干部學(xué)習(xí)講稿：演講怎樣抓住聽眾——如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織語言

目錄/提綱：……
一、演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與內(nèi)容組織的技巧
（一）學(xué)習(xí)的心態(tài)
（二）名人與演講
二、有吸引力的開場白設(shè)計(jì)技巧
（一）開場白應(yīng)解決三個(gè)心理問題與應(yīng)達(dá)到三個(gè)目的
（二）八種開場白
（三）如何講故事
三、如何讓演講更具有條理性
四、如何讓演講有高度的概括性
五、魅力口才的五個(gè)一工程
六、演講語言的“四化”
七、六種結(jié)尾模式
……
干部學(xué)習(xí)講稿：演講怎樣抓住聽眾——如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織語言
易書波
北京恒動(dòng)力企業(yè)管理咨詢公司總裁
美國TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
大家好，歡迎來到前沿講座，今天我演講的題目是《如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織語言》。我們這次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)主要有四個(gè)方面。第一，了解演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與內(nèi)容組織的技巧，演講的結(jié)構(gòu)怎么樣設(shè)計(jì)、內(nèi)容怎么樣組織，語言怎么樣組織。第二，學(xué)習(xí)有吸引力的開場白的設(shè)計(jì)技巧，怎么樣讓你開口講話就深深地抓住聽眾的注意力。第三，學(xué)習(xí)專業(yè)術(shù)語如何通俗表達(dá)，讓你的講話很通俗，人人都聽得懂，別人都非常喜歡聽。第四個(gè)，學(xué)習(xí)如何讓演講更有條理性、邏輯性。
一、演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與內(nèi)容組織的技巧
先問大家?guī)讉�(gè)問題，第一個(gè)，世界上最重要的人是什么人？各位，跟我互動(dòng)一下，想一想，世界上最重要的人是什么人？老百姓。非常好，還有呢？這邊的朋友？親人，很好。那世界上最重要的事是什么事？總重要的時(shí)間又是什么時(shí)間？想一想。我們看看托爾斯泰先生告訴我們的答案是什么？世界上最重要的人是什么人？眼前的這個(gè)人。真的各位，對于你們來講，我是最重要的在此時(shí)此刻，對于我來講，你們此時(shí)此刻是最重要的，所以，我要把全部的精力、專注的精神，所有的一切，投入到這個(gè)課堂上，投入到跟你們的交流和分享當(dāng)中，所以是眼前的這個(gè)人。
世界上最重要的事是什么事呢？那就是現(xiàn)在做的事，所以我們要活在當(dāng)下，可能很多人坐在教室里面，心還在想著家里的事情、企業(yè)的事情，所以我們要活在當(dāng)下，現(xiàn)在做的事就是最重要的事。
世界上最重要的時(shí)間是什么時(shí)間呢？非常好，此時(shí)此刻。所以我們可以透過這三個(gè)問題總結(jié)一句話，那就是此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜恕Ｓ械览韱�？各位。大家知道，我們讀書的時(shí)候，同樣是一個(gè)老師教，同樣一節(jié)課，有的人學(xué)習(xí)效果很好，有的人學(xué)習(xí)效果不好。我想問，學(xué)習(xí)效果很好的人一定比那些學(xué)習(xí)效果不好的人聰明嗎？不一定，對吧。所以我想除了智商有差距之外，更重要的我們學(xué)習(xí)的方法、學(xué)習(xí)的技巧和學(xué)習(xí)的心態(tài)，跟學(xué)習(xí)的效果也是有關(guān)系的。
