演講稿（優(yōu)秀演講稿）

我們現(xiàn)在打出來(lái)的是云南紅的故事，但是最早不是云南紅，而是蒙牛，現(xiàn)在已經(jīng)很有名了。過(guò)去跟我是好朋友，我?guī)啄昵暗矫膳？矗芾砗芎�，廠房比大樓餐廳還要干凈，廠子管理的非常好，廠里還有很好的企業(yè)文化，叫做有德有才，破格使用，無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用，有才無(wú)德，培養(yǎng)使用，有才少德，兼職使用。我覺(jué)得很好，聰明留下你的智慧，天生勤勞留下你的汗水，什么都沒(méi)有就請(qǐng)你離開(kāi)。我說(shuō)你公司一年銷售億，那你想不想做億的公司，想不想做億的公司，當(dāng)你做億的公司的時(shí)候，全中國(guó)有萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)，你怎么知道萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)有多少庫(kù)存？你怎么知道這邊的東西拿到那邊好不好賣？你怎么知道半斤裝好賣，一斤裝不好賣？當(dāng)你億的時(shí)候，一個(gè)禮拜營(yíng)業(yè)額可能是全年利潤(rùn)的％，就是說(shuō)你是在一個(gè)必須用數(shù)字化管理的企業(yè)中，還實(shí)現(xiàn)著一種原始的管理，他聽(tīng)了以后覺(jué)得有道理，他也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓(xùn)，現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個(gè)銷售的數(shù)量可以及時(shí)反饋，老牛覺(jué)得挺好，去年被評(píng)為中國(guó)最有潛力增長(zhǎng)的企業(yè)第一名，我說(shuō)你好什么好，我就說(shuō)了一個(gè)數(shù)字，當(dāng)你能夠進(jìn)行這種管理的時(shí)候，你是簡(jiǎn)單地銷售數(shù)據(jù)的管理，但是從企業(yè)文化的管理上，你存在巨大的差距。第一如果雜志上出現(xiàn)篇關(guān)于乳液的報(bào)道文章，不同人員的可能獲取量為部門經(jīng)過(guò)篇，總經(jīng)理篇，銷售經(jīng)理篇，一般人員篇，我說(shuō)有篇的時(shí)候，
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花萬(wàn)去買一個(gè)高級(jí)轎車，作為公司形象體現(xiàn)的時(shí)候，我想老板毫不考慮就買了，而給公司員工花萬(wàn)買電腦的時(shí)候，他就會(huì)想值不值得。
　　蒙牛當(dāng)時(shí)講首先要加大力氣解決信息的不對(duì)稱，只有解決信息對(duì)稱量較大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，才能穩(wěn)操勝券。主要是能找到更好的市場(chǎng)，更好的買者的時(shí)候才能做好，為什么要做廣告，為什么要做網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)就是為了這一點(diǎn)。
　　我們講完了蒙牛的故事，我們?cè)賮?lái)講一下文盲，我的一個(gè)老師曾經(jīng)講過(guò)，你怎樣理解誰(shuí)是文盲，我說(shuō)文盲就是不識(shí)字的人，他說(shuō)那是工業(yè)化的定義，文盲就是不認(rèn)字的人。再過(guò)三年，大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候誰(shuí)是文盲，就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識(shí)更新自己的知識(shí)，就成為新文盲。我想我們?cè)谧蟾庞幸话胍陨系娜嘶蛟S有這個(gè)問(wèn)題，你的企業(yè)沒(méi)有異化，就是企業(yè)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，這個(gè)不怕，但是關(guān)鍵是你自己是否開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識(shí)。比如你過(guò)去主要的信息，％從報(bào)紙、電視得到的，現(xiàn)在社會(huì)上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人，％的最新最好的知識(shí)，從互聯(lián)網(wǎng)上查到，如果你從互聯(lián)上取得知識(shí)能力還只是％、％的時(shí)候，已經(jīng)落后時(shí)代了，一年不明顯，三年五年以后差別將明顯出來(lái)。
