干部培訓(xùn)講稿：我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀

目錄/提綱：……
一、我國跨境電子商務(wù)的主要模式
（一）跨境電子商務(wù)
（二）電子商務(wù)的發(fā)展模式
（三）跨境電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的分類
（四）跨境電商的運(yùn)營
二、跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢(shì)
（一）跨境電商發(fā)展的特點(diǎn)
（二）中國跨境電子商務(wù)快速發(fā)展
二、跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢(shì)
（三）中國跨境電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)
（四）跨境電商促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型
三、跨境電子商務(wù)發(fā)展的路徑及重點(diǎn)
（一）我國跨境電子商務(wù)的支撐體系
（二）“十三五”期間跨境電子商務(wù)的發(fā)展方向
四、主要跨境電子商務(wù)的政策解讀
（一）跨境電子商務(wù)的政策介紹
（二）主要跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)介紹
……
干部培訓(xùn)講稿：我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀
張莉（商務(wù)部電子商務(wù)所副所長）

各位學(xué)員大家好！我來自商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所，是副所長張莉。我們商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所主要從事電子商務(wù)理論政策和地方戰(zhàn)略規(guī)劃的一些研究，我們現(xiàn)在也是根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新我們的研究方式，也可以為地方提供一些戰(zhàn)略規(guī)劃和相關(guān)咨詢，今天，我主要想跟大家講一下《我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀》。
目前，跨境電子商務(wù)在中國發(fā)展很熱，在全世界，應(yīng)該說也是一個(gè)領(lǐng)先的國家。我們今天主要想跟大家講4個(gè)方面的內(nèi)容：第一，我國跨境電子商務(wù)的主要模式。第二個(gè)內(nèi)容，跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢(shì)。第三個(gè)內(nèi)容，跨境電子商務(wù)發(fā)展的路徑及重點(diǎn)。第四，主要跨境電子商務(wù)當(dāng)前的一些政策，大家感到迷惑的，我們做一個(gè)簡要的解讀。
一、我國跨境電子商務(wù)的主要模式
（一）跨境電子商務(wù)
大家都知道，跨境電子商務(wù)這幾年發(fā)展比較迅速，在2013年的時(shí)候，我們把跨境電子商務(wù)稱為中國的跨境電子商務(wù)元年，因?yàn)樵?013年的時(shí)候，跨境電子商務(wù)迅速發(fā)展起來，很多巨頭引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，使得更多的企業(yè)融入跨境電子商務(wù)。目前，大家知道對(duì)跨境電子商務(wù)這個(gè)概念還沒有一個(gè)明確的說法。其實(shí)在國際上，也沒有一個(gè)關(guān)于跨境電子商務(wù)的明確定義，甚至在歐美這樣的國家，也沒有對(duì)跨境電子商務(wù)有一個(gè)明確的定義。
在中國，這種模式這幾年才開始發(fā)展起來的。我們對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)基本的定義，以電子商務(wù)的電子方式從事一些相關(guān)的流通等等，這個(gè)叫做電子商務(wù)。跨境電子商務(wù)通常早期主要是互聯(lián)網(wǎng)加外貿(mào)，就是外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用一些互聯(lián)網(wǎng)的模式來買賣產(chǎn)品，我們把它叫做外貿(mào)電商。后來逐漸發(fā)展，我們把外貿(mào)電商給了一個(gè)新的概念，叫做跨境電子商務(wù)，因?yàn)闆]有明確的關(guān)于跨境電子商務(wù)的界定，我們通常把跨境電子商務(wù)分為交易主體和經(jīng)營主體兩種模式來進(jìn)行界定。