農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)材料

目錄/提綱：……
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
（一）各項(xiàng)存款平穩(wěn)增長(zhǎng)
（二）貸款營(yíng)銷成效明顯
（三）中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展
（四）不良貸款持續(xù)下降
（五）盈利能力顯著增強(qiáng)
一是部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人工作作風(fēng)漂浮
二是產(chǎn)品推廣應(yīng)用不積極
二、把握重點(diǎn)，加大力度，狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不放松
（一）以市場(chǎng)營(yíng)銷為重點(diǎn)，加快業(yè)務(wù)有效發(fā)展
一是努力拓展一批對(duì)公存款大戶，盡快扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款下滑勢(shì)頭
二是進(jìn)一步鞏固個(gè)人存款優(yōu)勢(shì)地位
三是大力推動(dòng)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展
一是要在保持借記卡動(dòng)卡率不減的前提下，積極穩(wěn)妥地拓展儲(chǔ)蓄賬戶的營(yíng)銷力度
二是要重點(diǎn)抓住優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)
三是要進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理優(yōu)勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，深入拓展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
（二）以完善考核為重點(diǎn)，激發(fā)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活力
一是要高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、系統(tǒng)排位、績(jī)效考核和發(fā)展評(píng)比
……
RR農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司 第一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)材料

同志們：
這次會(huì)議的主要任務(wù)是，總結(jié)分析自農(nóng)商銀行改革成立以來(lái)在經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問(wèn)題，有針對(duì)性地研究部署下一階段的主要工作。下面，我代表總行黨委對(duì)第一季度以來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)作分析報(bào)告。
一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
年初以來(lái)，全行上下認(rèn)真貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神，緊緊圍繞改革、發(fā)展、管理這條主線，扎實(shí)做好農(nóng)商銀行改革成立工作，搶抓旺季有利時(shí)機(jī)，大力拓展市場(chǎng)，跨越式強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持健康、良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。全行資產(chǎn)總額為**萬(wàn)元，較年初增加**萬(wàn)元，增幅**%，負(fù)債總額**萬(wàn)元，較年初增加**萬(wàn)元，增幅**%。
（一）各項(xiàng)存款平穩(wěn)增長(zhǎng)。截止3月末，全行各項(xiàng)存款余額達(dá)到264257萬(wàn)元，比年初凈增25307萬(wàn)元，完成計(jì)劃任務(wù)的79.08%，完成當(dāng)月加權(quán)累增存款計(jì)劃的280.15%，存款較同期增長(zhǎng)**萬(wàn)元，增幅**%。人均存款**萬(wàn)元，時(shí)點(diǎn)存款余額為**萬(wàn)元，存款超億元網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到7個(gè)，從3月底的數(shù)據(jù)來(lái)分析，雖然存款余額較年初凈增25307萬(wàn)元，但剔
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略734字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
工作，成績(jī)應(yīng)當(dāng)充分肯定，但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)也還存在一些不容忽視的突出問(wèn)題：
第一，存款營(yíng)銷消極被動(dòng)。按照這樣的思維模式和工作力度，存款總量第一的地位在不久的將來(lái)將拱手讓給其他銀行機(jī)構(gòu)，存款余額在RR市場(chǎng)上的占比將很快會(huì)跌破40%，按照這樣消極被動(dòng)的工作方式，自己飯碗就會(huì)砸在自己的手中。存款較年初下降的這些網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該深刻反思自身存在的問(wèn)題，回去后積極主動(dòng)發(fā)動(dòng)員工，加大存款營(yíng)銷力度，轉(zhuǎn)變以往的思維觀念，力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)存款下降頹勢(shì)。
第二，清收進(jìn)度不盡理想。不良貸款較年初反彈數(shù)額巨大，嚴(yán)重影響新成立的農(nóng)商銀行資產(chǎn)質(zhì)量的提升，不良貸款較年初反彈3490.57萬(wàn)元，反彈占比349.06%。
第三，各項(xiàng)收入較同期減少嚴(yán)重。同時(shí)，一些網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品運(yùn)用和綜合競(jìng)爭(zhēng)力等方面與同業(yè)先進(jìn)水平仍有較大差距，具體表現(xiàn)在：