（一）學(xué)習(xí)的心態(tài)
所以我首先跟大家分享學(xué)習(xí)的三種心態(tài)。第一種叫空杯的心態(tài)�？毡�，這個(gè)杯子想讓它裝滿水，先要怎么樣？把水倒掉，倒得越多裝得越多。所以這叫空杯的心態(tài)。
第二個(gè)心態(tài)叫稻穗的心態(tài)，我不知道在座的多少人是農(nóng)村出身，是農(nóng)村出身的人
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略1531字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
一次他就把大家召集起來開全體員工大會(huì)，主持人宣布，下面有請廠長出來講話。大家都很安靜，拭目以待、掌聲熱烈，結(jié)果在臺(tái)上連個(gè)鬼影都沒有。大家等了，過了十秒、二十秒、三十秒，還沒有人，大家非常焦急、非常憂慮，交頭接耳，大家說，這個(gè)廠長怎么了？是不是出問題了？有什么事情？大家議論紛紛。過了四十秒還沒有出現(xiàn)，五十秒，有的人都站起來了，非常難受，_越來越大，會(huì)場亂成一片，過了55秒、60秒，都還沒有出現(xiàn)。過了61秒，這時(shí)候廠長才姍姍地從后臺(tái)走到臺(tái)前。走到臺(tái)前，他沒有講話，他用眼神跟各位進(jìn)行交流，從前面看到后面，從左邊看到右邊，再從右邊看到左邊，整整看了三分鐘，然后他開始講話了。他說，同志們、員工們，今天這樣一個(gè)會(huì)議我遲到了，我遲到整整61秒。是的，我很清楚，我浪費(fèi)了很多人的時(shí)間，是的，我很清楚很多人在這個(gè)過程當(dāng)中非常難受、非常生氣、非常不愿意、非常不喜歡，不舒服了，因?yàn)槔速M(fèi)別人的時(shí)間就是謀財(cái)害命。但是，你們想一想，在過去的歲月當(dāng)中，我們有多少工人、多少員工遲到10分鐘、20分鐘、30分鐘卻不以為然，難道就允許你們遲到嗎？說完了這段話，從此以后沒有人再遲到了。為什么呢？因?yàn)榇蠹以谶@一刻充分地體會(huì)到，什么叫10分鐘，什么叫30秒，什么叫20秒，體會(huì)到這種等待的焦慮。所以這種教育意義顯得非常非常大，效果非常非常好。這就是你怎么樣去表達(dá)，比表達(dá)什么更重要。有的時(shí)候表達(dá)方式非常重要。
這個(gè)人叫連戰(zhàn)，在北京大學(xué)前段時(shí)間他在北大演講的時(shí)候，很風(fēng)趣很幽默，他一上臺(tái)，他說，同學(xué)們，非常高興，來到“母�！卑l(fā)表演講。同學(xué)們一聽，楞了，連戰(zhàn)什么時(shí)候是北大畢業(yè)的？大家一楞，馬上連戰(zhàn)開始解釋了。他說，什么是母校呢？那就是母親的學(xué)校，同學(xué)們熱烈鼓掌，覺得很幽默，整個(gè)演講非常成功，這個(gè)開場白非常好，深深地吸引了大家。所以這是一個(gè)幽默的開場白，效果非常好。
這個(gè)人叫杰克•韋爾奇，政府里面的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)講，理所當(dāng)然，企業(yè)里面的也會(huì)講。你看，杰克•韋爾奇這個(gè)拳頭很有力量，他說，我60%的時(shí)間花在和全世界各地的企業(yè)家，和他的員工，和他的客戶在進(jìn)行溝通，都在跟別人溝通。
各位看，比爾蓋茨，很有意思，他說杰克•韋爾奇你握這個(gè)拳頭，我就握這個(gè)拳頭，你們看看，很有意思。他的口才也很好，現(xiàn)在每次來中國都借用每次機(jī)會(huì)跟中國的媒體溝通，介紹他的95、98、*P、2000，推銷他的產(chǎn)品。
這個(gè)被稱為中國的管理界的教父，柳傳志先生。他說過三句話，這三句話我覺得對于我們學(xué)演講非常非常重要，他是這樣說的，他說，光說不練是假把勢，光練不說是傻把勢，能說會(huì)練是真把勢。聯(lián)想的成功已經(jīng)說明了這一切，事實(shí)上他每次開會(huì)的時(shí)候都非常具有激勵(lì)性，在北大演講也是非常具有激情的。