跨境電子商務(wù)的經(jīng)營主體包括通過自經(jīng)營或者利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)出口交易的企業(yè)，以及跨境電子商務(wù)第三方的平臺(tái)。目前很多，阿里巴巴、京東的全球購等等，我們把它稱為跨境電子商務(wù)的第三方平臺(tái)。還有一些像敦煌、大龍這些平臺(tái)，有的既包括自營，也包括第三方服務(wù)平臺(tái)。后面，我們會(huì)給大家再詳細(xì)的講。除了經(jīng)營主體之外，還包括服務(wù)主體。其實(shí)跨境電子商務(wù)的經(jīng)營主體，一般包括平臺(tái)和在平臺(tái)上經(jīng)營的企業(yè)。而服務(wù)主體的內(nèi)容相對(duì)來說更為廣泛
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略1555字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
接通過相關(guān)的渠道進(jìn)、出關(guān)，然后把它通過郵寄的方式或者其他途徑送到消費(fèi)者手中。
出口的形式相對(duì)來說會(huì)更復(fù)雜一些，現(xiàn)在企業(yè)通過服務(wù)商、第三方平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，國外的消費(fèi)者要支付，然后購買產(chǎn)品，然后我們企業(yè)再把這個(gè)產(chǎn)品或者通過郵購的形式，或者通過海關(guān)報(bào)關(guān)出口的形式。在這個(gè)里面，經(jīng)過的渠道比較多，比如我們這個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過工商部門的相關(guān)批準(zhǔn)，然后有稅收、商檢和外管的相關(guān)服務(wù)。這些服務(wù)在目前，我們都試圖通過一個(gè)窗口的電子信息平臺(tái)來為企業(yè)提供服務(wù)。然后通過海關(guān)，海關(guān)有物流中心、監(jiān)管中心，把這些貨物提出，然后送到國外賣家的手中，B2C相對(duì)來說要復(fù)雜得多。
中國的跨境電子商務(wù)平臺(tái)我們剛才說了，包括自營平臺(tái)，也包括第三方的服務(wù)平臺(tái)。目前，自營平臺(tái)主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)直接建一個(gè)自營的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后向外銷售自己的產(chǎn)品。這個(gè)模式目前在市場(chǎng)上可以說不是特別的多，為什么？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的跨境電子商務(wù)和電子商務(wù)有一個(gè)基本的共同特點(diǎn)，它的運(yùn)營需要引流，引流量，所謂的流量，就是消費(fèi)者的點(diǎn)擊量，我們無論是進(jìn)口的或者是出口的也好，我們上平臺(tái)買賣的這些企業(yè)，他都能獲得更多的流量，因?yàn)樽誀I平臺(tái)的推廣有一定的局限性，除非你做的特別有吸引力，市場(chǎng)都很認(rèn)同，都很知道你的這個(gè)平臺(tái)，大家才會(huì)上你的平臺(tái)點(diǎn)擊，并來購買產(chǎn)品，但是大多數(shù)消費(fèi)者還是認(rèn)同于那些第三方的平臺(tái)。
網(wǎng)上交易的輔助服務(wù)主要是在第三方的交易平臺(tái)里面做的比較全面，比如引進(jìn)支付，引進(jìn)物流，消費(fèi)者直接在第三方平臺(tái)購買產(chǎn)品的時(shí)候，牽涉到的都由平臺(tái)自身來解決。自營平臺(tái)因?yàn)樗恼鎸?shí)性、保障性可能還沒得到廣泛認(rèn)可，所以在自營平臺(tái)這一塊，目前發(fā)展的不夠完善，但是實(shí)際上我們還是鼓勵(lì)自營平臺(tái)大力發(fā)展。
其實(shí)在國外，B2B的發(fā)展模式和我們現(xiàn)在的跨境電商的模式不太一樣，比如國外B2B的發(fā)展模式，主要是通過它的官網(wǎng)，因?yàn)楸容^有信用，同時(shí)又能夠支付，所以，國外的官網(wǎng)做B2B是比較普遍的，但是中國，目前的B2B還是通過平臺(tái)的形式做的比較多。同時(shí)，除了這些平臺(tái)之外，我們還有一些代理的服務(wù)企業(yè)，比如像一達(dá)通這樣的企業(yè)，主要是為在平臺(tái)上賣產(chǎn)品的出口企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。它也買斷貨物的所有權(quán)，然后以自己的名義對(duì)外簽訂合同。