“感恩老師”教師節(jié)郵政綜合營(yíng)銷活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間
二、營(yíng)銷活動(dòng)范圍
三、目標(biāo)市場(chǎng)定位
四、營(yíng)銷措施
三是銷售兌付卡，由我局專投隊(duì)伍按址配送
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
六、相關(guān)要求
2、做好營(yíng)銷，函件專業(yè)要積極組織營(yíng)銷人員開拓教師節(jié)商信市場(chǎng)
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“感恩老師”教師節(jié)郵政綜合營(yíng)銷活動(dòng)方案

“辛勤的園丁，桃李滿天下”，師者，傳道，授業(yè)，解惑也!當(dāng)今社會(huì)對(duì)教師的關(guān)注度越來(lái)越高，借此教師節(jié)來(lái)臨之際，各類商家想利用時(shí)機(jī)開展促銷活動(dòng)，學(xué)生和家長(zhǎng)想借此對(duì)老師表達(dá)感謝之情，為更好的搭建學(xué)生、家長(zhǎng)、老師三方溝通的平臺(tái)，針對(duì)此社會(huì)現(xiàn)象，禮品市場(chǎng)將具有很大的市場(chǎng)空間，市局將郵政產(chǎn)品與教師節(jié)禮品市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，為了取得較好營(yíng)銷效果，特制定此營(yíng)銷方案。
一、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間
2011年8月20日-9月10日
二、營(yíng)銷活動(dòng)范圍
各縣（市）、區(qū)郵政局、函件包裹業(yè)務(wù)局。
三、目標(biāo)市場(chǎng)定位
截至2010年底，齊齊哈爾全區(qū)在職教師48696名，市區(qū)17800人，其中北三區(qū)12779人，郊區(qū)5021人，縣局30896人，此市場(chǎng)空間很大，市局預(yù)計(jì)達(dá)到市場(chǎng)開發(fā)率5%
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略565字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
束（康乃馨10支）+教師節(jié)賀卡一枚。（贈(zèng)高檔水杯一個(gè)）
縣局可根據(jù)自己實(shí)際情況組合自己的產(chǎn)品套裝。
2、宣傳措施：
（1）宣傳主題： 點(diǎn)燃自己 照亮別人 ——感恩老師
（2）宣傳方式及渠道： 市局統(tǒng)一印宣傳單，各區(qū)局專職營(yíng)銷員（班組長(zhǎng)）選擇重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行發(fā)放宣傳單（發(fā)放時(shí)間為下午4：30-5：00）。
8月22日-8月29日各單位選擇在學(xué)校門口放學(xué)期間，發(fā)放宣傳單。屆時(shí)市場(chǎng)部將派專人深入各區(qū)局督導(dǎo)。
8月30日-9月9日，各單位組織銷售，用戶上門預(yù)訂。
9月7日-9月10日，專投隊(duì)伍集中配送。
（3）口碑宣傳：市局提倡全局職工從全局觀念出發(fā)，以身作則積極使用市局教師節(jié)禮品進(jìn)行饋贈(zèng)，可同時(shí)營(yíng)銷、開拓教師節(jié)禮品市場(chǎng)，打造郵政禮品市場(chǎng)品牌。
（4）縣局：可參照市局形式宣傳，同時(shí)開拓?cái)?shù)據(jù)庫(kù)商信及禮品市場(chǎng)，也可根據(jù)自己實(shí)際情況制定宣傳方案。
3、禮品套裝的領(lǐng)取和配送措施
所有銷售產(chǎn)品中鮮花和教師節(jié)賀卡市局統(tǒng)一安排提供，其它產(chǎn)品由各局根據(jù)實(shí)際存貨自行備貨，如貨品不足及時(shí)向營(yíng)銷中心申請(qǐng)貨源。
禮品套裝有三種運(yùn)作方式：
一是直接銷售產(chǎn)品；
二是銷售兌付卡，用戶自行到我局指定網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取；
三是銷售兌付卡，由我局專投隊(duì)伍按址配送。
禮品套裝以“兌付卡”的形式由客戶到指定地點(diǎn)領(lǐng)取，各網(wǎng)點(diǎn)要滿足客戶需求并務(wù)必收回兌付卡，9月11日各局統(tǒng)一上繳至營(yíng)銷中心 徐玉晶，以便各單位結(jié)算。
如客戶有配送需求請(qǐng)事先留下聯(lián)系方式，約好時(shí)間地點(diǎn)以便及時(shí)配送到位，配送人員務(wù)必收回“兌付卡”， 9月11日統(tǒng)一上繳至營(yíng)銷中心 徐玉晶，以便各單位結(jié)算。每組合套裝配送費(fèi)5元。
“兌付卡”形式：兌付卡上內(nèi)容包括：套裝價(jià)值、產(chǎn)品圖片、是否配送信息、領(lǐng)取網(wǎng)點(diǎn)信息、配送時(shí)限及范圍等內(nèi)容。
4、獎(jiǎng)勵(lì)及收入列收情況
數(shù)據(jù)庫(kù)商信業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)和列收按函件相關(guān)業(yè)務(wù)辦法執(zhí)行。
禮品套裝的獎(jiǎng)勵(lì)和列收：
禮品套裝獎(jiǎng)勵(lì)按市局相應(yīng)業(yè)務(wù)代辦費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，營(yíng)銷員銷售按業(yè)績(jī)折算標(biāo)準(zhǔn)折算業(yè)績(jī)。
列收：月餅列各局思鄉(xiāng)月收入，膠原蛋白肽系列列各局奧體產(chǎn)品銷售，教師節(jié)賀卡列2012年賀卡收入，套裝差價(jià)收入列函件非賀卡收入。
5、開拓教師節(jié)會(huì)議營(yíng)銷
借此教師節(jié)契機(jī)，為了開拓郵政營(yíng)銷渠道，加大奧體產(chǎn)品的宣傳力度，各區(qū)局要積極與有一定客情關(guān)系的學(xué)校溝通，爭(zhēng)取在學(xué)�！瓣P(guān)愛教師、關(guān)注健康”講座，由市局派出營(yíng)銷講師為學(xué)校女老師講解相關(guān)的保健知識(shí)及膠原蛋白肽產(chǎn)品特點(diǎn)和用途，現(xiàn)場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品由各區(qū)局提供，銷售產(chǎn)品收入劃歸會(huì)議舉辦區(qū)局。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了保障教師節(jié)項(xiàng)目的開展，市局成立領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目推進(jìn)工作組：
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：岳憲明
副組長(zhǎng)：任麗杰
成員：薩麗微、高長(zhǎng)龍、各縣（區(qū)）局局長(zhǎng)
推進(jìn)工作小組：
組長(zhǎng)：薩麗微 陳萍
成員：秦寶泉、劉斌、徐玉晶、陳揚(yáng)及各相關(guān)專業(yè)策劃人員
主要職責(zé)：整體項(xiàng)目的策劃、跟進(jìn)，并對(duì)各專業(yè)的服務(wù)支撐工作加以督導(dǎo)，對(duì)項(xiàng) ……（未完，全文共2496字，當(dāng)前僅顯示1587字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“感恩老師”教師節(jié)郵政綜合營(yíng)銷活動(dòng)方案》）