東莞女子會所項目計劃

目錄/提綱：……
競爭對手之一、東莞**女子會所
競爭對手之二、各種教育培訓課程或機構
1、發(fā)放獎學金
2、畢業(yè)典禮、商務活動等
3、開展心理學課程，讓學員們依賴這個環(huán)境，這個氛圍
4、定期或不定期的開展各種慈善活動，讓學員們覺得是在做有意義的事情
5、強有力的宣傳，提高社會知名度
6、聘用兼職營銷員，給他們豐厚的提成
……
項目名稱：東莞女子會所項目計劃
項目背景：東莞女性的整體素質與廣州、深圳有差距，東莞女性有意愿提高自身素質，但苦于東莞目前沒有專業(yè)從事這，政府層面也意識到東莞要發(fā)展提升需要提升女性綜合素質。
項目定位：將會所變成“白骨精”的聚集地，丑小鴨變白天鵝的魔法學校。 東莞首家專業(yè)致力于女性素質整體提升的培訓機構。
項目內容：系列女性素質美育課程主要有形象素質、行為素質、文化素質、職業(yè)素養(yǎng)和心理素質等，使會員從_、體態(tài)、儀表、風度、品位、藝術修養(yǎng)、社交、待人處世、思想深度、職業(yè)生涯、心靈成長等全方位得到發(fā)掘，同時提供會員們獨特的私人定制服務，竭力為會員們搭建學習平臺、友誼平臺、交流平臺和商務平臺。
項目優(yōu)勢：通過市場調研，優(yōu)勢如下
1、場地特別 吸引力大
會所場地為一別墅，環(huán)境優(yōu)美，富有小資、浪漫情調；同時環(huán)境私密是一些希望有私密空間的，喜歡小聚會的人選擇的地方。
但同時
……（新文秘網http://www.120pk.cn省略625字，正式會員可完整閱讀）……　
位提升自己綜合競爭力的女領導；
f)渴望在出國后順暢進入國際主流社會的女性；
g)婚姻危機,渴望解讀愛的秘密的女性；
h)事業(yè)有成,但做女人還未做到酣暢淋漓的女性；
i)愛美過多投入,盡管大量購買名牌,卻收效甚微的女性；
j)有一定的形象顧問資質或美容行業(yè)知識，渴望進一步提升綜合素質的女性；
k)空虛寂寞，總感覺人生無趣的女性；
l)每天忙忙碌碌卻事業(yè)平平想找到解決方案的女性；
m)想進入主流社會卻無門的女性；
n)想獲得女性方面的商機或客戶的女性；
o)準備出國的高中生或大學生；
p)正在尋找工作的畢業(yè)生。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，我就這一行的潛在威脅進行了調查，并進行了應對措施的考慮，結果如下:
競爭對手之一、東莞**女子會所
入會費至少是200萬。主要目標是集中少數成功（財富）女性的金錢與社會關系等資源再創(chuàng)造更大的財富，比如承接某些大型工程項目、開韓式整形美容院等。他們的目標客戶群是成功的女企業(yè)家和富太太們。
應對措施：我們的目標客戶群是“白骨精”，不是富商，目標客戶群不同，我們設計的會費不到五萬，會費差距很大。所以，目前兩者之間沒有沖擊。
競爭對手之二、各種教育培訓課程或機構
應對措施：在課程上與這些機構產生區(qū)別。據網上搜索調查，目前東莞暫時還沒有專門的針對女性從外而內的美育培訓。與多名女性朋友交流，大部分對我們設計的課程都是很感興趣的。所以，與其他的培訓中心爭學員不進要課程設計夠吸引人，還要在授課老師方面把好關，全力做好體驗課，做到來一個留住一個。
競爭對手之三：其它會所
應對措施：東莞目前做的好的會所并不多，主要原因是持續(xù)服務不到位，不能與時俱進，因為盈利不夠，所以資金不夠，所以不能擴張，增加新穎服務。（將來我們也可能面臨這個過程。）目前會所的客戶或準客戶是本女社最好爭取的客戶。這部分客戶有一定的經濟收入，目的性強，也適應會所這種運營模式。我們想爭取這些客戶，就要避其短，揚我長。充分了解客戶的需求，做好準客戶與會員檔案，充分發(fā)揮平臺、橋梁作用。為會員們建立一個滿意的社交圈子。重視課程效果，另會員的素質與形象得到提升，另其自主吸引到她想吸引的人群。開展各種活動，幫他結識她想結識的人群。
競爭對手之四：零星的個人形象工作室
應對措施：做大做強做精。規(guī)模比他們大，課程比他們完善，氣氛比他們濃烈，收費不一定比他們高（批發(fā)和零售的區(qū)別）。
競爭對手之五：文化傳播有限公司
東莞目前做得比較好的文化傳播公司有非凡、睿智、盛唐等幾十家，這些文化傳播公司的業(yè)務范圍大部分都是企業(yè)形象策劃、企業(yè)文化咨詢、品牌路演推廣、文藝晚會演出、慶典活動承辦、舞美設計布景、舞臺燈光音響出租、AV設備出租、展覽展會工程、各類賽事承辦、各類藝員、演員提供，演出節(jié)目策劃編導，攝影攝像、廣告品策劃制作、禮品定制等。本著人無我有，人有我精，人精我棄的原則，經了解，這些公司一般不接小型活動（低于5萬），沒有一家專業(yè)做酒會和舞會的。所以，我們可以在這方面下功夫，還可以承接一些公司內部活動、內部慶典的指導與策劃工作，可以利用學員作為工作人員，也是給學員們很好的實習實踐機會，有了這些學院的協(xié)助，我們承接這種活動就可以降低較多的成本。
項目營銷策略：
1、發(fā)放獎 ……（未完，全文共2760字，當前僅顯示1754字，請閱讀下面提示信息。收藏《東莞女子會所項目計劃》）