這些企業(yè)通過一達(dá)通來做，基本上在記錄的時(shí)候，都是記錄在一達(dá)通的名下，所以這個(gè)也是有一些地方比較困惑，比如他要一大通到他的當(dāng)?shù)厝プ隹缇畴娚�，但是，一達(dá)通這樣的企業(yè)記錄必須記在深圳，很多地方就不太愿意引進(jìn)這樣的企業(yè)，因?yàn)榈胤揭残枰恍┑胤降目冃�。所以這種模式將來可能也會(huì)有一個(gè)調(diào)整，更符合地方的需要，提供服務(wù)的企業(yè)，但是目前從地方來看，這樣的企業(yè)比較缺乏，因?yàn)橄褚贿_(dá)通這樣的企業(yè)，又能夠提供融資，又能夠提供除了生產(chǎn)產(chǎn)品和找到消費(fèi)者，就是購買者的幾件事以外，其他的他都可以幫你解決，但是大多數(shù)平臺(tái)還是沒有這樣的實(shí)力。所以我們目前的市場(chǎng)也是大力鼓勵(lì)這種外貿(mào)，就是電商綜合的服務(wù)企業(yè)，更多提供一些便利化的服務(wù)。
（三）跨境電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的分類
跨境電子商務(wù)的平臺(tái)類企業(yè)目前主要分為B2B平臺(tái)，像阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源，這樣的平臺(tái)主要是以發(fā)布信息的模式來把國內(nèi)企業(yè)的相關(guān)信息發(fā)布在平臺(tái)上。然后，國外的一些采購商可以在這個(gè)平臺(tái)上看到中國的產(chǎn)品，進(jìn)行詢盤，然后相互進(jìn)行交易。像敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)，面對(duì)的更多是小企業(yè)，而阿里巴巴、過去中國制造和環(huán)球資源，這個(gè)上面大企業(yè)比較多一些。
B2C平臺(tái)主要是進(jìn)口平臺(tái)，也有出口平臺(tái)，像速賣通、蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)和大龍網(wǎng)，這些都是比較典型的出口平臺(tái)。B2C的平臺(tái)，它的產(chǎn)品可以直接達(dá)消費(fèi)者手中，像大龍網(wǎng)這樣的平臺(tái)，現(xiàn)在也在不斷的改變，更多地開始向B2B轉(zhuǎn)換，同時(shí)，他也探索出了一些B2B2C的模式。信息平臺(tái)，像阿里巴巴、環(huán)球資源和中國制造，他們主要是在網(wǎng)上、平臺(tái)上，沒有支付功能，主要是通過線下的方式進(jìn)行交易和支付，線上基本上達(dá)不成直接支付的功能，所以它的便捷化相對(duì)來說有點(diǎn)欠缺。交易的平臺(tái)，目前像敦煌、速賣通、米蘭和大龍，他們已經(jīng)直接在平臺(tái)上引進(jìn)了一些支付，直接在平臺(tái)上就可以交易了。自營平臺(tái)，像蘭亭集勢(shì)、米蘭、大龍網(wǎng)，他們主要一大部分有自營的方式，自營把企業(yè)的產(chǎn)品購買過來，然后，他們推廣到國外，但是現(xiàn)在，這些平臺(tái)在經(jīng)營模式上也比較復(fù)雜，有的是同時(shí)自營，同時(shí)也開放第三方平臺(tái)。
目前在跨境電子商務(wù)的第三方平臺(tái)方面，我們發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)通俗的比較，市場(chǎng)上比較典型的說法，跟大家介紹一下。所謂的四大天王，我們叫亞馬遜，這個(gè)是公認(rèn)的全球一個(gè)大的電子商務(wù)平臺(tái)，ebay，應(yīng)該說所有的企業(yè)都知道這兩大平臺(tái)，這兩大平臺(tái)應(yīng)該說是跨境電子商務(wù)，出口企業(yè)大多數(shù)、小出口企業(yè)都會(huì)上這兩個(gè)平臺(tái)去推銷他們的產(chǎn)品。這兩個(gè)平臺(tái)早期也是經(jīng)過一些發(fā)展的挫折，現(xiàn)在越來越發(fā)展得完善，不斷調(diào)整一些創(chuàng)新模式。亞馬遜這樣的企業(yè)除了要求非常嚴(yán)格，保證質(zhì)量之外，因?yàn)閬嗰R遜自己在物流這一塊探索的非常好，而ebay這樣的企業(yè)早期像一個(gè)大賣場(chǎng)，但是它也逐漸在完善，相對(duì)來說，它的功能也會(huì)更多。但是，他那種貼心的服務(wù)可能比亞馬遜遜色一點(diǎn)。阿里的速賣通也是中小企業(yè)，國內(nèi)的中小企業(yè)上這個(gè)平臺(tái)比較多。大多數(shù)平臺(tái)會(huì)同時(shí)選擇亞馬遜，或者也選擇速賣通來推銷他們的產(chǎn)品，獲得更多的渠道。wish這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)移動(dòng)電商平臺(tái)，它賣產(chǎn)品的時(shí)候，主要是國外的，也是國外一個(gè)大的平臺(tái)，是移動(dòng)電商，主要通過手機(jī)的形式下載，然后來買賣產(chǎn)品。