市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬家”快消品項目營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、活動時間
二、活動范圍
三、活動目標(biāo)
四、目標(biāo)市場
（一）農(nóng)村市場
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉買、食雜店、飯店
2、宴席市場
3、普通農(nóng)村百姓
（二）城市市場
1、團(tuán)購客戶
2、招待及會議用酒市場
3、禮品市場
4、宴席市場
5、酒水批發(fā)市場
（三）部隊市場
2、齊市的邊防總隊、軍區(qū)等3、部隊隸屬的相關(guān)單位
五、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）價格策略
（三）宣傳策略
1、利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進(jìn)行宣傳
2、在郵政的直營及加盟渠道張貼海報、條幅等進(jìn)行宣傳
（四）促銷策略
1、通過買贈的方式促銷
2、通過組合的方式促銷
六、相關(guān)要求
（四）各局要做好產(chǎn)品推介會及培訓(xùn)工作
……
市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬家”
快消品項目營銷活動方案

為加快分銷業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，提高快消品項目收入占比，充分利用圣誕、元旦、春節(jié)來臨之際，做大快消品項目規(guī)模，擴(kuò)大郵政分銷社會知名度。經(jīng)市局決定，繼全市郵政分銷產(chǎn)品推介會后，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“情系佳節(jié)，禮送萬家”快消品項目營銷活動，特制定本營銷活動方案。
一、活動時間
2011年11月20日-2012年2月28日
二、活動范圍
各縣（市）區(qū)局
三、活動目標(biāo)

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需求迅速放大，主要是一些房地產(chǎn)開發(fā)商、承包工程的個體老板等。
4.宴席市場。進(jìn)入冬季，也就進(jìn)入了宴席的旺季，尤其是紅、白宴、生日宴等。
5.酒水批發(fā)市場。主要是開發(fā)大型連鎖超市、酒水批發(fā)商等。
（三）部隊市場
1. 全市駐軍部隊；
2. 齊市的邊防總隊、軍區(qū)等；
3. 部隊隸屬的相關(guān)單位。
五、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
以富裕老窖，北大倉，酒鬼等白酒產(chǎn)品，張裕甜紅，祁連傳奇葡萄酒為主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品為補(bǔ)充。
（二）價格策略
在現(xiàn)有零售價格的基礎(chǔ)上，增加團(tuán)購價、批銷價、會員價等不同的價格，滿足不同客戶的需求。
（三）宣傳策略
部分廠家將針對本次營銷方案，根據(jù)各局訂貨金額的情況，提供廣告宣傳投入，具體廠家產(chǎn)品目錄及投入比例見附件一。
1. 利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進(jìn)行宣傳。
2. 在郵政的直營及加盟渠道張貼海報、條幅等進(jìn)行宣傳。
（四）促銷策略
1.通過買贈的方式促銷。如針對飯店、超市等渠道采取訂購白酒贈洗衣粉；針對婚宴用酒，購買白酒贈請柬；預(yù)定化肥贈低端白酒等。
2.通過組合的方式促銷。如將兩瓶張裕甜紅組合成產(chǎn)品禮盒；將燕京啤酒和飲料組合成福利套裝等。
3. 制定業(yè)務(wù)宣傳單冊，由營銷人員、投遞人員到各目標(biāo)集
團(tuán)客戶處進(jìn)行推介。
六、相關(guān)要求
（一）各局要認(rèn)真組織落實本次營銷活動，做好全區(qū)產(chǎn)品的訂貨匯總、產(chǎn)品銷售、款項結(jié)算、庫存_及廠家的廣告宣傳工作。
（二）本次營銷活動中廠家廣告投入統(tǒng)計的截止日期為2011年12月20日，過期后廠家將不再提供此政策，請各局把握機(jī)會。
（三）由于已經(jīng)進(jìn)入冬季，給產(chǎn)品運輸帶來很大的影響，所以請各局盡快訂貨，尤其是葡萄酒，最好能在11月底貨物到達(dá)各訂貨局。
（四）各局要做好產(chǎn)品推介會及培訓(xùn)工作 ……（未完，全文共1529字，當(dāng)前僅顯示972字，請閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局“情系佳節(jié) 禮送萬家”快消品項目營銷活動方案》）