保險(xiǎn)公司半年經(jīng)營形勢分析會上的講話

目錄/提綱：……
一、上半年工作基本情況
（一）業(yè)務(wù)發(fā)展再創(chuàng)新高
（二）各項(xiàng)指標(biāo)名列前茅
（三）轉(zhuǎn)型升級效果初顯
（四）對標(biāo)同業(yè)實(shí)力領(lǐng)先
（五）政策型業(yè)務(wù)開局良好
（六）創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)薪能力增強(qiáng)
（七）夯實(shí)基建環(huán)境改善
（一）統(tǒng)籌了各塊業(yè)務(wù)的發(fā)展
（二）構(gòu)建了隊(duì)伍發(fā)展的基本架構(gòu)
（三）完成了各項(xiàng)深改工作
（四）落實(shí)了風(fēng)險(xiǎn)_的工作
（五）提升了服務(wù)客戶的能力
（六）完善了黨建各項(xiàng)工作
二、下階段主要工作安排
（一）積極應(yīng)對，引領(lǐng)市場
（二）加速發(fā)展，齊頭并進(jìn)
（三）轉(zhuǎn)型驅(qū)動，推進(jìn)深改
（四）黨建引領(lǐng)，從嚴(yán)治黨
（五）壓實(shí)責(zé)任，依法合規(guī)
……
保險(xiǎn)公司半年經(jīng)營形勢分析會上的講話

各位經(jīng)理、各位同仁:
大家上午好！
今天我們召開全市系統(tǒng)上半年工作會。主要任務(wù)是：簡要回顧總結(jié)全市系統(tǒng)上半年工作，分析當(dāng)前發(fā)展形勢，明確下半年工作目標(biāo)，特別是三季度的工作目標(biāo)。上午財(cái)會部作了公司上半年財(cái)務(wù)分析報(bào)告，***傳達(dá)省分公司半年工作會及紀(jì)檢監(jiān)察會議精神，也請到了市行協(xié)秘書長***對宜春壽險(xiǎn)市場發(fā)展與展望作了專題報(bào)告，袁總也就目前市場競爭形勢進(jìn)行了分析，大家要深刻領(lǐng)會，抓好貫徹落實(shí)。下面，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室講三點(diǎn)意見，供大家討論。
一、上半年工作基本情況
總體來看，上半年工作呈現(xiàn)出以下七個(gè)亮點(diǎn)：
（一）業(yè)務(wù)發(fā)展再創(chuàng)新高。上半年總保費(fèi)收入***億元（不含大病醫(yī)療保費(fèi)），同比增長***。上半年共實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)4.39億元，占總保費(fèi)比重的46.45%，續(xù)期保費(fèi)的拉動作用得以體現(xiàn)�？倶�(biāo)保完成11412.77萬元，同比增長28.8%，完成全年計(jì)劃的63.93%；首年期交保費(fèi)完成22969.35萬元，同比增長14.83%，完成全年計(jì)劃的68.74%；十年期保費(fèi)完成12019.28萬元，同比增長0.22%，完成全年計(jì)劃的55.14%；大短險(xiǎn)保費(fèi)完成5024.31萬元，同比增長27.38%，完成全年計(jì)劃的57.75%。個(gè)險(xiǎn)渠道：期交完成19513.74萬元，完成全年計(jì)劃的71.5%，同比增長13.24%，宜豐、收二、
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構(gòu)轉(zhuǎn)型注重本源回歸，堅(jiān)決貫徹“保險(xiǎn)業(yè)姓保”理念，上半年共實(shí)現(xiàn)保障型產(chǎn)品期交保費(fèi)4821.21萬元，完成全年計(jì)劃的97.95%，占比期交保費(fèi)的20.99%；完成效益型短險(xiǎn)968.35萬元，同比增長36.97%，占比短險(xiǎn)保費(fèi)的19.26%，值得一提的是二季度當(dāng)季效益型短險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)721.7萬元，同比增長97.17%，完成省公司計(jì)劃的120.28%，完比全省第二，絕對數(shù)全省第二，并提前11天成為全省第二個(gè)達(dá)成該項(xiàng)目標(biāo)的市級單位。銀保渠道按照渠道自營五五開原則，我市渠道期交占比達(dá)到45.5%。
（四）對標(biāo)同業(yè)實(shí)力領(lǐng)先。公司整體市場份額25.82%，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。個(gè)險(xiǎn)新單期交市場份額占比30.14%，超出主要競爭對手新華18個(gè)百分點(diǎn)，其中期交對標(biāo)比值234%，人力對標(biāo)比值381%，人力比值較去年同期提升35個(gè)百分點(diǎn)。所轄10個(gè)縣市區(qū)支公司，有7個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)“雙領(lǐng)先”，其中中心城區(qū)期交對標(biāo)比值較主要競爭對手提升30.71%；豐城、萬載人力對標(biāo)比值分別提升57.82%，16.89%。總體來說，公司對標(biāo)新華及其他競爭對手處于“雙領(lǐng)先2.0”高壓態(tài)勢。
（五）政策型業(yè)務(wù)開局良好。大病醫(yī)療無需招標(biāo)成功續(xù)保；精準(zhǔn)扶貧共有9個(gè)單位通過招標(biāo)取得承保權(quán)，并有部分單位獲得當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)居民、職工基本醫(yī)保之外的補(bǔ)充意外保險(xiǎn)承保權(quán)；完成醫(yī)療經(jīng)辦業(yè)務(wù)一筆，收取保費(fèi)886.74萬元。
（六）創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)薪能力增強(qiáng)。公司上半年整體新單創(chuàng)費(fèi)4039.27萬元，同比增長36.7%，費(fèi)用結(jié)余2725萬，工資及績效結(jié)余642萬。
