創(chuàng)新工作思路 切實為企業(yè)服務(wù)
----服務(wù)好中小企業(yè)大家談.擔保二部
服務(wù)中小企業(yè)大家談活動征文3
毋庸置疑,中小企業(yè)對國家經(jīng)濟發(fā)展、就業(yè)崗位的創(chuàng)造、稅收的貢獻等等,功不可沒!但融資難、融資貴一直是困擾廣大中小企業(yè)的頭等難題,特別是當前的經(jīng)濟大環(huán)境下,廣大的中小企業(yè)面臨著很多的困難,融資難尤為突出。要解決好這個問題,有許多方面的工作要做。就如何服務(wù)好中小企業(yè),結(jié)合融資擔保本職工作,我僅從如下幾個方面談一些體會。
首先,打鐵還需自身硬,一定要全面提高自身的綜合素質(zhì)。這里面包含三個層面的含義:
其一,具備學習能力。融資擔保行業(yè)的風險從受理業(yè)務(wù)開始到貸款回收擔保責任的解除,自始至終相隨,所以要樹立全過程全員的風險防范意識,將風險防范貫穿到每一個環(huán)節(jié)并覆蓋到每一個人。由于擔保業(yè)務(wù)的行業(yè)跨度極大,知識面廣泛,覆蓋財務(wù)、金融、證券、法律、工程
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小企業(yè)的經(jīng)營和融資特點,為中小企業(yè)解決融資難存在較高的風險,這要求我們?nèi)プ屑殞Q蟹现行∑髽I(yè)經(jīng)營特點和融資特點的控制風險的方法。所以必須從以抵押為主的控制風險手段,轉(zhuǎn)為研究企業(yè)經(jīng)營層面為主的多種方式組合的風險控制手段,對擔保行業(yè)來說,有效的反擔保措施設(shè)計,便是風險控制手段的核心。
如何在控制好風險的前提下,創(chuàng)新反擔保措施的設(shè)計?本人認為要想辦法抓住企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“核心資產(chǎn)”,結(jié)合本職工作,我認為要做到這一點就得好好研究企業(yè)經(jīng)營所處大環(huán)境的國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、企業(yè)發(fā)展的市場前景等企業(yè)經(jīng)營層面的問題。
所謂的“核心資產(chǎn)”,除了諸如土地、房產(chǎn)等“硬資產(chǎn)”外,還有不容忽視的“軟資產(chǎn)”,諸如商標權(quán)、應(yīng)收賬款、特許經(jīng)營權(quán)、收費權(quán)等等,拿我已做過的兩個項目為例,或可窺其一斑,談一些拙見,僅供參考。項目一:某茶葉生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè),因流資需求而找到我公司尋求擔保服務(wù),企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好,產(chǎn)品有市場競爭力,且產(chǎn)品市場前景較好,當談到反擔保措施時,企業(yè)主一籌莫展,在仔細分析過企業(yè)的“核心資產(chǎn)”后,我們提出了用企業(yè)的商標權(quán)(該企業(yè)商標為“中國馳名商標”)做質(zhì)押配合實際控制人個人保證和企業(yè)100%股權(quán)質(zhì)押的組合式反擔保設(shè)計,最后,該項目順利過會,企業(yè)成功獲得流資貸款支持。事后,企業(yè)實際控制人感慨的說:沒想到我是抱著金飯碗還找不到飯吃!項目二:某政府BT項目投資方。企業(yè)經(jīng)營狀況良好,管理規(guī)范,核心經(jīng)營管理團隊具備相應(yīng)的管理能力,企業(yè)主要承擔政府的BT項目工程,因此類項目付款通常滯后,企業(yè)面對一定的流動資金壓力,在仔細分析過企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成、企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景后,考慮到其應(yīng)收賬款有較強的保障性,我們?yōu)槠髽I(yè)設(shè)計了“應(yīng)收賬款”質(zhì)押配合其他措施的反擔保模式,企業(yè)融資難的“難題”得以順利解決。
通過以上兩個案例,我曾經(jīng)做過簡單的思考,企業(yè)的“核心資產(chǎn)”到底是什么?不同的企業(yè)以及處在不同環(huán)境中的相同的企業(yè),其答案是大相徑庭的,但是,所謂的“核心資產(chǎn)”必定是企業(yè)真正的核心競爭力的重要構(gòu)成部分,它或許不一定是廠房和土地等看得見摸得著的資產(chǎn),但它卻對企業(yè)盈利模式的塑造、持續(xù)盈利能力的提升等起著至關(guān)重要的作用。中小企業(yè)經(jīng)營千變?nèi)f化,它適應(yīng)市場經(jīng)濟的能力特別強,在新的形勢下,會產(chǎn)生很多的經(jīng)營模式,就需要我們與時俱進,“用心”去做業(yè)務(wù),勤于讀書,勤于思考,力爭能夠掌握這些中小企業(yè)新的經(jīng)營特點、新的盈利模式等,進而挖掘到企業(yè)的核心價值和未來價值,采用投行思維,積極與企業(yè)長期合作,順應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展,加強對科技型、新興行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的研究和業(yè)務(wù)開拓。這需要我在做業(yè)務(wù)的過程中,“用心”去做,而不是因循守舊,不假思索的去按老的套路出牌。
最后,誠然,服務(wù)好中小企業(yè)絕非上述只言片語就能概括全面,還有諸如深挖企業(yè)真實有效的融資需求,做到對癥下藥;與企業(yè)真誠交朋友,做到溝通無障礙,解決好信息不對稱等難題;除提供融資擔保等解決客戶資金需求外,還要為企業(yè)提供諸如建議企業(yè)保持合理發(fā)展速度,不過度擴張,建議企業(yè)調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu),使其債務(wù)結(jié)構(gòu)及期限等更趨合理化、改進其經(jīng)營管理措施,使其經(jīng)營更趨規(guī)范和良性等等的咨詢服務(wù);其他還有提高工作效率,不耽誤企業(yè)時間,更快給企業(yè)回復(fù);改進
工作作風,盡量不在 ……(未完,全文共2722字,當前僅顯示1731字,請閱讀下面提示信息。
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