　　我們大家都在使用互聯(lián)網(wǎng)，有很多企業(yè)做網(wǎng)站，花很多的錢做自己公司的網(wǎng)站，但是做自己公司網(wǎng)站的目的是什么？是希望別人看你網(wǎng)站的信息，象云南紅，這是非常有名的一個(gè)酒，它的老板是留學(xué)美國(guó)學(xué)了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙博士回來(lái)的人，他年在香港花了將近多萬(wàn)港幣自己做了一個(gè)網(wǎng)站，做了兩年下來(lái)，大概人看了他的網(wǎng)站，它沒(méi)有用，所以大家明白，不管你做多少網(wǎng)站，花元做一個(gè)網(wǎng)站，花萬(wàn)做網(wǎng)站關(guān)鍵就是要有人看你的網(wǎng)站。老五非�？鄲�，為什么沒(méi)有人看我的網(wǎng)站，我說(shuō)第一就是你的網(wǎng)站沒(méi)有吸引人再來(lái)看的內(nèi)容，所以把網(wǎng)站做為云南紅的大橡膠自然沒(méi)有人來(lái)看，那么做一個(gè)紅酒的搜索引擎，或者是作為銷售的知識(shí)，把它放在上面；第二是你放在這里怎么宣傳網(wǎng)站，你只在酒瓶上面打個(gè)，沒(méi)有人看，經(jīng)調(diào)查％以上的網(wǎng)站推動(dòng)發(fā)現(xiàn)是通過(guò)搜索引擎，我就告訴老五，我說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有一些搜索引擎，愿意免費(fèi)放在上面，你就免費(fèi)放在上面，一定會(huì)有效益；比如說(shuō)在慧聰，我說(shuō)你還得改變你的網(wǎng)站，、都是新發(fā)現(xiàn)，如果看第一次想看第二次，就是加、，一年以后就是⒌萬(wàn)人，那就多少人消費(fèi)，所以要通過(guò)搜索引擎讓客戶找到他，當(dāng)我想買酒不知道買什么酒，當(dāng)我想發(fā)展的時(shí)候，我搜索引擎第一個(gè)出現(xiàn)是云南紅，我就買云南紅；還有一個(gè)搜索引擎的時(shí)候，當(dāng)敲一個(gè)字的時(shí)候，有一百萬(wàn)信息，一萬(wàn)百網(wǎng)站，人們只看第一頁(yè)第二頁(yè)，這是一個(gè)很重要的現(xiàn)象，你自己測(cè)試自己，當(dāng)你敲一個(gè)詞，有頁(yè)的時(shí)候，你會(huì)看到頁(yè)嗎，只看到一頁(yè)二頁(yè)，我給他的建議就是在重要的搜索引擎的時(shí)候，買關(guān)鍵字，讓你的網(wǎng)站有人瀏覽。那么我就把云南紅的網(wǎng)站稱為新聞網(wǎng)的網(wǎng)站，他自己也承認(rèn)了，他花了萬(wàn)光服務(wù)器買了⒌臺(tái)，別人瀏覽的時(shí)候才有用，他們的瀏覽器、萬(wàn)買的，現(xiàn)在只有⒌萬(wàn)了，應(yīng)該讓搜索引擎幫助你自己銷售管理。
　　這里有一個(gè)搜索引擎的例子，當(dāng)我們敲一個(gè)化工詞，在敲化工，里面會(huì)有醫(yī)藥化工等等，第一頁(yè)第一條是北京化工大學(xué)，第二是歡迎訪問(wèn)南京工業(yè)大學(xué)主頁(yè)；第三是中國(guó)開(kāi)門化工網(wǎng)；第四是歡迎光臨武漢化工大學(xué)主頁(yè)，你能找到什么，當(dāng)你是商人的時(shí)候，你很難找到有用的信息。就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的結(jié)果不是信息不足，而是大量的信息過(guò)剩，怎么樣從大量的信息中找到直接和你相關(guān)的信息，成為互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)重要的信息。到化工敲進(jìn)去，在慧聰能搜索什么，當(dāng)你敲化工兩個(gè)字進(jìn)入慧聰搜索引擎的時(shí)候，可以搜出個(gè)信息，你搞石油工業(yè)進(jìn)去就可以了，因?yàn)闂l一頁(yè)，會(huì)有將近頁(yè)，你的習(xí)慣就是看⒉頁(yè)，那么我們?cè)谙鹉z行業(yè)有條，涂料條等等，這就是重要檢索信息，不是沒(méi)有信息，我們的行業(yè)搜索引擎它的基本特征在于我們當(dāng)你敲化工兩個(gè)字的時(shí)候，我們告訴你繼續(xù)點(diǎn)一下跟你相關(guān)的，因此我們相信這樣的行業(yè)搜索引擎，對(duì)于商家和客戶來(lái)說(shuō)是極為重要的，也正是因?yàn)樗苤匾�，現(xiàn)在中國(guó)很多網(wǎng)站開(kāi)始用我們的搜索引擎，我們是去年月份推出我們慧聰搜索引擎，現(xiàn)在新浪、搜狐、等五大網(wǎng)站都在用我們的搜索引擎，中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、南方網(wǎng)，東方網(wǎng)都在使用我們行業(yè)的搜索引擎，所以任何一個(gè)企業(yè)，當(dāng)你把你的信息注冊(cè)在慧聰搜索引擎以后，在這家網(wǎng)站敲化工的時(shí)候，出現(xiàn)的頁(yè)面是一樣的，就是多網(wǎng)站會(huì)把你網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)的東西，向?qū)ふ业目蛻艏右詮V告。大家明白，我們過(guò)去做的廣告叫做收視率，看到不買沒(méi)有用，收視率又有有效收視率，一般報(bào)紙的收視率和有效收視率比較，大概有％就不錯(cuò)了，比如新民晚報(bào)做了汽車用品的分類廣告，它發(fā)行萬(wàn)份，有萬(wàn)人看到，有多少人買？可能不到萬(wàn)，就 ……（未完，全文共4768字，當(dāng)前僅顯示2408字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《演講稿（優(yōu)秀演講稿）》）