在全縣招商引資培訓會上的講話

目錄/提綱：……
一、當前招商面臨的新形勢
二、新形勢下專業(yè)招商人員應具有的理念
1、產(chǎn)業(yè)招商的理念
2、市場營銷的理念
3、搶抓機遇的理念
4、團隊意識的理念
5、創(chuàng)新發(fā)展的理念
6、服務(wù)至上的理念
三、新形勢下專業(yè)招商人員應具有的素質(zhì)
1、會學習
2、會說話
3、會創(chuàng)新
……
在全縣招商引資培訓會上的講話

同志們，大家好：
今天參加培訓的同志，除了過去一直從事招商工作的老同志外，還有我們招商戰(zhàn)線的新兵。他們有的是放棄了優(yōu)越的審批工作，有的是放棄了熟悉的工作環(huán)境，為了**縣的跨越式發(fā)展和美好未來而毅然決然地加入到招商隊伍中來,充分體現(xiàn)了他們的擔當、奉獻和進取精神，在此我提議，大家向新加入招商隊伍同志們表示崇高的敬意和熱烈的歡迎！我有理由相信，只要大家真正把自己融入到招商工作中去，把招商工作當作一項事業(yè)去做，我們就一定能把**的招商工作搞上去，**未來的發(fā)展就一定會與各位奮斗的身影密切相關(guān)！
要想做好我縣招商工作，成長為一名專業(yè)的招商工作者，單憑以前那種自我學習和長期積累是遠遠不行的，我希望借助各種力量，整合各方面的資源，幫助大家在招商工作上找思路，教給大家一些有操作性的方法，引導大家形成全新的招商理念。正是基于上述的想法，今天，我們啟動了新一輪招商隊伍培訓課程。今天我們將為大家上第一課。如果沒有特殊情況， 今后一段時間將每周為大家講一次，希望大家盡可能按時出勤，認真聽講和做筆記，我們將加強考勤，并把出勤情況作為各單位開展招商工作的考核內(nèi)容。對確有重要工作無法來現(xiàn)場聽課的同志，我們還將制作每次授課的視頻錄像放到網(wǎng)上，大家可以在
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方面：經(jīng)濟重新洗牌，給我們經(jīng)濟后發(fā)的區(qū)域帶來更多的機會，降低了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的成本；不利方面，企業(yè)投資更加謹慎，投資機會減少，投資熱情下降，招商難度進一步加大。
二是互聯(lián)網(wǎng)+帶來的顛覆式創(chuàng)新。大家知道，自李克強總理提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念后，互聯(lián)網(wǎng)+的概念現(xiàn)在炙手可熱�；ヂ�(lián)網(wǎng)幾乎進入了一切領(lǐng)域，幾乎所有的產(chǎn)業(yè)，包括傳統(tǒng)、新興的產(chǎn)業(yè)都在與互聯(lián)網(wǎng)建立關(guān)系，深刻影響著整個社會和經(jīng)濟生活。比如購物模式，理財模式，打車模式，企業(yè)招聘和個人應聘模式，特別是隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)與每個人的生活聯(lián)系的更加緊密和深入�；ヂ�(lián)網(wǎng)也日益_進每個人的生活，深刻影響著所有的企業(yè)、所有的人。說到移動互聯(lián)網(wǎng)，我想跟大家提提諾基亞手機。在2010年前后，諾基亞是全球市場占有率最高的手機品牌，市場占有率將近40%，他的理念科技以人為本打動了無數(shù)的用戶和媒體，但現(xiàn)在大家知道諾基亞品牌占有率是多少嗎？不到7%，6%左右，過去我們說很大的公司很強的品牌很強的渠道說倒就倒了，我想說什么呢？四年時間諾基亞就被顛覆，一個產(chǎn)品就被這樣顛覆了。諾基亞四年時間，諾基亞的市值蒸發(fā)了千億，我們知道諾基亞曾經(jīng)是蘋果市值的24倍，現(xiàn)在只是蘋果市值的4%，諾基亞被微軟收購只賣了70億。小米的價值現(xiàn)在都超過諾基亞，小米現(xiàn)在市值是100億美元。我想說的是諾基亞是特別重視設(shè)計特別重視用戶的公司，而且諾基亞是個很有危機感的公司。但由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這樣一個很強悍的公司，這么一個很牛的公司，四年時間就被干掉了。那么互聯(lián)網(wǎng)的思維到底是什么，對我們未來的學習、工作和生活都將產(chǎn)生哪些影響，我們需要深刻地加以認知。