“感恩老師”教師節(jié)郵政綜合營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、營銷活動時間
二、營銷活動范圍
三、目標(biāo)市場定位
四、營銷措施
三是銷售兌付卡，由我局專投隊伍按址配送
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
六、相關(guān)要求
2、做好營銷，函件專業(yè)要積極組織營銷人員開拓教師節(jié)商信市場
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“感恩老師”教師節(jié)郵政綜合營銷活動方案

“辛勤的園丁，桃李滿天下”，師者，傳道，授業(yè)，解惑也!當(dāng)今社會對教師的關(guān)注度越來越高，借此教師節(jié)來臨之際，各類商家想利用時機開展促銷活動，學(xué)生和家長想借此對老師表達感謝之情，為更好的搭建學(xué)生、家長、老師三方溝通的平臺，針對此社會現(xiàn)象，禮品市場將具有很大的市場空間，市局將郵政產(chǎn)品與教師節(jié)禮品市場有機結(jié)合，為了取得較好營銷效果，特制定此營銷方案。
一、營銷活動時間
2011年8月20日-9月10日
二、營銷活動范圍
各縣（市）、區(qū)郵政局、函件包裹業(yè)務(wù)局。
三、目標(biāo)市場定位
截至2010年底，齊齊哈爾全區(qū)在職教師48696名，市區(qū)17800人，其中北三區(qū)12779人，郊區(qū)5021人，縣局30896人，此市場空間很大，市局預(yù)計達到市場開發(fā)率5%
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束（康乃馨10支）+教師節(jié)賀卡一枚。（贈高檔水杯一個）
縣局可根據(jù)自己實際情況組合自己的產(chǎn)品套裝。
2、宣傳措施：
（1）宣傳主題： 點燃自己 照亮別人 ——感恩老師
（2）宣傳方式及渠道： 市局統(tǒng)一印宣傳單，各區(qū)局專職營銷員（班組長）選擇重點目標(biāo)學(xué)校進行發(fā)放宣傳單（發(fā)放時間為下午4：30-5：00）。
8月22日-8月29日各單位選擇在學(xué)校門口放學(xué)期間，發(fā)放宣傳單。屆時市場部將派專人深入各區(qū)局督導(dǎo)。
8月30日-9月9日，各單位組織銷售，用戶上門預(yù)訂。
9月7日-9月10日，專投隊伍集中配送。
（3）口碑宣傳：市局提倡全局職工從全局觀念出發(fā)，以身作則積極使用市局教師節(jié)禮品進行饋贈，可同時營銷、開拓教師節(jié)禮品市場，打造郵政禮品市場品牌。
（4）縣局：可參照市局形式宣傳，同時開拓數(shù)據(jù)庫商信及禮品市場，也可根據(jù)自己實際情況制定宣傳方案。
3、禮品套裝的領(lǐng)取和配送措施
所有銷售產(chǎn)品中鮮花和教師節(jié)賀卡市局統(tǒng)一安排提供，其它產(chǎn)品由各局根據(jù)實際存貨自行備貨，如貨品不足及時向營銷中心申請貨源。
禮品套裝有三種運作方式：
一是直接銷售產(chǎn)品；
二是銷售兌付卡，用戶自行到我局指定網(wǎng)點領(lǐng)��；
三是銷售兌付卡，由我局專投隊伍按址配送。
禮品套裝以“兌付卡”的形式由客戶到指定地點領(lǐng)取，各網(wǎng)點要滿足客戶需求并務(wù)必收回兌付卡，9月11日各局統(tǒng)一上繳至營銷中心 徐玉晶，以便各單位結(jié)算。
如客戶有配送需求請事先留下聯(lián)系方式，約好時間地點以便及時配送到位，配送人員務(wù)必收回“兌付卡”， 9月11日統(tǒng)一上繳至營銷中心 徐玉晶，以便各單位結(jié)算。每組合套裝配送費5元。
“兌付卡”形式：兌付卡上內(nèi)容包括：套裝價值、產(chǎn)品圖片、是否配送信息、領(lǐng)取網(wǎng)點信息、配送時限及范圍等內(nèi)容。
4、獎勵及收入列收情況
數(shù)據(jù)庫商信業(yè)務(wù)的獎勵和列收按函件相關(guān)業(yè)務(wù)辦法執(zhí)行。
禮品套裝的獎勵和列收：
禮品套裝獎勵按市局相應(yīng)業(yè)務(wù)代辦費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，營銷員銷售按業(yè)績折算標(biāo)準(zhǔn)折算業(yè)績。
列收：月餅列各局思鄉(xiāng)月收入，膠原蛋白肽系列列各局奧體產(chǎn)品銷售，教師節(jié)賀卡列2012年賀卡收入，套裝差價收入列函件非賀卡收入。
5、開拓教師節(jié)會議營銷
借此教師節(jié)契機，為了開拓郵政營銷渠道，加大奧體產(chǎn)品的宣傳力度，各區(qū)局要積極與有一定客情關(guān)系的學(xué)校溝通，爭取在學(xué)校“關(guān)愛教師、關(guān)注健康”講座，由市局派出營銷講師為學(xué)校女老師講解相關(guān)的保健知識及膠原蛋白肽產(chǎn)品特點和用途，現(xiàn)場所銷售的產(chǎn)品由各區(qū)局提供，銷售產(chǎn)品收入劃歸會議舉辦區(qū)局。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了保障教師節(jié)項目的開展，市局成立領(lǐng)導(dǎo)小組和項目推進工作組：
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：岳憲明
副組長：任麗杰
成員：薩麗微、高長龍、各縣（區(qū)）局局長
推進工作小組：
組長：薩麗微 陳萍
成員：秦寶泉、劉斌、徐玉晶、陳揚及各相關(guān)專業(yè)策劃人員
主要職責(zé)：整體項目的策劃、跟進，并對各專業(yè)的服務(wù)支撐工作加以督導(dǎo)，對項 ……（未完，全文共2496字，當(dāng)前僅顯示1587字，請閱讀下面提示信息。收藏《“感恩老師”教師節(jié)郵政綜合營銷活動方案》）