農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營形勢分析會材料

目錄/提綱：……
一、主要經(jīng)營指標完成情況
（一）各項存款平穩(wěn)增長
（二）貸款營銷成效明顯
（三）中間業(yè)務快速發(fā)展
（四）不良貸款持續(xù)下降
（五）盈利能力顯著增強
一是部分網(wǎng)點負責人工作作風漂浮
二是產(chǎn)品推廣應用不積極
二、把握重點，加大力度，狠抓業(yè)務經(jīng)營不放松
（一）以市場營銷為重點，加快業(yè)務有效發(fā)展
一是努力拓展一批對公存款大戶，盡快扭轉(zhuǎn)對公存款下滑勢頭
二是進一步鞏固個人存款優(yōu)勢地位
三是大力推動個人資產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展
一是要在保持借記卡動卡率不減的前提下，積極穩(wěn)妥地拓展儲蓄賬戶的營銷力度
二是要重點抓住優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務
三是要進一步鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理優(yōu)勢，切實增強行業(yè)競爭力，深入拓展代理保險業(yè)務
（二）以完善考核為重點，激發(fā)內(nèi)部經(jīng)營活力
一是要高度關(guān)注市場動向、系統(tǒng)排位、績效考核和發(fā)展評比
……
RR農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司 第一季度經(jīng)營形勢分析會材料

同志們：
這次會議的主要任務是，總結(jié)分析自農(nóng)商銀行改革成立以來在經(jīng)營管理中存在的主要問題，有針對性地研究部署下一階段的主要工作。下面，我代表總行黨委對第一季度以來的經(jīng)營發(fā)展形勢作分析報告。
一、主要經(jīng)營指標完成情況
年初以來，全行上下認真貫徹落實年初工作會議精神，緊緊圍繞改革、發(fā)展、管理這條主線，扎實做好農(nóng)商銀行改革成立工作，搶抓旺季有利時機，大力拓展市場，跨越式強化風險控制，各項業(yè)務保持健康、良好發(fā)展態(tài)勢。全行資產(chǎn)總額為**萬元，較年初增加**萬元，增幅**%，負債總額**萬元，較年初增加**萬元，增幅**%。
（一）各項存款平穩(wěn)增長。截止3月末，全行各項存款余額達到264257萬元，比年初凈增25307萬元，完成計劃任務的79.08%，完成當月加權(quán)累增存款計劃的280.15%，存款較同期增長**萬元，增幅**%。人均存款**萬元，時點存款余額為**萬元，存款超億元網(wǎng)點達到7個，從3月底的數(shù)據(jù)來分析，雖然存款余額較年初凈增25307萬元，但剔
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工作，成績應當充分肯定，但業(yè)務經(jīng)營也還存在一些不容忽視的突出問題：
第一，存款營銷消極被動。按照這樣的思維模式和工作力度，存款總量第一的地位在不久的將來將拱手讓給其他銀行機構(gòu)，存款余額在RR市場上的占比將很快會跌破40%，按照這樣消極被動的工作方式，自己飯碗就會砸在自己的手中。存款較年初下降的這些網(wǎng)點應該深刻反思自身存在的問題，回去后積極主動發(fā)動員工，加大存款營銷力度，轉(zhuǎn)變以往的思維觀念，力爭扭轉(zhuǎn)存款下降頹勢。
第二，清收進度不盡理想。不良貸款較年初反彈數(shù)額巨大，嚴重影響新成立的農(nóng)商銀行資產(chǎn)質(zhì)量的提升，不良貸款較年初反彈3490.57萬元，反彈占比349.06%。
第三，各項收入較同期減少嚴重。同時，一些網(wǎng)點在經(jīng)營理念、市場拓展、產(chǎn)品運用和綜合競爭力等方面與同業(yè)先進水平仍有較大差距，具體表現(xiàn)在：
