服務中小企業(yè)大家談活動征文3

創(chuàng)新工作思路 切實為企業(yè)服務
----服務好中小企業(yè)大家談.擔保二部
服務中小企業(yè)大家談活動征文3

毋庸置疑,中小企業(yè)對國家經(jīng)濟發(fā)展、就業(yè)崗位的創(chuàng)造、稅收的貢獻等等，功不可沒！但融資難、融資貴一直是困擾廣大中小企業(yè)的頭等難題，特別是當前的經(jīng)濟大環(huán)境下，廣大的中小企業(yè)面臨著很多的困難，融資難尤為突出。要解決好這個問題，有許多方面的工作要做。就如何服務好中小企業(yè)，結(jié)合融資擔保本職工作，我僅從如下幾個方面談一些體會。
首先，打鐵還需自身硬，一定要全面提高自身的綜合素質(zhì)。這里面包含三個層面的含義:
其一，具備學習能力。融資擔保行業(yè)的風險從受理業(yè)務開始到貸款回收擔保責任的解除,自始至終相隨，所以要樹立全過程全員的風險防范意識，將風險防范貫穿到每一個環(huán)節(jié)并覆蓋到每一個人。由于擔保業(yè)務的行業(yè)跨度極大，知識面廣泛，覆蓋財務、金融、證券、法律、工程
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小企業(yè)的經(jīng)營和融資特點，為中小企業(yè)解決融資難存在較高的風險，這要求我們?nèi)プ屑殞Ｑ蟹现行∑髽I(yè)經(jīng)營特點和融資特點的控制風險的方法。所以必須從以抵押為主的控制風險手段，轉(zhuǎn)為研究企業(yè)經(jīng)營層面為主的多種方式組合的風險控制手段,對擔保行業(yè)來說,有效的反擔保措施設(shè)計,便是風險控制手段的核心。
如何在控制好風險的前提下，創(chuàng)新反擔保措施的設(shè)計？本人認為要想辦法抓住企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的“核心資產(chǎn)”，結(jié)合本職工作，我認為要做到這一點就得好好研究企業(yè)經(jīng)營所處大環(huán)境的國家產(chǎn)業(yè)政策導向、企業(yè)發(fā)展的市場前景等企業(yè)經(jīng)營層面的問題。
所謂的“核心資產(chǎn)”，除了諸如土地、房產(chǎn)等“硬資產(chǎn)”外，還有不容忽視的“軟資產(chǎn)”，諸如商標權(quán)、應收賬款、特許經(jīng)營權(quán)、收費權(quán)等等，拿我已做過的兩個項目為例，或可窺其一斑，談一些拙見，僅供參考。項目一：某茶葉生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)，因流資需求而找到我公司尋求擔保服務，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好，產(chǎn)品有市場競爭力，且產(chǎn)品市場前景較好，當談到反擔保措施時，企業(yè)主一籌莫展，在仔細分析過企業(yè)的“核心資產(chǎn)”后，我們提出了用企業(yè)的商標權(quán)（該企業(yè)商標為“中國馳名商標”）做質(zhì)押配合實際控制人個人保證和企業(yè)100%股權(quán)質(zhì)押的組合式反擔保設(shè)計，最后，該項目順利過會，企業(yè)成功獲得流資貸款支持。事后，企業(yè)實際控制人感慨的說：沒想到我是抱著金飯碗還找不到飯吃��！項目二：某政府BT項目投資方。企業(yè)經(jīng)營狀況良好，管理規(guī)范，核心經(jīng)營管理團隊具備相應的管理能力，企業(yè)主要承擔政府的BT項目工程，因此類項目付款通常滯后，企業(yè)面對一定的流動資金壓力，在仔細分析過企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成、企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景后，考慮到其應收賬款有較強的保障性，我們?yōu)槠髽I(yè)設(shè)計了“應收賬款”質(zhì)押配合其他措施的反擔保模式，企業(yè)融資難的“難題”得以順利解決。
通過以上兩個案例，我曾經(jīng)做過簡單的思考，企業(yè)的“核心資產(chǎn)”到底是什么？不同的企業(yè)以及處在不同環(huán)境中的相同的企業(yè)，其答案是大相徑庭的，但是，所謂的“核心資產(chǎn)”必定是企業(yè)真正的核心競爭力的重要構(gòu)成部分，它或許不一定是廠房和土地等看得見摸得著的資產(chǎn)，但它卻對企業(yè)盈利模式的塑造、持續(xù)盈利能力的提升等起著至關(guān)重要的作用。中小企業(yè)經(jīng)營千變?nèi)f化，它適應市場經(jīng)濟的能力特別強，在新的形勢下，會產(chǎn)生很多的經(jīng)營模式，就需要我們與時俱進，“用心”去做業(yè)務，勤于讀書，勤于思考，力爭能夠掌握這些中小企業(yè)新的經(jīng)營特點、新的盈利模式等，進而挖掘到企業(yè)的核心價值和未來價值，采用投行思維，積極與企業(yè)長期合作，順應社會經(jīng)濟發(fā)展，加強對科技型、新興行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)的研究和業(yè)務開拓。這需要我在做業(yè)務的過程中，“用心”去做，而不是因循守舊，不假思索的去按老的套路出牌。
最后，誠然，服務好中小企業(yè)絕非上述只言片語就能概括全面，還有諸如深挖企業(yè)真實有效的融資需求，做到對癥下藥；與企業(yè)真誠交朋友，做到溝通無障礙，解決好信息不對稱等難題；除提供融資擔保等解決客戶資金需求外，還要為企業(yè)提供諸如建議企業(yè)保持合理發(fā)展速度，不過度擴張，建議企業(yè)調(diào)整債務結(jié)構(gòu)，使其債務結(jié)構(gòu)及期限等更趨合理化、改進其經(jīng)營管理措施，使其經(jīng)營更趨規(guī)范和良性等等的咨詢服務；其他還有提高工作效率，不耽誤企業(yè)時間，更快給企業(yè)回復；改進工作作風，盡量不在 ……（未完，全文共2722字，當前僅顯示1731字，請閱讀下面提示信息。收藏《服務中小企業(yè)大家談活動征文3》）