在全縣招商引資培訓(xùn)會(huì)上的講話

目錄/提綱：……
一、當(dāng)前招商面臨的新形勢(shì)
二、新形勢(shì)下專業(yè)招商人員應(yīng)具有的理念
1、產(chǎn)業(yè)招商的理念
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
3、搶抓機(jī)遇的理念
4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的理念
5、創(chuàng)新發(fā)展的理念
6、服務(wù)至上的理念
三、新形勢(shì)下專業(yè)招商人員應(yīng)具有的素質(zhì)
1、會(huì)學(xué)習(xí)
2、會(huì)說(shuō)話
3、會(huì)創(chuàng)新
……
在全縣招商引資培訓(xùn)會(huì)上的講話

同志們，大家好：
今天參加培訓(xùn)的同志，除了過(guò)去一直從事招商工作的老同志外，還有我們招商戰(zhàn)線的新兵。他們有的是放棄了優(yōu)越的審批工作，有的是放棄了熟悉的工作環(huán)境，為了**縣的跨越式發(fā)展和美好未來(lái)而毅然決然地加入到招商隊(duì)伍中來(lái),充分體現(xiàn)了他們的擔(dān)當(dāng)、奉獻(xiàn)和進(jìn)取精神，在此我提議，大家向新加入招商隊(duì)伍同志們表示崇高的敬意和熱烈的歡迎！我有理由相信，只要大家真正把自己融入到招商工作中去，把招商工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做，我們就一定能把**的招商工作搞上去，**未來(lái)的發(fā)展就一定會(huì)與各位奮斗的身影密切相關(guān)！
要想做好我縣招商工作，成長(zhǎng)為一名專業(yè)的招商工作者，單憑以前那種自我學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，我希望借助各種力量，整合各方面的資源，幫助大家在招商工作上找思路，教給大家一些有操作性的方法，引導(dǎo)大家形成全新的招商理念。正是基于上述的想法，今天，我們啟動(dòng)了新一輪招商隊(duì)伍培訓(xùn)課程。今天我們將為大家上第一課。如果沒(méi)有特殊情況， 今后一段時(shí)間將每周為大家講一次，希望大家盡可能按時(shí)出勤，認(rèn)真聽(tīng)講和做筆記，我們將加強(qiáng)考勤，并把出勤情況作為各單位開(kāi)展招商工作的考核內(nèi)容。對(duì)確有重要工作無(wú)法來(lái)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課的同志，我們還將制作每次授課的視頻錄像放到網(wǎng)上，大家可以在
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略850字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
方面：經(jīng)濟(jì)重新洗牌，給我們經(jīng)濟(jì)后發(fā)的區(qū)域帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，降低了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的成本；不利方面，企業(yè)投資更加謹(jǐn)慎，投資機(jī)會(huì)減少，投資熱情下降，招商難度進(jìn)一步加大。
二是互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的顛覆式創(chuàng)新。大家知道，自李克強(qiáng)總理提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念后，互聯(lián)網(wǎng)+的概念現(xiàn)在炙手可熱�；ヂ�(lián)網(wǎng)幾乎進(jìn)入了一切領(lǐng)域，幾乎所有的產(chǎn)業(yè)，包括傳統(tǒng)、新興的產(chǎn)業(yè)都在與互聯(lián)網(wǎng)建立關(guān)系，深刻影響著整個(gè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活。比如購(gòu)物模式，理財(cái)模式，打車模式，企業(yè)招聘和個(gè)人應(yīng)聘模式，特別是隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與每個(gè)人的生活聯(lián)系的更加緊密和深入�；ヂ�(lián)網(wǎng)也日益_進(jìn)每個(gè)人的生活，深刻影響著所有的企業(yè)、所有的人。說(shuō)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我想跟大家提提諾基亞手機(jī)。在2010年前后，諾基亞是全球市場(chǎng)占有率最高的手機(jī)品牌，市場(chǎng)占有率將近40%，他的理念科技以人為本打動(dòng)了無(wú)數(shù)的用戶和媒體，但現(xiàn)在大家知道諾基亞品牌占有率是多少嗎？不到7%，6%左右，過(guò)去我們說(shuō)很大的公司很強(qiáng)的品牌很強(qiáng)的渠道說(shuō)倒就倒了，我想說(shuō)什么呢？四年時(shí)間諾基亞就被顛覆，一個(gè)產(chǎn)品就被這樣顛覆了。諾基亞四年時(shí)間，諾基亞的市值蒸發(fā)了千億，我們知道諾基亞曾經(jīng)是蘋果市值的24倍，現(xiàn)在只是蘋果市值的4%，諾基亞被微軟收購(gòu)只賣了70億。小米的價(jià)值現(xiàn)在都超過(guò)諾基亞，小米現(xiàn)在市值是100億美元。我想說(shuō)的是諾基亞是特別重視設(shè)計(jì)特別重視用戶的公司，而且諾基亞是個(gè)很有危機(jī)感的公司。