有本書名字叫《互聯(lián)網(wǎng)思維》，深刻闡述了互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前后商業(yè)模式的深刻變化，原來是渠道為王，包括信息渠道和銷售渠道，掌握了渠道就掌握了競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，變成了產(chǎn)品和口碑為王，渠道已經(jīng)處于從屬或無關(guān)緊要的地位。那么對應我們的招商工作，項目就是我們的產(chǎn)品，服務(wù)就是我們的口碑，雖然說渠道仍很重要，但我們也需要在包裝招商項目，做好跟蹤服務(wù)等方面下功夫。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，如果我們在這方面不給予足夠重視，互聯(lián)網(wǎng)傳播的速度和行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互間的聯(lián)系與溝通會迅速把有關(guān)信息傳遍大江南北，直接會影響我縣的招商工作和成效。
三是大數(shù)據(jù)時代賦予了新機會�，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)的概念很熱，已經(jīng)有很多專家和媒體在熱烈地呼喚大數(shù)據(jù)時代的到來，但如何利用大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)對我們有什么用？絕大多數(shù)人都說不出來，包括很多媒體也在錯用大數(shù)據(jù)的概念，比如很多省級乃至中央電視臺就把一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)也冠以大數(shù)據(jù)的標簽，實質(zhì)上是牽強附會，濫竽充數(shù)。有專家曾形象地把大數(shù)據(jù)比喻成為油田，我們都知道油田能帶來巨大的收益，但當你沒有發(fā)現(xiàn)它以前，即使你就住在油田上面你也無法把它變成財富，而且還很有可能被你不經(jīng)意的丟棄。大數(shù)據(jù)實質(zhì)上也有這個特點。有些數(shù)據(jù)是我們所擁有的，但我們卻不知道該怎么用？有些數(shù)據(jù)是我們想用的，但我們卻不知道數(shù)據(jù)從哪里來？找到的數(shù)據(jù)真實性怎么樣？但即使如此，我們都必須知道大數(shù)據(jù)將給這個時代帶來新的改變，就好像石油時代來臨對上個世紀帶來的改變一樣。今后將是大數(shù)據(jù)的時代，未來的競爭就是大數(shù)據(jù)的競爭。在經(jīng)過海量數(shù)據(jù)的整合與分析后，大數(shù)據(jù)將具備預測未來和開創(chuàng)新機的能力。
四是招商工作面臨著新挑戰(zhàn)。首先是招商引資的競爭日益激烈，濱海新區(qū)組建了300人的招商隊伍，寶坻組建了14個招商局，長期開展點對點招商工作，津南組建了60人的招商隊伍，組建6個招商局，派駐到重點區(qū)域進行招商；其次是國家清理優(yōu)惠政策，傳統(tǒng)模式招商難以為繼；最后是企業(yè)投資進度放緩，投資謹慎。

五是**縣面臨著三大新機遇。

綜上所述，如果我們繼續(xù)按照傳統(tǒng)思路和方法來搞招商，很明顯已經(jīng)完全不能適應具有以上5方面特征的新形勢的要求，更不用說我們還要抓住自身的機遇和發(fā)展良機，實現(xiàn)招商引資歷史性飛躍。所以，時代要求我們必須轉(zhuǎn)變招商方式，提高自身素質(zhì)和水平，只有這樣，我們才能適應新常態(tài)，并在新形勢的大背景下利于不敗之地。
二、新形勢下專業(yè)招商人員應具有的理念
我想要真正做好新形勢下的招商工作，把自己培養(yǎng)成為一名合格的專業(yè)招商人員，至少應具備以下6種理念：
1、產(chǎn)業(yè)招商的理念。與傳統(tǒng)招商理念相比，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。很多招商成功的實踐 ……（未完，全文共8737字，當前僅顯示2386字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣招商引資培訓會上的講話》）