農(nóng)商銀行存貸款業(yè)務(wù)相關(guān)情況工作匯報

目錄/提綱：……
一、業(yè)務(wù)發(fā)展情況
1、存款業(yè)務(wù)
2、貸款業(yè)務(wù)
3、扶貧貸款發(fā)放情況
二、我行目前存貸業(yè)務(wù)面臨的問題及原因分析
1、存款業(yè)務(wù)發(fā)展相對滯后
二是中心城區(qū)金融競爭更加激烈
2、低成本存款占比較低，存款結(jié)構(gòu)存在著高成本負(fù)債比重較大
三是市財政將2個多億的國庫財政性存款轉(zhuǎn)為單位定期存款存入我行
3、貸款營銷工作推進(jìn)乏力
二是我市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相對落后，從而優(yōu)質(zhì)客戶較少，貸款營銷難度進(jìn)一步加大
三、下階段工作主要措施和打算
1、加強與市、區(qū)兩級政府的溝通銜接，爭取優(yōu)惠政策的落實
2、緊盯同業(yè)市場，全力搶抓市場份額
3、加強中高端客戶的拓展、管理及維護力度，推動存款組織工作有序開展
4、強化員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量及營銷能力
5、盡快實行績效系統(tǒng)考核，徹底打破“大鍋飯”思想
6、大力推動我行特色信貸品種的聯(lián)動營銷，拓展新的效益增長點
7、瞄準(zhǔn)重點市場、提高信貸有效投放
……
關(guān)于**農(nóng)商銀行存貸款業(yè)務(wù)相關(guān)情況的工作匯報

尊敬的歐主任、各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，歡迎歐主任及各位領(lǐng)導(dǎo)來我行調(diào)研指導(dǎo)工作，也感謝各位對我行各方面的大力關(guān)心和支持，**農(nóng)商銀行自9月26日掛牌開業(yè)以來，在省聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在市辦黨組的悉心指導(dǎo)下，我行認(rèn)真落實各項工作部署和要求，努力克服經(jīng)濟環(huán)境趨緊、貨幣信貸政策收縮和“金融脫媒”加劇、同業(yè)競爭激烈等不利因素，以及在新舊_轉(zhuǎn)換過程中所遇到的諸多問題，迎難而上、積極作為，各項業(yè)務(wù)保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，現(xiàn)就將我所分管的工作情況匯報如下：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展情況
1、存款業(yè)務(wù)。截止10月末，各項存款余額為126.12億元，較年初凈增16.86億元(較6月未下降4億元)，完成省聯(lián)社分配任務(wù)的112.03%，在整個中心城區(qū)內(nèi)的市場份額占比為19.59%，較年初下降下降1.49個百分點。其中，低成本存款在整個存款總額中占比50.50%，較年初下降額3.1
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成立初始，很多工作沒有及時跟進(jìn)到位，部分員工思想沒有完全轉(zhuǎn)變，工作的積極性沒有得到充分調(diào)動。同時，我行的建章立制工作剛剛完成，績效考核系統(tǒng)還未上線，這都對存款業(yè)務(wù)的拓展產(chǎn)生一定影響。
2、低成本存款占比較低，存款結(jié)構(gòu)存在著高成本負(fù)債比重較大。到十月底，我行低成本存款占比較年初下降了3.19%，資金組織成本上升勢頭明顯。造成這個局面的主要原因在于：一是原存放在存款科目內(nèi)的員工入股資金近3億元目前已經(jīng)全部轉(zhuǎn)入股本金；二是市政府在我行原有的1.84億元政府債務(wù)置換專項資金已經(jīng)全部用于化解銀行和企業(yè)債務(wù)；三是市財政將2個多億的國庫財政性存款轉(zhuǎn)為單位定期存款存入我行。這些因素都會導(dǎo)致我行低成本存款占比下降。
