關(guān)于開展“精品郵樂，樂享萬家”兩旦三節(jié)活動的通知

目錄/提綱：……
一、活動時間
二、活動內(nèi)容
三、活動目標
四、活動范圍
五、目標客戶
六、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）渠道策略
2、大用戶開發(fā)，各局要利用郵政大客戶資源每逢節(jié)日前夕進行專題走訪開發(fā)
（三）宣傳策略
七、代理費政策
八、活動獎勵
（一）獎項設(shè)置
（二）獎勵措施
2、定制卡開發(fā)獎
3、大額訂單獎
九、活動培訓(xùn)
十、具體要求
一、錄入方法
二、注意事項
（一）手機號碼作為營銷員的唯一標識須真實有效，以免影響銷售獎勵的發(fā)放
（二）訂單一旦激活，相關(guān)營銷員信息無法更改
……
齊郵發(fā)[2011]123號
關(guān)于開展“精品郵樂，樂享萬家”兩旦三節(jié)活動的通知
關(guān)于開展“精品郵樂、樂享萬家”
2011—2012“兩旦（誕）三節(jié)”
歡樂購專項營銷活動的通知

各縣（市）郵政局，市局直屬各相關(guān)單位：
按照省公司《精品郵樂、樂享萬家2011—2012“兩旦（誕）三節(jié)”歡樂購專項營銷活動方案的通知》（黑郵〔2011〕358號）的安排部署，市局決定在全市范圍內(nèi)組織開展“精品郵樂、樂享萬家—‘兩旦（誕）三節(jié)’歡樂購”專項營銷活動，現(xiàn)將活動方案轉(zhuǎn)發(fā)給你們，請立即組織開展。

二〇一一年十二月二十二日

主題詞：經(jīng)營工作 郵樂卡 營銷活動 通知
齊齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2011年12月31日印發(fā)
共印45份
附件：1

精品郵樂、樂享萬家2011—2012
“兩旦（誕）三節(jié)”歡樂購專項營銷活動方案

為抓住年終歲尾網(wǎng)購市場消費高峰的有利時機，進一步促進
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略649字，正式會員可完整閱讀）……　
郵樂網(wǎng)產(chǎn)品的組合套裝滿足各大企事業(yè)單位的發(fā)放節(jié)日福利的需求。
2.將郵樂卡與合作伙伴的產(chǎn)品打包營銷或與其他各類供應(yīng)商的客戶回饋活動進行捆綁營銷（如各局可與當?shù)匾苿庸厩⒄�，爭取移動公司在回饋繳費用戶贈禮時選擇一定面值的郵樂卡）。
3.將郵樂卡與郵政產(chǎn)品組合成促銷套裝，進行捆綁營銷（如各局可在自郵一族會員入會時，回饋一定面值的“郵樂自郵一族定制卡”）；與集郵部門聯(lián)手為各中小企業(yè)，設(shè)計制作添加不同價位郵樂卡的定制型郵冊，在展示企業(yè)形象的同時，使定制型郵冊具有收藏價值、實用價值。
（二）渠道策略
1、上門推介是郵樂卡銷售的主要措施之一，各縣區(qū)局要發(fā)揮專職營銷團隊的作用，充分調(diào)動各級營銷人員的銷售積極性，指導(dǎo)其利用節(jié)日期間，回饋集團、大客戶的有利時機，對集團、大客戶進行郵樂網(wǎng)購介紹及郵樂卡推介。
2、大用戶開發(fā)，各局要利用郵政大客戶資源每逢節(jié)日前夕進行專題走訪開發(fā)。
3、各局要借鑒鶴崗局虛擬招商的先進經(jīng)驗，充分開發(fā)郵政大客戶資源，爭取把各單位的節(jié)日福利物品物質(zhì)和采購供應(yīng)物品采取虛擬招商的形式進行運作，同時，各單位在本局采購節(jié)日福利和辦公用品時要優(yōu)先實行郵樂虛擬招商。
4、要通過郵政網(wǎng)點（有條件的局可以建立線下旗艦店商品展示、網(wǎng)購體驗區(qū)）、社會網(wǎng)點等多種渠道，構(gòu)筑立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，加強對郵樂卡的宣傳、銷售和支撐。其中，圣誕節(jié)、情人節(jié)期間，各局可通過郵政營業(yè)網(wǎng)點以購買郵樂商品或郵樂卡贈送小禮品的形式吸引用戶購買（如贈送圣誕小禮品和玫瑰花等）。
（三）宣傳策略
集團公司統(tǒng)一設(shè)計印制了《郵樂卡尊享手冊》，將于近期下發(fā)。各局要充分利用該手冊和省公司提供的海報、宣傳單，在當?shù)剡x擇針對性強、到達率高、性價比好的媒體投放廣告。如在郵政營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)張貼郵樂網(wǎng)購宣傳海報，擴大宣傳；營業(yè)人員在顧客辦理郵政業(yè)務(wù)時，主動向其銷售郵樂卡。
七、代理費政策
各局代理銷售郵樂卡及銷售郵樂網(wǎng)相關(guān)商品等，代理費均為銷售額的5%（地方特產(chǎn)專區(qū)商品除外）。
八、活動獎勵
（一）獎項設(shè)置
個人營銷獎、定制卡開發(fā)獎、大額訂單獎。
（二）獎勵措施
1.個人營銷獎
活動期間，針對在“郵政電子商務(wù)信息平臺郵樂購系統(tǒng)”正確提交個人信息的各級營銷員（提交方式詳見附件2），在執(zhí)行省公司規(guī)定的郵樂業(yè)務(wù)獎勵標準基礎(chǔ)上（即市局給予營銷員發(fā)展業(yè)務(wù)獎勵不低于省公司規(guī)定郵樂購銷售額的2.5%），由集團公司統(tǒng)一對營銷員進行額外獎勵。具體獎勵措施及規(guī)則如下：
（1）郵樂卡月銷售額在0.2-3萬元（含0.2萬元），獎勵比例為月銷售額的1%；
（2）郵樂卡月銷售額在3-10萬元（含3萬元），獎勵比例為月銷售額的1.5%；
（3）郵樂卡月銷售在10萬元以上（含10萬元），獎勵比例為月銷售額的2%。
特別說明：銷售額以萬元為單位統(tǒng)計，依據(jù)四舍五入原則保留小數(shù)點后2位；獎勵銷售額起點為0.2萬元，月銷售額低于0.2萬元的營銷員不予獎勵；獎勵金額不足10元部分依據(jù)四舍五入原則取整。
營銷獎勵均以郵樂卡形式由集團公司統(tǒng)一兌現(xiàn)。對于單月獎勵金額低于1000元的，以手機短信形式發(fā)放電子卡（包含卡號及密碼，使用方式同實物郵樂卡）；對于單月獎勵金額等于或高于1000元的，100元的整數(shù)倍部分以實物卡形式寄發(fā)給相關(guān)營銷員，其余部分以短信形式發(fā)放電子卡。相關(guān)獎勵信息將于次月初7個工作日內(nèi)以短信形式下發(fā)系統(tǒng)中登記的營銷員。
2.定制卡開 ……（未完，全文共3611字，當前僅顯示1824字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于開展“精品郵樂，樂享萬家”兩旦三節(jié)活動的通知》）