郵政報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、指導(dǎo)思想
二、營銷活動目標(biāo)
（一）報刊流轉(zhuǎn)額
（二）重點暢銷報刊
（三）第三方訂閱形象期刊市場
（四）校園市場
（五）禮品市場
三、營銷活動時間
四、具體措施
（一）做大做強重點報刊
1、加強買斷報刊、高效報刊、暢銷報刊潛在市場分析
2、實施捆綁營銷，有效實施項目聯(lián)動
一是將重點報刊與形象期刊業(yè)務(wù)進行捆綁營銷，在重點營銷項目中，突出重點報刊發(fā)行
3、實現(xiàn)暢銷報刊萬份市、千份縣、百份村鎮(zhèn)的突破
一是實現(xiàn)萬份市的突破
二是實現(xiàn)千份縣的突破
三是實現(xiàn)百份村鎮(zhèn)的突破
（二）創(chuàng)新開發(fā)第三方訂閱形象期刊市場
1、實行“業(yè)務(wù)置換”
2、細分客戶需求，開發(fā)專業(yè)市場
（三）規(guī)模開發(fā)校園市場
1、加強郵教合作
2、增強營銷能力
3、突破重點客戶
（四）強力開發(fā)禮品市場
1、訂零結(jié)合，共同開發(fā)
2、細分市場，精準(zhǔn)營銷
四是針對特定人群需求，開發(fā)嬰幼兒和中老年市場
五、營銷活動組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組
（二）活動辦公室設(shè)在報刊發(fā)行局
七、幾點要求
1、統(tǒng)一思想認識，加強領(lǐng)導(dǎo)
2、強化項目策劃，創(chuàng)新營銷模式
一是各局要結(jié)合營銷活動方案，立足本地區(qū)實際，制定具體的營銷活動
3、加強動態(tài)管理，注重營銷實效
……
郵政2013年報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案

根據(jù)省公司《加快2013年報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案》要求，為了確保2013年報刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入的完成，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
圍繞科學(xué)規(guī)模發(fā)展、質(zhì)量效益經(jīng)營的策略，積極營銷報刊發(fā)行業(yè)務(wù)，大力拓展第三方訂閱、校園和禮品市場、零售批銷市場，實現(xiàn)重點市場的突破性增長，確保2013年各項計劃目標(biāo)的完成。
二、營銷活動目標(biāo)
（一）報刊流轉(zhuǎn)額
實現(xiàn)報刊流轉(zhuǎn)額4384.55萬元的目標(biāo)(詳見附件1)。
（二）重點暢銷報刊
確保重點報刊（買斷報刊、高效報刊、暢銷報刊年度計劃）指標(biāo)的完成(詳見附件2)。
（三）第三方訂閱形象期刊市場
確保完成第三方訂閱目標(biāo)實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額215萬元 (詳見附件1)。
（四）校園市場
確保完成校園報刊流轉(zhuǎn)額目標(biāo)600萬元(詳見附件1)。
（五）禮品市
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報》、《家庭保健報》過百份。
（二）創(chuàng)新開發(fā)第三方訂閱形象期刊市場
1.實行“業(yè)務(wù)置換”。一是與知名企業(yè)建立合作機制，利用熱點需求，將企業(yè)產(chǎn)品商品與形象期刊進行置換，將對商品有需求的客戶轉(zhuǎn)化為形象期刊客戶群。依托郵政網(wǎng)絡(luò)平臺，實行“業(yè)務(wù)置換”，走出單純依靠報刊營銷的模式，面向更加廣闊的實物和廣告市場。二是根據(jù)省公司《2013年春季酒水項目營銷活動方案》要求，各局可與分銷專業(yè)進行整合營銷，發(fā)行專業(yè)通過銷售潑雪泉、鯰魚溝、黑土糧倉、北大荒等企業(yè)商品，置換廣告投入，拓展形象期刊業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。
2.細分客戶需求，開發(fā)專業(yè)市場。一是通過選擇與客戶行業(yè)貼近的專業(yè)性期刊社聯(lián)系，共同為目標(biāo)客戶量身訂做行業(yè)的形象期刊；二是圍繞汽車用品、家具裝修、婚慶產(chǎn)品等潛在客戶需求，細分客戶，發(fā)揮《人生與伴侶》、《家人》等產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，深度挖掘個人婚慶市場、紀(jì)念日慶典市場，開拓專業(yè)性企業(yè)形象期刊發(fā)展思路；三是采取多個單位合作，廣告版面拆分等形式，達到起印量印刷的目的，解決發(fā)行量不足的問題。
（三）規(guī)模開發(fā)校園市場
1.加強郵教合作。繼續(xù)推進郵政與教育報刊社、教育主管部門之間“三位一體”的合作模式，確立郵政在區(qū)域校園報刊市場的主渠道地位。
2.增強營銷能力。組建校園報刊營銷隊伍,加強營銷培訓(xùn)，提高策劃水平，強化營銷考核，突出對學(xué)�？蛻舻拈_發(fā)實效。
3.突破重點客戶。充分整合企業(yè)資源，發(fā)揮營銷員、支局長的骨干作用，集中精力開發(fā)學(xué)校客戶，做好“一所一校，一校一方案”的落實工作。
（四）強力開發(fā)禮品市場
1.訂零結(jié)合，共同開發(fā)。各局要把握節(jié)假日禮品營銷的市場商機，在節(jié)日期間聯(lián)合開展促銷活動，集中報刊發(fā)投和零售部門力量，協(xié)同合作，充分利用報刊發(fā)行站、營業(yè)網(wǎng)點、投遞員和報刊零售終端等多種渠道優(yōu)勢，做大報刊禮品銷售規(guī)模。
2.細分市場，精準(zhǔn)營銷。一是針對政府機關(guān)、企事業(yè)單位對上級主管部門、同級關(guān)系單位拜訪、交流的需求，開發(fā)商務(wù)禮儀市場；二是針對企業(yè)客戶維護、品牌宣傳和樹立形象的需求，開發(fā)客戶回饋市場；三是針對大中型企業(yè)、政府部門發(fā)放節(jié)日福利的需求，開發(fā)集團福利市場；四是針對特定人群需求，開發(fā)嬰幼兒和中老年市場。
五、營銷活動組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：岳憲明 副局長
副組長：薩麗薇、歷紅軍
成 員：徐青宏、秦寶泉、張紅軍、尹平、
（二）活動辦公室設(shè)在報刊發(fā)行局
六、考核獎勵
本次營銷活動按照計劃目標(biāo)和市場規(guī)模的大小，分3組進行評比�？己嗽u比按報刊流轉(zhuǎn)額、重點報刊、第三方訂閱、校園和禮品市場完成計劃情況，分別占30%、20%、20%、20%、10%的權(quán)重打分。每組取前二名，對領(lǐng)導(dǎo)班子進行獎勵。得100分以上按分值獎前二名1萬元、0.8萬元，完成95-99分按分值獎前二名0.8萬元、0.5萬元，完成90-94分按分值獎前二名0.5萬元、0.3萬元，90分以下不獎獎勵。
具體分組為：
第一組（4個縣局）：訥河、龍江、克山、依安；
第二組（5個縣局）：拜泉、甘南、泰來、富裕、克東；
第三組（6個區(qū)局）：4個郊區(qū)局、發(fā)行局、投遞 ……（未完，全文共2631字，當(dāng)前僅顯示1673字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政報刊發(fā)行“增量增收”營銷活動方案》）