看一下_，毛主席去了之后，美國總統(tǒng)卡特想和中國建交，但是又顧慮重重。他首先拋出了橄欖枝，第一個派出了國務(wù)卿曼斯1977年10月訪華�？ㄌ赜惺裁搭檻]？第一，臺灣在美國人民心目當(dāng)中_比較大，而且在國會當(dāng)中_比較大，他們認(rèn)為臺灣應(yīng)該是一個獨(dú)立的主權(quán)國家。第二，美國和臺灣簽定了一個美臺防御條約。第三，美國、中國和蘇聯(lián)的三方關(guān)系怎么處理�？ㄌ夭桓遥f就慢慢來吧，一步一步的走，但是和中國的建交是肯定要的。曼斯77年來的時候沒有達(dá)成協(xié)議，失敗回去了。到了1978年5月份他又派了國j-a全顧問布勒及斯基來訪華，這次訪華取得了巨大的成功。_在和外國記者談?wù)撨@個問題的時候有意無意就透露了一條信息，他說我們和日本的談判，建立和平條約用了三分鐘，那么快就搞定了，我們認(rèn)為和美國的談判兩秒鐘就可以搞定了。這個信息傳到卡特和布勒及斯基的耳朵里去了，他們認(rèn)為許多問題是可以解決的，_關(guān)注的是更大的一些問題。毛主席和_關(guān)注的問題就是你只要不搞一中一臺，只要不搞兩個中國，只要不承認(rèn)臺灣是一個獨(dú)立的主權(quán)國家，一切都可以談。在這個基礎(chǔ)上，在他訪華之后，1978年12月聯(lián)合公報就報出來了。從1979年1月1日起中美正式建交，上海聯(lián)合公報就報出來了。晚年時，布勒及斯基寫回憶錄，對_特別佩服，睿智的眼光看到戰(zhàn)略的謀略，對卡特，對他都有很大的啟發(fā)。所以這個戰(zhàn)略對整個國家，對整個人生都是特別重要的。
戰(zhàn)略理論演進(jìn)
我們看一下戰(zhàn)略的遠(yuǎn)近，戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)過了六個階段。
第一個階段是二十世紀(jì)初，我們稱之為組織內(nèi)部活動的管理。從18世紀(jì)到19世紀(jì)，英國有一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他寫了一本書，關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究。他提出要研究一些企業(yè)，要研究一些分工。1938年時，又有一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫巴納德，他認(rèn)為要研究組織、企業(yè)、行政單位，中間戰(zhàn)略和管理是特別重要的。戰(zhàn)略關(guān)注效能，管理關(guān)注效率。
到20世紀(jì)60年代，像法瑞爾和三安范式，他們提出組織要和環(huán)境建立一個良好的關(guān)系，要和它匹配。組織要發(fā)展，同時環(huán)境支援你發(fā)展，中間有一個切合點(diǎn)，形成戰(zhàn)略。
第三個階段是20世紀(jì)80年代，我們稱之為產(chǎn)業(yè)選擇和產(chǎn)業(yè)類定位學(xué)派。1980年，哈佛大學(xué)的教授波特，陸續(xù)發(fā)表了三篇文章，一個叫競爭優(yōu)勢，一個叫競爭戰(zhàn)略，一個叫國家競爭優(yōu)勢。他奠定了學(xué)派大師的地位。他認(rèn)為組織或企業(yè)的發(fā)展要找一個好的產(chǎn)業(yè)，然后在這個產(chǎn)業(yè)中找一個好的位置。
90年加拿大一學(xué)者對他進(jìn)行了一個批判，他們認(rèn)為管理是多變的，而且是動態(tài)的。不可能找一個很好的產(chǎn)業(yè)。尤其隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的發(fā)展，信息的發(fā)展 ……（未完，全文共27649字，當(dāng)前僅顯示4973字，請閱讀下面提示信息。收藏《干部學(xué)習(xí)課程：戰(zhàn)略與決策》）