一是部分網(wǎng)點負責人工作作風漂浮。有的網(wǎng)點抓工作滿足于簡單布置；有的網(wǎng)點沒有深入認真地研究市場、研究同業(yè)，無法掌握全面的競爭形勢和同業(yè)動態(tài)，拍腦袋作決策；有的網(wǎng)點考核激勵機制不健全，員工積極性調(diào)動不起來，“內(nèi)耗”屢屢發(fā)生；在同樣的產(chǎn)品和政策體系下，有的網(wǎng)點有所作為，成效明顯，有的網(wǎng)點則工作被動，碌碌無為；一些網(wǎng)點業(yè)務經(jīng)營中熱衷于搞突擊、摻水份，存款“月末現(xiàn)象”比較突出。
二是產(chǎn)品推廣應用不積極。省聯(lián)社推出了不少的新產(chǎn)品、新業(yè)務，實踐證明也深受客戶的歡迎。但是，不少員工對這些新業(yè)務、新產(chǎn)品并不熟悉，無法很好地推廣和運用現(xiàn)有產(chǎn)品，更缺乏推廣各類金融產(chǎn)品的積極主動性。部分網(wǎng)點觀念陳舊，創(chuàng)收增效意識不強，對新產(chǎn)品沒有進行有效推廣應用，也沒有相應的激勵考核措施，致使不少新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮。
三是新的市場競爭格局，對農(nóng)商行形成了兩面夾擊態(tài)勢，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務還是縣域業(yè)務，都面臨全新的競爭形勢和更大的競爭壓力。甘行、郵儲、農(nóng)行等機構(gòu)的市場拓展能力明顯提升。對此，我們要引起高度重視，認真對待，并在今后的工作中切實加以解決。
二、把握重點，加大力度，狠抓業(yè)務經(jīng)營不放松
當前，我們面臨改革后的適應階段和加快有效發(fā)展的雙重艱巨任務，面對日趨激烈的外部競爭壓力，各網(wǎng)點務必要統(tǒng)籌兼顧，在大力推進農(nóng)商行改革上路的同時，市場拓展工作不能放松，有效發(fā)展步伐不能放緩，要通過大力營銷、優(yōu)化服務、完善考核，努力保持并擴大我行應有的市場份額，使改革與業(yè)務經(jīng)營工作相互促進。
（一）以市場營銷為重點，加快業(yè)務有效發(fā)展。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是主旋律。當前，在圍繞加大市場拓展、加快業(yè)務發(fā)展上，應該突出做好以下五個方面的工作：
首先，抓緊、抓好穩(wěn)存增存工作。目前，農(nóng)商行成立后大量繁重的后續(xù)工作將分散一大部分的時間和精力，而社會投資渠道的多樣化，同業(yè)競爭的不斷加劇，勢必繼續(xù)分流我行存款。因此要保持清醒的頭腦，充分認識存款工作面臨的形勢，對存款工作不能有絲毫松懈。要把工作著力點放在著眼長遠抓源頭上，拼搶挖多策并舉，下大力氣拓展一批中高端客戶，真正實現(xiàn)存款的可持續(xù)增長。一是努力拓展一批對公存款大戶，盡快扭轉(zhuǎn)對公存款下滑勢頭。我行對公存款中集團性、系統(tǒng)性的大客戶較少，臨時性、過渡性資金相對較多，必然造成對公存款大起大落。為此，要發(fā)揮我行城鄉(xiāng)聯(lián)動優(yōu)勢，積極穩(wěn)定和拓展一批對公存款優(yōu)質(zhì)客戶，重點是行政事業(yè)單位的源頭性客戶。要積極參與行政事業(yè)法人招投標，大力拓展財政等系統(tǒng)性客戶。對存款大戶要逐戶分析資金變動情況，認真落實差異化服務措施，鞏固與客戶的合作關(guān)系。要加強協(xié)同配合，提高對系統(tǒng)性客戶的服務水平，努力擴大系統(tǒng)性客戶的整體市場份額。二是進一步鞏固個人存款優(yōu)勢地位。要充分發(fā)揮我行的網(wǎng)點和人力優(yōu)勢，通過建立科學的考核機制、合理的績效分配辦法，充分調(diào)動全員的積極性。從一季度情況看，各網(wǎng)點儲蓄穩(wěn)定性大起大落，要適時而變，特別注意在農(nóng)村金融重新洗牌的過程中進一步鞏固和擴大自身市場份額。 ……（未完，全文共4080字，當前僅顯示2061字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營形勢分析會材料》）