但由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，這樣一個(gè)很強(qiáng)悍的公司，這么一個(gè)很牛的公司，四年時(shí)間就被干掉了。那么互聯(lián)網(wǎng)的思維到底是什么，對(duì)我們未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作和生活都將產(chǎn)生哪些影響，我們需要深刻地加以認(rèn)知。有本書名字叫《互聯(lián)網(wǎng)思維》，深刻闡述了互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前后商業(yè)模式的深刻變化，原來(lái)是渠道為王，包括信息渠道和銷售渠道，掌握了渠道就掌握了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，變成了產(chǎn)品和口碑為王，渠道已經(jīng)處于從屬或無(wú)關(guān)緊要的地位。那么對(duì)應(yīng)我們的招商工作，項(xiàng)目就是我們的產(chǎn)品，服務(wù)就是我們的口碑，雖然說(shuō)渠道仍很重要，但我們也需要在包裝招商項(xiàng)目，做好跟蹤服務(wù)等方面下功夫。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果我們?cè)谶@方面不給予足夠重視，互聯(lián)網(wǎng)傳播的速度和行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互間的聯(lián)系與溝通會(huì)迅速把有關(guān)信息傳遍大江南北，直接會(huì)影響我縣的招商工作和成效。
三是大數(shù)據(jù)時(shí)代賦予了新機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)的概念很熱，已經(jīng)有很多專家和媒體在熱烈地呼喚大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，但如何利用大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)對(duì)我們有什么用？絕大多數(shù)人都說(shuō)不出來(lái)，包括很多媒體也在錯(cuò)用大數(shù)據(jù)的概念，比如很多省級(jí)乃至中央電視臺(tái)就把一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也冠以大數(shù)據(jù)的標(biāo)簽，實(shí)質(zhì)上是牽強(qiáng)附會(huì)，濫竽充數(shù)。有專家曾形象地把大數(shù)據(jù)比喻成為油田，我們都知道油田能帶來(lái)巨大的收益，但當(dāng)你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它以前，即使你就住在油田上面你也無(wú)法把它變成財(cái)富，而且還很有可能被你不經(jīng)意的丟棄。大數(shù)據(jù)實(shí)質(zhì)上也有這個(gè)特點(diǎn)。有些數(shù)據(jù)是我們所擁有的，但我們卻不知道該怎么用？有些數(shù)據(jù)是我們想用的，但我們卻不知道數(shù)據(jù)從哪里來(lái)？找到的數(shù)據(jù)真實(shí)性怎么樣？但即使如此，我們都必須知道大數(shù)據(jù)將給這個(gè)時(shí)代帶來(lái)新的改變，就好像石油時(shí)代來(lái)臨對(duì)上個(gè)世紀(jì)帶來(lái)的改變一樣。今后將是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)過(guò)海量數(shù)據(jù)的整合與分析后，大數(shù)據(jù)將具備預(yù)測(cè)未來(lái)和開(kāi)創(chuàng)新機(jī)的能力。
四是招商工作面臨著新挑戰(zhàn)。首先是招商引資的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，濱海新區(qū)組建了300人的招商隊(duì)伍，寶坻組建了14個(gè)招商局，長(zhǎng)期開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商工作，津南組建了60人的招商隊(duì)伍，組建6個(gè)招商局，派駐到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商；其次是國(guó)家清理優(yōu)惠政策，傳統(tǒng)模式招商難以為繼；最后是企業(yè)投資進(jìn)度放緩，投資謹(jǐn)慎。

五是**縣面臨著三大新機(jī)遇。

綜上所述，如果我們繼續(xù)按照傳統(tǒng)思路和方法來(lái)搞招商，很明顯已經(jīng)完全不能適應(yīng)具有以上5方面特征的新形勢(shì)的要求，更不用說(shuō)我們還要抓住自身的機(jī)遇和發(fā)展良機(jī)，實(shí)現(xiàn)招商引資歷史性飛躍。所以，時(shí)代要求我們必須轉(zhuǎn)變招商方式，提高自身素質(zhì)和水平，只有這樣，我們才能適應(yīng)新常態(tài)，并在新形勢(shì)的大背景下利于不敗之地。
二、新形勢(shì)下專業(yè)招商人員應(yīng)具有的理念
我想要真正做好新形勢(shì)下的招商工作，把自己培養(yǎng)成為一名合格的專業(yè)招商人員，至少應(yīng)具備以下6種理念：
1、產(chǎn)業(yè)招商的理念。與傳統(tǒng)招商理念相比，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地招商。很多招商成功的實(shí)踐 ……（未完，全文共8737字，當(dāng)前僅顯示2386字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在全縣招商引資培訓(xùn)會(huì)上的講話》）