消費(fèi)者要想買wish的產(chǎn)品，也是通過手機(jī)來購買、支付，wish這個(gè)平臺(tái)在國外的年輕人當(dāng)中，有很大的消費(fèi)_，因?yàn)樗夏贻p人的購買需要，他有一個(gè)推薦的功能，就是說直接的在這個(gè)網(wǎng)上根據(jù)消費(fèi)者的選擇意向，已經(jīng)幫你篩選了一遍，然后，在篩選的過程當(dāng)中再來選擇這個(gè)平臺(tái)，它有一個(gè)更為創(chuàng)新的模式，每一個(gè)消費(fèi)者在點(diǎn)擊這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，他看到的都是符合自己消費(fèi)需求的一個(gè)頁面，和我們傳統(tǒng)的其他PC端的平臺(tái)不太一樣，因?yàn)镻C端的那些平臺(tái)基本上每個(gè)人看到的都是共同的。而wish這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人看到的都是不一樣的，比較有特色，也是更符合跨境電商的一些消費(fèi)者的需求的新的創(chuàng)新模式。同時(shí)，我們相信，未來市場(chǎng)也會(huì)不斷的創(chuàng)新出更多的模式。
除了這四大天王，我們?cè)趪鴥?nèi)還有叫六大金剛。這六大金剛是做進(jìn)口，也做出口，像京東全球購和天貓國際、唯品會(huì)，這3個(gè)主要是做進(jìn)口的，這3個(gè)進(jìn)口的平臺(tái)，國外的進(jìn)口商有的在上面直接進(jìn)駐，像天貓國際、唯品會(huì)，大的國外品牌企業(yè)直接在上面進(jìn)駐，然后，直接賣給消費(fèi)者。像京東全球購，這個(gè)方面開放，自己也有一部分自營，同時(shí)，它也開放第三方平臺(tái)，讓別的進(jìn)口商來做京東全球購的經(jīng)營。除了進(jìn)口之外，像敦煌，大龍，蘭亭集市，現(xiàn)在主要以做出口為主。目前，敦煌和大龍的勢(shì)頭應(yīng)該說發(fā)展得挺好，因?yàn)樗麄儾粩嗟絿庀嚓P(guān)國家，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，也推銷他們自身的產(chǎn)品，而不僅僅只是放一個(gè)平臺(tái)，然后如何使用、如何引流是企業(yè)自己的事，而敦煌和大龍已經(jīng)開始幫助企業(yè)引流，這個(gè)時(shí)候它走在了更符合跨境電商的需求的前端。
（四）跨境電商的運(yùn)營
跨境電商的運(yùn)營，應(yīng)該說它的模式它包含的內(nèi)容因素很多，也是比較復(fù)雜的一個(gè)模式。比如在進(jìn)口方面，我們有平臺(tái)和品牌商簽約，然后組織貨源供應(yīng)，供應(yīng)進(jìn)來以后有一個(gè)倉儲(chǔ)，你是在國外還是在國內(nèi)倉，出倉的時(shí)候，有國內(nèi)的保稅清關(guān)，國內(nèi)的消費(fèi)者方面，我們還有消費(fèi)者的引流，就是平臺(tái)銷售者把消費(fèi)者的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，我們形成一個(gè)比較完全的從供貨到購買的完全的鏈條。
這個(gè)跟我們傳統(tǒng)的貿(mào)易有很大的區(qū)別，我們傳統(tǒng)的貿(mào)易要經(jīng)過很多中間的渠道，比如國外的產(chǎn)品，他要通過進(jìn)口，就是國外那邊的出口商，中國這邊的進(jìn)口商，還有一個(gè)批發(fā)商，然后再到零售商等等，這樣的渠道整個(gè)鏈條就非常長，這樣的鏈條導(dǎo)致了無論是生產(chǎn)者也好，消費(fèi)者也好，兩端都是獲利，生產(chǎn)者大多數(shù)的利潤被中間商剝奪了。而消費(fèi)者買到的產(chǎn)品，相對(duì)來說要支付中間環(huán)節(jié)，價(jià)格付出就會(huì)比較多，而跨境電商直接CUT掉了中間這一段，大部分只經(jīng)過兩三個(gè)渠道，比如我們的進(jìn)口，有品牌商直接進(jìn)駐第三方平臺(tái)，然后直接產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。我們出口也是，比如生產(chǎn)商通過電商代理，就是代理服務(wù)商，去上平臺(tái)，去賣它的產(chǎn)品，在平臺(tái)上，我們就可以直接找到消費(fèi)者。也就是說，你只經(jīng)過生產(chǎn)帶運(yùn)營，然后直接就到消費(fèi)者手中了，中間平臺(tái)是個(gè)中介。這樣，我們 ……（未完，全文共24273字，當(dāng)前僅顯示4365字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《干部培訓(xùn)講稿：我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀》）