銀行轉型發(fā)展暨業(yè)績提升項目啟動會議上的講話

目錄/提綱：……
一、統一思想，認清形勢，充分認識“轉型發(fā)展”的必要性和緊迫性
（一）推動“轉型發(fā)展”是應對外部競爭的迫切要求
（二）推動“轉型發(fā)展”是激發(fā)發(fā)展活力的內在要求
（三）推動“轉型發(fā)展”提升工作業(yè)績的現實要求
二、明確目標、創(chuàng)新模式，構建業(yè)績提升長效機制
（一）明確目標方向，積極轉變發(fā)展理念
（二）實施全員營銷，創(chuàng)新市場拓展模式
三、加強領導、精心實施，確保項目取得預期效果
（一）切實加強領導督導
（二）著力強化宣傳引導
（三）注重經驗交流總結
……
在“轉型發(fā)展”暨業(yè)績提升項目啟動會議上的講話

同志們：
今天我們在 支行實施“轉型發(fā)展”暨業(yè)績提升項目是總行黨委適應經營環(huán)境變化，應對同業(yè)競爭加劇，推動持續(xù)發(fā)展的重大決策，是轉變經營理念，促進發(fā)展轉型，提升工作業(yè)績的積極探索。希望同志們要提高認識，認真組織，積極參與，確保項目順利實施。下面，我代表總行講三點意見。
一、統一思想，認清形勢，充分認識“轉型發(fā)展”的必要性和緊迫性
面對激烈的市場競爭環(huán)境，要充分激發(fā)內部發(fā)展活力，有效防范和控制業(yè)務風險，持續(xù)提升工作業(yè)績，就必須深入推進“轉型發(fā)展”，對經營理念、經營模式、業(yè)務流程等諸多方面的重組再造，對管理_和激勵機制進行的一次脫胎換骨的調整。
（一）推動“轉型發(fā)展”是應對外部競爭的迫切要求。我
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份額上做文章，奮力取得新的發(fā)展突破。
二、明確目標、創(chuàng)新模式，構建業(yè)績提升長效機制
此次項目是以業(yè)績突破為核心，以網點管理體系優(yōu)化為基礎，以關鍵客戶開發(fā)為手段，要通過項目實施，轉變經營發(fā)展理念，創(chuàng)新市場開拓模式，營造全員營銷氛圍，提升營銷技能，塑造團隊精神，凝聚統一的市場開拓合力。
（一）明確目標方向，積極轉變發(fā)展理念。經營環(huán)境發(fā)生重大變化，給農商銀行帶來的挑戰(zhàn)與機遇并存。我們要明確發(fā)展的目標方向，找到切實可行的發(fā)展路徑，有效的工作方法，使發(fā)展更有智慧，更可持續(xù)。要擺脫經濟向好時發(fā)展慣性思維和做法，能夠從復雜的環(huán)境中梳理出方向，進行戰(zhàn)略觀念、策略方法和經營實踐全方位的合理轉變。要按照現代商業(yè)銀行的要求，加快轉變經營方式和管理模式，調整客戶結構、渠道結構、收入結構和員工結構，堅定走好轉型創(chuàng)新驅動下的差異化、特色化發(fā)展道路，
（二）實施全員營銷，創(chuàng)新市場拓展模式。在項目實施過程中，要將營銷理念深入到實際工作中，改變傳統營銷觀念，積極應對市場變化，開啟全員營銷新模式，營造全員營銷氛圍。要強化員工的責任意識，使每位員工充分認識營銷的內涵和重要性，深入農村社區(qū)和企事業(yè)單位開展上門營銷公關，實現從“坐商”到“行商”的轉變，不斷拓展營銷的深度和廣度。要建立綜合性營銷的協同聯動機制，各部門之間的協同機制，協同執(zhí)行的計劃、考核與獎懲機制，以及各支行之間協同和客戶資源共享機制，最大限度提升營銷效果，努力開辟新的業(yè)務市場。
(三) 塑造團隊精神，凝聚推動發(fā)展合力。團隊是一種精神力量,是一種信念,是一個現代企業(yè)不可或缺的精神靈魂。要通過項目實施，發(fā)揚高效的人際互動性，發(fā)揚高效的團隊合作精神，增強干部員工的團隊凝聚力，形成合力推動整個團隊攻克難關，不斷提升戰(zhàn)斗力。要讓每位員工都能擁有自我發(fā)揮的空間，把團隊成員的力量凝聚到同心協力的行動上和甘苦榮辱的感受上，樹立團隊集體主義觀念。要讓每一位成員都學會包容、欣賞、尊重其他成員的個別差異性，使全體員工產生團結感，樹立共同目標，共創(chuàng)工作佳績。
三、加強領導、精心實施，確保項目取得預期效果
此次“轉型發(fā)展”暨業(yè)績提升項目是總行推動經管理轉型的一次有益嘗試，對全行未來發(fā)展意義重大。希望支行認真謀劃好、精心組織好、扎實開展好項目各階段的工作，切實盡好責、抓到位、見實效。
（一）切實加強領導督導。要堅持領導帶頭。支行各位負責同志一定要親自部署、親自參與，全力支持項目實施，確保領導到位、組織到位、工作到位、保障到位“四個到位”。同時，要落實工作責任，認真督促指導，及時跟進了解項目進展情況和階段效果，查漏補缺，檢驗成效，確保項目的各項工作落到實處。
（二）著力強化宣傳引導。這次項目時間長、任務重，牽扯到員工時間 ……（未完，全文共2308字，當前僅顯示1467字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行轉型發(fā)展暨業(yè)績提升項目啟動會議上的講話》）