好了，這些人的口才我覺得也不是天生的，都是通過后天練習(xí)的、后天訓(xùn)練的，一步一步成長起來的，所以他們能練就今天的演講口才和水平，我相信我們一般人也能練就，接下來讓我們帶著這些問題，看看我們怎么樣也能夠提升演講口才，讓我們的演講表達(dá)能力更好，跟大家做一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。
二、有吸引力的開場白設(shè)計(jì)技巧
【導(dǎo)語】人人都有表達(dá)的欲望，但是常常不知如何開口，易書波先生告訴你，怎么設(shè)計(jì)好開場白。
首先跟大家介紹演講結(jié)構(gòu)圖，這個(gè)演講結(jié)構(gòu)圖是什么意思呢？好的演講一定是要經(jīng)過設(shè)計(jì)的，怎么樣開頭、怎么樣結(jié)尾、怎么樣講得有條理、怎么樣講得有邏輯、怎么樣講得有趣味性，所以它是要經(jīng)過良好設(shè)計(jì)的。
（一）開場白應(yīng)解決三個(gè)心理問題與應(yīng)達(dá)到三個(gè)目的
首先要有精彩的開場白，開場白非常重要，精彩的開場白。然后，中間會(huì)講幾個(gè)問題，可能講三個(gè)問題、四個(gè)問題，講幾個(gè)問題，接下來要進(jìn)行重申與回顧，最后是耐人尋味的結(jié)束語。要有始有終，要有結(jié)尾，然后這邊是有文學(xué)色彩，這邊有幽默智慧。什么叫文學(xué)色彩？就是你的演講觀點(diǎn)要有一定的高度；幽默智慧就是你演講的過程中，要充滿趣味，讓大家很快樂、有趣味性、幽默性，你如果按照這樣的結(jié)構(gòu)設(shè)置的話，讓大家有趣味又很快樂，然后又很有高度，條理很清楚，有頭有尾，這樣的演講結(jié)構(gòu)我相信是很完善的，人人都喜歡的，效果是蠻好的。
接下來我們就分解一下，逐步把每一個(gè)環(huán)節(jié)分解一下。這個(gè)結(jié)構(gòu)就像這只小鳥一樣，這個(gè)頭比較小，所以相當(dāng)于鳳頭，頭比較小，比較美麗，所以我們開頭比較小，比較美麗，不要太長，太長了大家不愛聽。然后中間的部分叫豬肚，豬的肚子，豬的肚子很大，我們整個(gè)演講差不多90%、80%都在內(nèi)容的部分，所以叫豬肚。后面尾巴叫豹尾，就是豹子的尾巴，要短小精悍，很多人在結(jié)尾的時(shí)候，啰啰唆唆，車轱轆話太多，顯得畫蛇添足，所以要豹尾，要戛然而止，要果斷，然后這兩邊翅膀一邊就是文學(xué)色彩，也就是演講的觀點(diǎn)要有高度，一邊是幽默智慧，要講得幽默、有趣味性，所以，大家記住這個(gè)小鳥就記住這個(gè)結(jié)構(gòu)了。
下面我們來看一看，有吸引力的開場白的設(shè)計(jì)技巧，怎么樣一開場，就吸引聽眾的注意力，讓別人非�？释肼犗氯ァ�
各位你們觀察一下，開場白這三個(gè)字什么意思呢？開場白，開場白不好就等于白開場。所以我們過去有一句話叫好的開始是成功的一半，萬事開頭難，都是講這個(gè)開頭非常非常重要。心理學(xué)講，人與人的交往叫首印效應(yīng)，就是第一印象如何，也是講開頭非常非常重要，所以，我們一定要重視這個(gè)問題，很多人只要開頭一好，接下來都很順利，開頭不好，接下來都不順利，所以這個(gè)一定要引起重視。所以，如何設(shè)計(jì)有吸引力的開場白呢？我們來看看。
首先我們要分析三個(gè)心理問題，就是聽眾關(guān)心的三個(gè)心理問題。一般來講，聽眾在底下聽演講都會(huì)關(guān)心三個(gè)問題。第一，你主要講什么；第二，我為什么要聽你講，說白了，你有什么資格跟我講；第三，你講的對我有什么好處，跟我有什么關(guān)系？這是聽眾關(guān)心的非常非常重要的三個(gè)問題。怎么樣來解決這三個(gè)問題？我們透過一個(gè)案例來跟大家講一講。
各位想不想聽我個(gè)人的經(jīng)歷、想不想？我是這樣講的。我說，各位泰康人壽的各位精英朋友們，大家下午好。非常高興、非常榮幸在這樣的時(shí)間跟大家一起交流和分享。在我印象當(dāng)中保險(xiǎn)是非常難做的一件事情，保險(xiǎn)據(jù)說不是人做的，是人才做的。