（七）夯實(shí)基建環(huán)境改善。啟動了豐城自建房、萬載購地等重大項(xiàng)目；改造了14個(gè)基層單位的辦公網(wǎng)絡(luò)，使大外網(wǎng)得以全面覆蓋；批復(fù)了13個(gè)裝修改良項(xiàng)目，涉及金額163.83萬元；完成了市分公司電梯更新改造并批復(fù)了高安更換電梯項(xiàng)目；完成了農(nóng)村院墻墻體廣告項(xiàng)目，在全市重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及主要交通干道印刷500面廣告標(biāo)語。
萬仞山從平地起。工作中的閃光點(diǎn)也都來源于平時(shí)扎實(shí)的工作，為了實(shí)現(xiàn)以上工作中的亮點(diǎn)，我們具體做好了以下六個(gè)方面。
（一）統(tǒng)籌了各塊業(yè)務(wù)的發(fā)展
個(gè)險(xiǎn)渠道將業(yè)務(wù)發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向客養(yǎng)，通過傳統(tǒng)客養(yǎng)與智能化平臺相結(jié)合，利用e家靈活設(shè)置，方案緊密配套，結(jié)合四合一小說會、直轄組221等方法，引導(dǎo)各單位、各裂變職場因地制宜開展客養(yǎng)活動，并借助總公司“養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)”項(xiàng)目，加大對高端客戶的開拓。同時(shí)針對上半年月均參會率僅為47%的現(xiàn)狀，堅(jiān)持“出勤人力等于有效人力”，嚴(yán)抓出勤管理，目前全市共配備面膜打卡機(jī)82臺，已有71臺正式投入使用。銀保渠道在做好自營業(yè)務(wù)的同時(shí)，堅(jiān)持銀保姓“銀”不動搖，與銀行合作關(guān)系逐步回暖，在上半年實(shí)現(xiàn)渠道期交1713萬元，絕對數(shù)列全省第一。同時(shí)多次與郵政、農(nóng)行組織統(tǒng)一的期交推動，并逐步加強(qiáng)與中行、郵儲的合作，在全市范圍內(nèi)進(jìn)一步打造“重要渠道、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、核心柜員”。團(tuán)險(xiǎn)渠道以政策型業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，同時(shí)完成了學(xué)平險(xiǎn)的加費(fèi)工作，加大對效益型短險(xiǎn)的開拓力度，兼顧豐城煤炭保險(xiǎn)、小額信貸保險(xiǎn)、補(bǔ)充大病醫(yī)療保險(xiǎn)、明月山旅游意外保險(xiǎn)、老年人乘車意外險(xiǎn)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。健康險(xiǎn)渠道在上半年共補(bǔ)償4179.22萬元，補(bǔ)償7658人次。
（二）構(gòu)建了隊(duì)伍發(fā)展的基本架構(gòu)
始終堅(jiān)持“隊(duì)伍發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的發(fā)展思路，不斷推動隊(duì)伍建設(shè)的轉(zhuǎn)型升級。一是隊(duì)伍條線人員架構(gòu)配備到位，在總部推出331組織架構(gòu)改革后，公司高度重視，優(yōu)先配齊、配強(qiáng)隊(duì)伍條線人員，實(shí)行定崗定薪定責(zé)，在每個(gè)單位的個(gè)險(xiǎn)渠道均設(shè)立人員管理崗和人力發(fā)展崗專崗，并逐步向銀保、團(tuán)險(xiǎn)渠道配備。二是增員功能組運(yùn)作初見成效。在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)對職場導(dǎo)師進(jìn)行了表達(dá)能力訓(xùn)練及授權(quán)培訓(xùn)，及增員支持功能組培訓(xùn)，并配套職場裂變功能組專項(xiàng)方案，選拔一批有組織發(fā)展意愿的人先行建立增員功能組并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，全市32個(gè)標(biāo)建職場32個(gè)，共配備有527名職場。三是常態(tài)化增員體系逐步成型。上半年在未組織集中增員項(xiàng)目的情況下，全市系統(tǒng)累計(jì)新增4252人，月均增員率9.89%。通過每周的常態(tài)化運(yùn)作，使隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)化，并在一季度成功晉升3名區(qū)域總監(jiān)。截止6月30日，全市共有代理銷售人員7614人（個(gè)險(xiǎn)6516人、銀保969人、團(tuán)險(xiǎn)129人）主管職級以上人員841人。主管導(dǎo)師化占比52.31%。
（三）完成了各項(xiàng)深改工作
一是人力資源改革不斷深入。按照上級公司要求，逐步建立干部能上能下的動態(tài)管理機(jī)制。組織開展本部及各營業(yè)單位中層管理人員競爭上崗和雙向選擇及本部主管、基層單位部門經(jīng)理（或主管）及員工雙選工作，結(jié)合前期民主測評結(jié)果及績效考核情況，對干部進(jìn)行全方位的考評，強(qiáng)化績效管理，建立科學(xué)的評價(jià)體系；改革分配制度，按實(shí)績和貢獻(xiàn)多勞多得，崗變薪變，易崗易薪，同時(shí)加強(qiáng)對C、D類員工的輔導(dǎo)與關(guān)懷。二是加大個(gè)險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營管理。在豐城、高安、袁州設(shè)立個(gè)險(xiǎn)專業(yè)化營銷部，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營，最大限度發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)渠道的主動性、積極性和創(chuàng)造性，全面對標(biāo)市場、加快發(fā)展 ……（未完，全文共9618字，當(dāng)前僅顯示2627字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險(xiǎn)公司半年經(jīng)營形勢分析會上的講話》）