3、貸款營銷工作推進(jìn)乏力。到十月末，我行貸款余額較年初凈增10.08億元，僅完成省聯(lián)社分配任務(wù)的91.61%，在全市排名第六位，這個成績不是很理想，有多方面的原因：一是經(jīng)濟下行壓力較大，實體經(jīng)濟舉步維艱，很多小微企業(yè)主都處于觀望態(tài)勢；二是我市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相對落后，從而優(yōu)質(zhì)客戶較少，貸款營銷難度進(jìn)一步加大。同時，農(nóng)信系統(tǒng)面臨的外部風(fēng)險等因素也相應(yīng)增加，風(fēng)險防控壓力加重；三是我行客戶經(jīng)理從行業(yè)風(fēng)險把控及責(zé)任追究等方面考量，對貸款責(zé)任投放中存在怕放不準(zhǔn)，收不回，避追責(zé)等思想，普遍存在惜貸心理；四是部分網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人或客戶經(jīng)理的貸款營銷趕超意識不強，沒有正確領(lǐng)會到“寧可讓利率，不要讓市場”的戰(zhàn)略意圖。
三、下階段工作主要措施和打算
1、加強與市、區(qū)兩級政府的溝通銜接，爭取優(yōu)惠政策的落實。一是向市政府遞交關(guān)于做大做強永州農(nóng)商銀行存貸業(yè)務(wù)的請示，請求市政府調(diào)劑5億元存入我行并出臺支持我行做大做強的扶持政策，此項請示已經(jīng)得到主管此項工作的常務(wù)副市長***同志的批準(zhǔn)，目前我行正在與市財政局進(jìn)行銜接，預(yù)計該筆資金將很快到位，相關(guān)政策也會相繼出臺；二是向市政府遞交將中心城區(qū)新農(nóng)合機構(gòu)資金歸集賬戶在我行開立的請示，常務(wù)副市長***同志已原則同意零陵區(qū)新農(nóng)合機構(gòu)盡快在我行開立資金歸集賬戶，并要求在冷水灘區(qū)及永州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)進(jìn)行推廣，預(yù)計將實現(xiàn)6億元的資金歸集規(guī)模；三是要在市政府領(lǐng)導(dǎo)的支持下，不僅要爭取新農(nóng)合歸集賬戶在我行落戶，還要加大零冷兩區(qū)城鄉(xiāng)社�？ㄒ园l(fā)放力度，這樣可以使歸集戶資金和個人卡余額在我行循環(huán)運轉(zhuǎn)，使基礎(chǔ)客戶戶數(shù)和余額大大增加。以上舉措都將促使資金從中心城區(qū)其他商業(yè)銀行劃入我行，這樣一來，將提高我行在中心城區(qū)的市場份額和低成本存款占比。
2、緊盯同業(yè)市場，全力搶抓市場份額。我行將在全面分析和總結(jié)存款市場份額占比不高和低成本存款下降原因的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究他行抓存工作措施，利用多渠道了解和掌握區(qū)域內(nèi)同業(yè)抓存動態(tài)，時刻關(guān)注同業(yè)存款變化情況、增量占比情況，與他行進(jìn)行正向比較，及時調(diào)整應(yīng)對措施，確保穩(wěn)步爭奪市場份額。
3、加強中高端客戶的拓展、管理及維護力度，推動存款組織工作有序開展。一是加強公關(guān)力度，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭對重點部門及企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，相關(guān)部門負(fù)責(zé)積極跟進(jìn)與維護，提高政府財政性資金、企事業(yè)單位相關(guān)對公資金的歸集力度；二是盡快拓展財政性存款等對公存款業(yè)務(wù)，我行召集轄內(nèi)部分網(wǎng)點及相關(guān)部室召開“客戶維護管理辦法”座談會，就如何拓展和維護重要客戶進(jìn)行了深入討論，并形成意見供行黨委參考盡快出臺相關(guān)管理辦法，以充分調(diào)動員工積極性，鞭策和鼓勵員工向戰(zhàn)略客戶、黃 ……（未完，全文共3573字，當(dāng)前僅顯示1804字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)商銀行存貸款業(yè)務(wù)相關(guān)情況工作匯報》）