一是部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人工作作風(fēng)漂浮。有的網(wǎng)點(diǎn)抓工作滿足于簡(jiǎn)單布置；有的網(wǎng)點(diǎn)沒有深入認(rèn)真地研究市場(chǎng)、研究同業(yè)，無(wú)法掌握全面的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和同業(yè)動(dòng)態(tài)，拍腦袋作決策；有的網(wǎng)點(diǎn)考核激勵(lì)機(jī)制不健全，員工積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，“內(nèi)耗”屢屢發(fā)生；在同樣的產(chǎn)品和政策體系下，有的網(wǎng)點(diǎn)有所作為，成效明顯，有的網(wǎng)點(diǎn)則工作被動(dòng)，碌碌無(wú)為；一些網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中熱衷于搞突擊、摻水份，存款“月末現(xiàn)象”比較突出。
二是產(chǎn)品推廣應(yīng)用不積極。省聯(lián)社推出了不少的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，實(shí)踐證明也深受客戶的歡迎。但是，不少員工對(duì)這些新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品并不熟悉，無(wú)法很好地推廣和運(yùn)用現(xiàn)有產(chǎn)品，更缺乏推廣各類金融產(chǎn)品的積極主動(dòng)性。部分網(wǎng)點(diǎn)觀念陳舊，創(chuàng)收增效意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品沒有進(jìn)行有效推廣應(yīng)用，也沒有相應(yīng)的激勵(lì)考核措施，致使不少新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮。
三是新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)農(nóng)商行形成了兩面夾擊態(tài)勢(shì)，無(wú)論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)還是縣域業(yè)務(wù)，都面臨全新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。甘行、郵儲(chǔ)、農(nóng)行等機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)拓展能力明顯提升。對(duì)此，我們要引起高度重視，認(rèn)真對(duì)待，并在今后的工作中切實(shí)加以解決。
二、把握重點(diǎn)，加大力度，狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不放松
當(dāng)前，我們面臨改革后的適應(yīng)階段和加快有效發(fā)展的雙重艱巨任務(wù)，面對(duì)日趨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，各網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必要統(tǒng)籌兼顧，在大力推進(jìn)農(nóng)商行改革上路的同時(shí)，市場(chǎng)拓展工作不能放松，有效發(fā)展步伐不能放緩，要通過(guò)大力營(yíng)銷、優(yōu)化服務(wù)、完善考核，努力保持并擴(kuò)大我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額，使改革與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作相互促進(jìn)。
（一）以市場(chǎng)營(yíng)銷為重點(diǎn)，加快業(yè)務(wù)有效發(fā)展。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是主旋律。當(dāng)前，在圍繞加大市場(chǎng)拓展、加快業(yè)務(wù)發(fā)展上，應(yīng)該突出做好以下五個(gè)方面的工作：
首先，抓緊、抓好穩(wěn)存增存工作。目前，農(nóng)商行成立后大量繁重的后續(xù)工作將分散一大部分的時(shí)間和精力，而社會(huì)投資渠道的多樣化，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，勢(shì)必繼續(xù)分流我行存款。因此要保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識(shí)存款工作面臨的形勢(shì)，對(duì)存款工作不能有絲毫松懈。要把工作著力點(diǎn)放在著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)抓源頭上，拼搶挖多策并舉，下大力氣拓展一批中高端客戶，真正實(shí)現(xiàn)存款的可持續(xù)增長(zhǎng)。一是努力拓展一批對(duì)公存款大戶，盡快扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款下滑勢(shì)頭。我行對(duì)公存款中集團(tuán)性、系統(tǒng)性的大客戶較少，臨時(shí)性、過(guò)渡性資金相對(duì)較多，必然造成對(duì)公存款大起大落。為此，要發(fā)揮我行城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)定和拓展一批對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)是行政事業(yè)單位的源頭性客戶。要積極參與行政事業(yè)法人招投標(biāo)，大力拓展財(cái)政等系統(tǒng)性客戶。對(duì)存款大戶要逐戶分析資金變動(dòng)情況，認(rèn)真落實(shí)差異化服務(wù)措施，鞏固與客戶的合作關(guān)系。要加強(qiáng)協(xié)同配合，提高對(duì)系統(tǒng)性客戶的服務(wù)水平，努力擴(kuò)大系統(tǒng)性客戶的整體市場(chǎng)份額。二是進(jìn)一步鞏固個(gè)人存款優(yōu)勢(shì)地位。要充分發(fā)揮我行的網(wǎng)點(diǎn)和人力優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立科學(xué)的考核機(jī)制、合理的績(jī)效分配辦法，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性。從一季度情況看，各網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄穩(wěn)定性大起大落，要適時(shí)而變，特別注意在農(nóng)村金融重新洗牌的過(guò)程中進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額。 ……（未完，全文共4080字，當(dāng)前僅顯示2061字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)商銀行第一季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)材料》）