大家熱烈鼓掌。我說為什么這么講呢？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是世界上最難做的推銷工作，保險(xiǎn)它賣的是一張紙，是一紙合同。第二，保險(xiǎn)一賣的話，一交都是交20年、30年，時(shí)間比較長；第三，保險(xiǎn)不知道什么時(shí)候才能享受到保險(xiǎn)的利益，可能是百年之后，可能是出事之后才能享受，所以能把保險(xiǎn)賣出去，是真的不容易。所以，我覺得大家能夠坐到這里，都是精英、都是人才。大家會(huì)說，易老師，你怎么對保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)這么了解呢？是的，因?yàn)槲疫^去曾經(jīng)就是一名保險(xiǎn)推銷員，大家又熱烈鼓掌，這叫拉近距離，對不對？找老鄉(xiāng)、找同事，他們聽了又非常高興。
我說非常好，今天我要跟大家分享一個(gè)非常非常重要的專題，就是如何設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)，這樣一個(gè)專題。各位你們想象一下，我們?nèi)艘簧驮谧鲆患虑�，就在做如何設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)，不同的時(shí)期在設(shè)定不同的目標(biāo)，不同的時(shí)期在達(dá)成不同的目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)又在設(shè)定下一個(gè)目標(biāo)，設(shè)定下一個(gè)目標(biāo)又在達(dá)成目標(biāo)，不斷進(jìn)行這樣循環(huán)的過程。所以，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)和達(dá)成目標(biāo)、如何設(shè)定目標(biāo)跟我們?nèi)松磥淼陌l(fā)展有非常大的關(guān)系，所以我今天要跟大家分享這個(gè)專題。說到這個(gè)專題，我覺得我還是有蠻多經(jīng)驗(yàn)跟大家分享的。透過我個(gè)人的實(shí)踐，我總結(jié)了一點(diǎn)，如何設(shè)定及達(dá)成目標(biāo)，我總結(jié)了一套簡單、有效、做得到的方法，我自己有親身實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，并且后來我向很多世界級的大師，融合我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了這套方法，就是如何設(shè)定和達(dá)成目標(biāo)的技巧和方法。各位，我接下來要跟大家分享，大家感不感興趣？感興趣的舉手讓我看一下。OK，非常好。事實(shí)上，剛才我跟大家講的這個(gè)案例，當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場也是效果非常好，泰康人壽大家都非常熱情，非常想聽。事實(shí)上我給你們舉的是個(gè)案例，這就是一個(gè)開場白。就是我們開場白一定要達(dá)到一個(gè)目的，讓大家想聽下去，讓大家喜歡你、信賴你。我們很多人剛開始不是，剛開始演講的時(shí)候，一上來先講定義、講概念，講到一個(gè)小時(shí)、半個(gè)小時(shí)，大家覺得這個(gè)教授還有點(diǎn)深度，大家才開始聽。所以我的理念是要在開頭的時(shí)候，就把你的價(jià)值、你的影響、你的專長 ……（未完，全文共23911字，當(dāng)前僅顯示4301字，請閱讀下面提示信息。收藏《干部學(xué)習(xí)講稿：演講怎樣抓住聽眾——如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織語言》）